“很多人说我们想要做爆款，但是如果你去看数据来决定你要做什么样的爆款，你永远是没有计划的，爆款是前瞻性。”

这是因为数据有呈现的局限性，因为数据会【遗忘】沉默的大多数。我不提供数据但不代表我不存在，这是一股不容忽视的暗流。怕的是把数据当成全部。所以爆品不是计算出来的，是规划出来的。

流量迅速聚集、吸引眼球的包装、独特的售卖方式、争议性的讨论内容，一度成为爆品的定义。但随着用户天花板、价格和参数内卷，竞争加剧，靠前几年品类创新和技术红利带来的高速增长，无法再持续。『2019-2021年的饕餮已经没了，再砸钱在渠道也很难起量』。某品牌现今面临份额下跌，市场萎缩——在公开采访中检讨称，把大部分预算（70%以上）投入效果渠道而非品牌，导致品牌和旗下产品的认可度和喜爱度变低，一再失去人心。

爆品= 产品/供应链创新x品类机会x品牌护城河

首先，爆品的背后，一定是供应链的能力成熟——比如我们看到产品的技术领先、性价比、规模供货…都是供应链成熟的表现。对企业来说供应链能力决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。要纠正的是产品形态改变和交付形式改变也是产品创新。

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其次，一个真正的爆品，背后其实是一个新品类的爆发——可以从技术、用户和政策三个方向入手洞察。

最后，我们对一个东西的感受，其实30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验。品牌要持续投入“用户接受它卖得贵”，“商场愿意为了引入它给折扣”，以及“很多人愿意举着它自拍”的动机建设