过去，不少公司的CEO会习惯把增长建立在市场份额或规模之上。市场、人口、渠道等红利也让我们在风口上Keep Running得停不下来。但当内、外红利消失，竞争红海，且政经环境高度不确定的情况下，“增长”变缓甚至停滞；或随着规模的增长但实现的企业价值反而递减了，甚至出现“价值负增长“的情况；有些公司的资产在外部黑天鹅事件发生时，一下子全变成资源黑洞。那么，问题来了——我们靠什么保障持续增长？

一、价值是因，增长和品牌是果

      企业的问题，大多绕不开“增长”二字。要么增长乏力，要么缺少增长路径。而一家公司的增长无非两个纬度，一个纬度是“随市场容量的增长而增长”，另一个纬度则是“在现有的市场容量下，从竞争对手那里抢市场”。  

        我们前面提到红利消失。也就是说，跟随进入一个蓝海的大市场，然后大家“琴瑟和鸣”一起吃肉的情况基本不存在。所以“随市场容量的增长而增长”，我认为比较好的方式是，找到带给客户的价值，从而定义一个品类，坚定的深耕细分市场和客户（含用户）。      

       虽然道理大家很早就知道，但之前的风口足够大，对于这条公开的“正确却难”的路径排序往往靠后。但我想要强调的一点是，找到带给客户的价值绝不是看客户表面的显性需求，因为显性需求往往造成大量产品同质化，这里一定要敬畏客户，挖掘最底层的客户需求。一个大家都听过的例子，客户想要买钉子，显性需求是TA要挂幅画；往深层挖，客户要先在墙上钻个洞（产品扩展）；再挖一层，客户是为了留住美好的记忆（品牌价值）。

       如果可视化表达上述意思，我想到的是下图。

二、长期价值