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做企业像做人，总归要摔跟头的。

不同的是：有人摔得早，有人摔得晚；有人摔得狠，有人摔得轻；有人摔倒再也爬不起来了，有人摔倒了爬起来拍拍土，继续大踏步往前走。

有句话说的好：“世界上只有一种英雄主义，那就是认清了生活的真相，依然热爱生活。”

这句话送给如今的老板和创业者，尤为妥帖。

大多人的创业就像青春期冲动，来自一种憧憬：有个“好产品”、有个“好想法”或者有个“好机会”，意气风发就冲上去干了。

当然大多数人没成，但有的人还真就成了。

尤其是头三四十年烈火烹油的经济增长下，脑袋随便拍，项目随便上，干成的可能性是真不小。干不成重整旗鼓再干，号称“连续创业者”，总归有一票能成。
还有句话说的好，凭运气挣的钱，还得凭实力赔回去。

很不幸，这几年就是“凭实力赔回去”的时候，俗称“裸泳时代”。

自己穿没穿泳裤，破了几个洞，别人看得见，自己心里也有数。
就像青春的梦想被现实击碎一样，这时候的企业表现，才是衡量它是否成熟、有无前景的关键。

做咨询这么多年，有两类企业老板或高管是不受老苗待见的：

第一种是喜欢抱怨大环境不好（是真的抱怨，而不是客观的不利要素）；第二种是总强调“最重要的是活下去”。

像极了那些年轻时候受了点打击，就一个劲儿给自己找理由，或者变得世故圆滑的油腻中年。

二者还有个共同特征：喝了酒就喜欢回忆老子当年如何英勇，或企业当年如何赚钱，然后哀叹一通一去不复返。

魔咒也总在这些企业身上发生，抱怨大环境不好的总是每况愈下，强调“活下去”的总是活不下去。

2

遇到挫折，就说外部环境不好，遇到困境，就恐惧焦虑。这是人的本性，也是企业的本性。

如果这时候有人说，“今年很难，明年更难”，一定很多人附和。你说，工厂倒闭，年轻人找不到工作，楼房烂尾了，人们不敢花钱了，就更能赢得点赞一片。

多年前，王兴神叨叨扯了一句：2019是过去十年最艰难的一年，却是以后十年最好的一年。

因为恰好赶上2020年疫情，直到现在还经常被人引用，被视为神预言。

而事实上，宏观层面，这几年经济依然每年增长，仍是全球经济增长最重要的动力之一。2024年，进出口都是历史最高，开放力度实际上是在扩大了，并不是一般人认为的我们在“跟世界脱轨”。

微观层面，市场的体感，2021年是最有信心的一年，外资投资总额历史新高，进出口总额都大幅度增加。全民期待疫情结束后的经济反弹，准备撸起袖子加油干。

而美团他们自己，从2019年到2024年，五年业绩成长了三倍多，每年百分之几十的高速增长，如今已经是营收3000多亿，市值9000多亿港币的巨无霸。利润则从19年的大幅度亏损到如今数钱数到手软，成为最赚钱的互联网企业之一。

一面制造市场焦虑，一面自己快马加鞭，飞速发展，这逻辑是不是非常眼熟？

跟某爱国大V“一边网上骂美帝获取流量，一边在美帝买房”，是不是一样熟悉的味道？

人性就是这样，只要你擅长制造焦虑，不管事业焦虑、工作焦虑、教育焦虑还是健康焦虑，就能获取关注，就能获取流量。

只要你能够给人们的不如意找个外部理由，不管是骂美帝、骂资本还是抱怨政策、抱怨环境，不管你是司马南还是王兴，都能轻易俘获很多粉丝。

人们不但愿意跟别人共情焦虑，传播焦虑，还拒绝相信一切积极的信号。

这在心理学上叫“认知失调”。

他们不愿意相信如此艰难环境下仍有5%的经济增长，宁可相信数据在造假，他们不愿相信外贸创下了最新记录，认为是补贴扭曲市场。

去各个自媒体平台看看，凡是看衰的卖惨的，凡是说工厂停工的、相关部门造假的、房子烂尾停工的，统统火爆，是永恒的流量密码。

随波逐流是人的本性。所以，我们普通人很难成就卓越，一般的企业老板和高级职业经理也很难成为企业家。

3

市场是公平的：市场规律，不会因为你弱小而对你额外照顾，不会因为你强大而刻意逢迎。

不管你是行业巨无霸，还是微末的小品牌，只要你顺应了市场规律，都会从中受益。

市场也是残酷的：只要你违背了它，不管你的初心是多么的善意，资源是多么的强大，也会被狠狠抽上一记耳光。

营销专家路长全老师有句话：没有哪一个品牌强大到无法被挑战，也没有哪一家企业弱小到无法去竞争。

毫无疑问，我们已经告别了人类史无前例的高速增长。企业再靠着青春期的冲动去做市场，成功的几率比彩票中奖还要低。

市场正在发生结构性调整，消费者主权前所未有的增强，原来的广告驱动、渠道驱动都在失效。几乎所有行业的集中度都在增强，大企业在挤压小微企业为数不多的份额。

“凡是你有的，还要加给你让你多余；凡是你没有的，就所有的都给你夺取”。马太效应正在残忍的展示着獠牙。

没办法，咱中国老祖宗也说了，“人之道，损不足以奉有余”。

一个让人“悲伤”的消息是：这并不是特定的市场恶劣状况，而是市场的常态。很多人觉得难，不是因为环境真的恶劣，而是以前环境太好了。

改革开放四十年多年形成的巨大风口，那不是常态，现在才是常态：经济平缓增长、消费主权代替渠道主权、消费泡沫减少、行业集中度增加、马太效应明显。

这才是真正考验一家企业的时期，需要你对市场充满热爱、充满敬畏之心，环境越差，越要有定力。

你首先考虑的不是企业怎么活下去，而是考虑你的企业还有什么价值？这个价值如何有效传递给你的用户？

如果没有价值，用户根本就不需要你，你的企业也不能解决什么社会问题。那就不是要不要活下去的问题，而是根本没有存在的必要。

4

新春伊始，就有两个事件成为市场的强心剂，一是《哪吒2》的电影票房超越《长津湖》和《战狼2》，成为了中国电影票房史的冠军，二是本土人工智能Deepseek强势登场，引发了圈内圈外、国际国内和舆论的大地震。

《哪吒2》超越了《战狼2》，标志着人们对自身、个性、家庭、情感的关注超越了以往的宏大叙事。同时也是立足中国文化IP的一大胜利，而这一胜利在24年的《黑神话.悟空》中就初露端倪。

其创下遥遥领先的票房纪录，更是消费市场重要的信号。不是消费者不消费了，是他们不选择你了，不是企业不行了，是你的企业不行了。

DS的轰动无疑更大，它可能改变了我们几十年甚至上百年来在科技上亦步亦趋的局面，虽然这个突破可能并没有很多人想象的那么大。

若干年后我们回头看，25年新春这两件事，一定会成为光芒四射的里程碑。

市场永远值得我们热爱，因为它基于自由交换的原则，是双赢的，是正和博弈。是推动社会发展尤其是经济发展的主要动力。

市场是企业家们绽放光芒的舞台，也是普通人获取财富最重要的途径。

当然，对于还没有适应新常态的大部分企业，挑战无疑是巨大的。但马老师说的好：所有人的机会不是机会，所有人的问题才是机会。

按照规律办事，“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”。所有人都有机会。

经历了这一波洗礼，相信成熟的企业家会越来越多：不内耗，不焦虑，不怨天不尤人，不被流量牵着走。相信市场规律，相信价值创造，相信“凡是发生，皆有利于我”。

对于那些还懵懂状态的企业，首先要做的就是，尽快让自己成熟起来，让心性定下来。就像《魔童闹海》台词说的那样：

“以前我一直在躲，在藏，直到无路可走，我才明白该如何面对这个世界。”