近几年我都有年底复盘的习惯。

去繁从简——复盘2022

“慢”即是“快”—迟到的复盘2021

MKT的“寒气”如何传导？

今年这篇谈不上复盘，

因为大环境大家的感知都很直接，

不过还是有一些思考做个小结吧。

企业的问题都离不开增长，

而增长本身就是一门“快”与“慢”的平衡艺术，什么时候踩油门，什么时候点刹？什么时候转向？什么时候撤退？

我们不得不承认——接下来的日子，咱们都需要适应“慢”下来。

一、2023年外部环境：量多钱少

1、美国：全球最大的消费国，Top3的交易伙伴分别为墨西哥，加拿大，中国。

2、中国：全球主要制造基地。主要出口国为东盟，欧盟，美国。俄罗斯增速最大。

3、墨西哥：汽车供应链蓬勃发展。

4、印度：消费端商机扩大。

5、越南：电子供应链成型。

6、东盟：新市场，新商机，消费市场的规模有可能成长为4万亿美元。

7、欧盟：2050年碳中和。绿色能源产业有机会。

8、 供应链转移东盟，区域化制造成为新趋势。

二、对行动的启示：一定要主动，创新，和过去差异化

1、 稳住中国区，布局东盟

2、海外占比大的话，国际品牌形象势在必行，涉及品牌结构，产品组合，线上线下渠道协同，品牌营销投入占比，以及品牌的故事要怎么讲才能讲圆。

这一点也是不少企业头疼的地方，最典型的就是想扩张SKU，要么受限于渠道（线上线下打架，争资源），要么受限于内部部门间扯皮（部门A写30页PPT控诉部门B，部门B写50页反驳），要么受限于老板更擅长做产品或做销售，找一堆专家沟通后，每人说得好像都有道理。

这就引申出我想提及的最后一个问题——

三、“慢增长”，节约成本，是不是可以砍掉品牌？

关于品牌的话题我之前写过不少，

品牌营销一定要大格局，小切口

认知与本质：品牌之于增长的少数派报告

不是所有产品能成为品牌

都知道品牌重要，做不好是谁的问题？

品牌管理都“管”啥？

品牌要有卖点，更要有记忆点（英国管理学家雷切尔·劳斯新作推荐序）

也一直都面临个灵魂拷问：到底什么是品牌？

监督娃背课文时，觉得这个表达很好：

1、品牌，像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。  

我接触的这么多人中，每个人都觉得自己是懂品牌的。有人认为品牌就是Logo，有人认为品牌就是一句金句，还有人认为品牌就是广告投放。

都对，也都不对。

因为品牌一开始大约只有一个名字和商标。随着销量变大，内涵也就更多。

在长大的过程中，客户又对这个娃娃不断定义，再定义。于是，这个娃娃有了形象和个性，还和人们有了情感关系。

2、品牌像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。      

人们对一个品牌的认知最先是从Logo，VI，符号开始的。这就是小姑娘的第一印象，这也是为什么很多公司花大价钱和力气做VI升级。或者品牌升级都从VI开始。

但毕竟企业销售，获客不能只靠VI，品牌也不是只有个Logo和VI就够了。

于是“笑着，走着”就是品牌的个性，通过传播沟通手段告诉别人你的品牌是怎样的小姑娘。

3、品牌像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。

品牌长大了，必然就要承担更大的责任，而不仅仅是执行了。

凭什么？

就凭品牌是企业里最从客户或用户角度思考的部门，通俗点解释——其他部门都是站在”我“的立场，品牌是站在‘他”的立场。

于是，这时候品牌就要帮助老板和企业回答

于是，如果对2023年的思考做一句“正确的废话”收尾，

或许应该是：

顺势而为，灵活变通。