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咱们教育的一大特色：孩子负责考试，家长负责给孩子报专业、报学校。

因为孩子在刷题、在做作业，觉都睡不够，实在没空了解别的。

问题是家长也不了解啊，学校还好说，想全面了解专业和行业可就太难了，如今的社会有三千六百行，能了解三五个行当就不得了了。

于是，这个社会又增加了一个行当——专门帮别人（家长）了解行当的行当，比如张雪峰们。

但报考老师也不是神仙，了解所有行业，也就意味着对所有行业都不深入。

至少“营销”专业，就被广泛误读。不能说他们完全错，只能说还特别表面。

绝大部分老师或明或暗的不赞同家长给孩子报“营销”专业。

一句“学营销就是出来干销售”，能劝退大部分家长。再来一句“要喝酒”、“会来事”、“不学营销也照样干销售”，就能把剩下的都劝退了。

张雪峰曾经说“把孩子打晕也不让报考新闻传播”，以他对市场营销学评价，估计也是在“打晕”的行列之中，或者连打晕的资格都没有。

“足球从娃娃抓起”，“文化从娃娃抓起”，“AI从娃娃抓起”。

在一切都要“从娃娃抓起”的内卷时代，被误解到姥姥家的营销专业，显然落后了。但肯定还是要挽救一下，最起码“从家长抓起”。

作为一个从业快三十年的营销老鸟，从基层业务到营销老总都干过，企业界和学术界都算了解。见识过的各色营销人员数以千计，了解过至少是上百企业老板对营销体系及人员的看法、评价和期望。

老苗应该是国内能把这事掰扯清楚的人，谦虚起见，加个“之一”吧。

不吹了，上干货。

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首先，用问答的形式，把几个家长们常见的疑问回答一下。

问题一：营销专业是不是就是出来干销售？

答：貌似对，营销毕业生的第一份工作，大部分是销售。

但仔细想有问题。销售岗位需求大，咋一看门槛低，很多专业的毕业生第一份工作都是销售：工科、理科、文科、艺术、体育、管理等等，各个专业都有。

老苗认识的最牛销售大师，是名校计算机专业的硕士。

由于做销售的基数太大，营销专业毕业的在所有销售人员占比并不高。

营销专业和销售岗位对口，这是一个广泛的错误看法。

大学里并没有销售专业，也不教授“销售学”。“销售”没有所谓对口专业。

所以企业招聘销售人员，往往是所有专业的都招，通常更倾向于本行业相关专业，比如药品企业招销售，喜欢招药学专业，食品企业招销售，倾向招食品专业。其次是管理类、传播类、经济学类专业，营销专业有一定优势。

营销专业的对口岗位，是企业的市场部。它的职能包括产品管理、市场研究、推广方案制定、销售协助、年度市场规划和核查改进等。

但市场部的人员需求，比销售岗位少太多了，至少十倍起。

一般刚毕业的学生，大部分没办法直接在市场部上手。很多企业就会安排他们先干销售来熟悉行业、熟悉市场、熟悉客户，美其名曰“一线锻炼”。

有的企业是真锻炼，也有的企业就真的给放在销售岗位上不动了。

企业也很无奈：现在销售岗位缺口太大了，年轻人越来越不愿干销售。

答案总结：营销专业出来干销售普遍存在。但营销专业对口的岗位是市场，并不是销售。由于销售的岗位需求大，非常多专业出来也是干销售，相对而言，营销专业做销售有一定优势。

问题二：干营销是不是就要很多应酬，需要抽烟喝酒当三陪，甚至频繁出入不良场所？

答：这肯定是错的，是社会上普遍对销售工作的刻板印象。而且，绝大多数人分不清营销和销售。

销售是企业跟外部打交道的主要窗口，对外联络多是肯定的。

但是不是就要抽烟喝酒烫头？不一定。

只要你处在一个自由市场环境，销售的发生就你情我愿，是相互之间有价值，不是谁求谁。如果你愿意用“酒”作为联络载体，当然可以。酒是天然的社交润滑剂。

用其它方式，也不是不行。

营销工作相对于销售工作，对外联络更少一些，更不是不喝酒不行。

至少老苗基本不喝酒，身边优秀的营销人、销售人，不喝酒不应酬的一大把。

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问题三：干营销是不是门槛很低，是个人都干得了？

答：这个问题有点类似，说相声是不是有嘴就行？

先说销售，人人都有起码的销售能力。找工作、相亲，都是在销售自己，摆个摊卖个瓜果蔬菜卖个小吃，貌似人人都能干。

但优秀的销售人员，却很吃天赋、很吃功力。大部分人不适合干销售。

干好销售最基本的素质不是能说会道舌灿莲花，更不是能应酬会来事。我见过严重口吃的销冠，也见过完全不应酬的销冠。

优秀的销售人员需要两个最基本的素质。

第一个叫“同理心”，也就是人们常说的“将心比心”，换位思考的能力。这个能力太稀缺了，能培养，也依赖天赋。有些人很小就有，有些人一辈子也不会。

第二个叫“自我激励”能力。做销售会经历很多被拒、受挫，又面临巨大指标压力。屡受打击，很容易“道心”就碎了。如果只有依靠外部激励和奖惩，才能激发他的能动性，注定做不好销售。

有些人就能自己变着花样的激励自己，“自己给自己打鸡血”。这种人也很难得。有点反人性，因为人的本能是给自己的受挫和失败找借口。

能具备一个就不容易，同时具备这两个素质的就更少，所以优秀的销售人员极稀缺，往往是一个公司的“国宝”，且容易被挖。至于其它的能力，如何谈判、如何报价、如何追单、如何探测客户需求，反倒不重要，有点经验，很快就会了，一层窗户纸。

其次是营销。相对于销售岗位，营销咋一看，门槛高一点，至少你得掌握一些产品管理、品牌传播、市场分析、年度规划等相关一些知识。

但真的入了行，你会发现这点门槛也不算啥，跟销售一样，门槛在里面。需要大量的经验积累、知识积累，各种学科都要一定涉猎，经济学、管理学、统计学、行为学、社会学、传播学等等，最后还要形成很强的洞察力、前瞻性和决策规划能力。

总结：销售看上去没啥门槛，但门槛在里面，销冠级非常稀缺，是所有公司的“心头肉”。由于销售人员数量非常多，绝大部分人又不适合做销售，公司和个人都不能达到预期，所以流动性强。而销售干得好的，又特别容易被挖。因此给人一种特别不稳定的感觉。

营销的门槛略高一点，更像一个技术岗位。但里面的难度比销售小，需要掌握的综合知识比销售多。

问题四：干营销工作是不是对创业更有利？

答：这个问题没有标准答案，只能说现象和原因。

国外的统计数据，企业的CEO（不是老板），财务出身的比例最高，营销和销售的比例都不高。

国内没有这样的权威统计，但我们的周边老板，确实销售和营销出身的最多。哪怕不是销售或营销出身，创业早期老板也是在营销和销售一线。

而且，优秀的老板大都是他们企业最大的“产品经理”。

销售人员接触客户多，很多人觉得有些客户“资源”，就自己创业了。

但这是一柄双刃剑，有些人因为有部分客户的支持，起步更加容易，也就成功了。有些人却因为有客户支持，却因此误判市场需求，反而导致创业失败。

创业本来就成功率低，所以还是后者多一些。

问题五：大学里学的营销专业知识，走向社会是不是没用？

答：这个答案很扎心。我的看法是大部分没有直接用处。少部分有用也是等你有了一些工作经验，回过头再消化吸收才有用。

用“有没有用”来衡量大学专业是很荒唐的事，虽然这很普遍。按照直接有用的标准，蓝翔技校碾压清北，技校>工科>管理学科>理科>文科>艺术>哲学。

营销学是实践科学，而且是杂学，在学校确实很难学透，没法做到学以致用。而且学校学的内容往往落后于市场实践。

大学教学，是对一个专业的系统化学习。从基础认识，到成体系的方法论，再到掌握一些工具和方法。如果只看直接有用，一年工作经验就能甩四年本科学习十条街。

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好，回答了几个常见问题。再说几个客观状况和观点，家长们应该就能把这个事情搞清楚了。

一、目前营销和销售的人才缺口非常大，且会越来越大。但企业从上到下，也普遍对营销存在认识误区，营销人的职场环境不乐观。

每个企业都需要营销人。按照现代营销学理念，政府、宗教、个人、观念，都可以成为被营销的对象，也需要专业营销人。

但由于真正专业的营销和销售人员十分缺少，且大众普遍存在营销误区，觉得干营销是“求人”，不体面。在这种观念误导下，加上报考老师们的推波助澜，未来营销和销售岗位的需求缺口还会越来越大。

二、营销能为各个岗位“赋能”。

张雪峰经常说，计算机是能够给各行各业赋能的专业。但论起“赋能”来，营销可以当仁不让的说，“我不是针对谁，各位都是呵呵”。

我们经常说建立“市场导向型企业”，并不只是由营销部门完成。而是整个公司的所有岗位，都建立市场化反应机制。

我们经常说“全员营销”，也不是让所有人都去卖货，而是让市场思维，进入到每个员工内心，以公司为一个整体进行营销，而不是只推给营销部门。

未来，我们每个人、每个岗位，都应该有一定的营销思维和能力。

三、如果你的孩子在大学读营销专业，一定要让他在大学期间锻炼做销售的能力。

上面说了，营销跟销售岗不对口，但你读这个专业大概率第一份工作就是做销售。

而大学是没有销售专业的，如果你在大学期间，把销售能力练到远超同龄人水平，那么一毕业，你就能快速脱颖而出，为职业或创业生涯赢得开门红。

四、新环境下，营销岗位又增加了很多形式。

一般的理解中，打广告、招商、电话销售、陌生拜访，这些是营销。

但在如今环境下，做直播、做短视频、写公众号文案、做电商运营、品牌出海，也属于营销范畴，这些一般在学校学不到。

不过，并不要紧，学校最重要的是学基本认识论和方法论，底层学会了，掌握这些新环境下的营销工具和方式并不难。

当然，如果能早一点接触最好。

五、一个个人建议，希望能够传播出去：公务员考试，应该大幅增加对市场营销学专业的录取。

目前考公，倾向于法学、经济学、财政、汉语言、金融、统计、计算机等。

我们的政府是“有为”政府，对经济影响很大，对企业的影响也很大，他们一定要了解市场运行规律，了解企业如何科学运营市场，才能够真正高效的协助发展经济。否则，很容易胡乱指挥，好心办坏事。

现实中以及媒体报道中，经常能看到一些领导们，缺乏市场常识的言行。

相对于偏宏观的经济学，市场学（营销学）更接地气，实用性更强，更容易拿出符合市场规律的解决方案。

当前，学术界正在纠偏，把“Marketing错译成营销”纠正过来。这事已经刻不容缓了。

翻译成“营销”，不光大众误解，政府也觉得这是企业卖货的事，跟自己无关。如果正确地翻译成“市场运营学”，跟民生、跟经济的关系自然就体现出来了。

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从业近三十年，感受过很多的酸甜苦辣、爱恨情仇。

要说的还有不少，限于篇幅就不多讲了。如果有家长或者营销专业在读、刚毕业不久或者对营销感兴趣的年轻从业者或学生，都可以给我留言。

最后，用一个问题结束这个科普讲解：老苗会不会让自己孩子读营销专业？

答案是句废话：不支持也不反对，以个人选择为主。

了解越多，给的答案越模糊，也可能跟个人性格也有关。我反倒很佩服一个业内朋友的说法：

孩子上初中就能看出是不是学霸的料，能卷的过就卷，进名校上热门专业。卷不过就早早学做销售，更有竞争力。

老苗对下一代一直散养。成熟、独立、有责任心，能够找到自己的热爱，是我认为最重要的。选什么，是他的事。

如果对营销感兴趣，我就把我所了解的“营销”一五一十的跟他讲讲，尽量客观，尽量不带立场。

只有一件事，我是必须跟他讲的。

现代营销理念是一种价值观和商业观，“营销是有利可图的满足需求”。只有通过利他的手段才能达到利己的目的，否则不是骗就是抢。

这是现代商业的基础，也是现代文明的基础。