2月开始操盘一个跨境的大健康新品牌，客单价接近1000元一瓶，是我们第一次操盘跨境产品，也是目前接过最贵的保健品。

说实话，这个品合作之初，我自己也有有点忐忑的，虽然我们合作的大健康产品，都实现了很好的ROI增长，不过毕竟这么高客单也是头一回。好在打品开始，就慢慢增长。

以下是这个品小红书每个月小几万种草，在天猫店品牌词搜索增长趋势图。

对于这样的高客单产品，一开始就能实现效果转化，再一次验证了我们GMV为导向的小红书种草方法论，不管是护肤、宠物、小蓝帽保健品，特医食品，还是国外的保健品，都是通用的。

那中高客单价的跨境、国内保健品在小红书怎么打？结合我们的服务经验，和大家分享一些心得，希望能帮到大家！

01  策略比执行重要

策略无非就是人群、产品定位、内容策略。但其实 ，所有的内容策略，都是在人群、产品基础上延伸的，如果人群都不对，再花里胡哨内容都是花架子。

不要觉得种草就是筛选达人+找场景+呈现产品卖点+复盘投放数据。

产品有何不同，怎么卖，卖给谁，这是最重要的。

高客单的产品，很多人想到就是有钱人购买，然后找达人就找形象好，推过高客单产品，要么就是社会身份还比较好的达人（例如富婆、二代等）。但是如果只分析到这个层面，投放一定翻车，因为正常一个品牌，都会分析到这个层面。所以，人群一定要细分，细分到社会属性、生活习惯、消费习惯等等。（这个在我之前文章有说过）

另外，白牌投放千万不要只会呈现卖点，这都是基本操作，最重要的是一定要找到差异化，新品牌没有品牌力，能打动用户购买的只有“产品”，一定要分析产品最能解决什么样的用户痛点。

研究产品：你的产品到底有什么独特之处？是成分更高级，还是效果更显著？把这些核心优势提炼出来，变成用户能感知的卖点。

所以，差异化的产品卖点+精准到生活习惯身份标签的人群画像，是非常重要的。

02  用户购买动机

高客单价的白牌保健品，用户凭什么选择你？这个问题想不清楚，内容就是空洞的。

目标用户有钱，但是他们脑子是正常的，他们凭什么购买一款他们没听过，高客单的，新品牌呢？

高客单价产品的用户通常更注重品质和效果，要体现价值，才能配的上1000元的价格，你要清楚你的目标用户是谁，他们的需求是什么，才能精准种草。

- 研究竞品：看看竞品在小红书是怎么做的，他们的内容策略是什么，用户反馈如何。找到他们的弱点，变成你的机会点。

- 研究用户：高客单价产品的用户，通常更理性，很多都养成了消费习惯和品牌喜好，比如就喜欢买固定几个大牌的保健品，愿意买高客单，也肯定希望更好的效果。

那不管是产品，还是内容，我们要通过内容建立品牌的专业性和信任度，比如KOL背书、用户口碑、权威认证等。

这块，我们也是积极和品牌沟通，策划能让用户信任的各种品牌塑造工作。

03  聚焦卖点

高产品功能别贪多，找准核心卖点！

中高客单价的保健品，用户最关心的是“这个产品能解决我什么问题”。所以，基础用户调研和数据研究非常重要！

- 细分功能的重要性：通过数据分析，找到用户最关心的痛点。比如，同样是NAD，NADH，有的用户关注提升精力，有的关注K衰。要根据数据，找到最核心的卖点，集中火力去打。

04  内容精细化

小红书流量下滑是不争的事实，但这也意味着，内容质量变得更重要了！用户越来越挑剔，随便发个笔记就想爆的时代已经过去了。

- 打磨内容：每一篇笔记都要有清晰的逻辑和吸引人的点。比如，开头可以用痛点场景引入，中间用真实体验打动用户，结尾用行动号召引导购买。

- 信任文案：高客单价产品的笔记，产品和文案要有信任感。可以用对比图、成分解析、专家背书、效果报告等增强说服力。

- 价值感：平台内容泛滥，但是依然有很多爆文跑出来，最核心的一个点是因为内容给与用户价值感，这种价值感是独立于产品之外的，要么是打破信息差，要么是填补知识盲区，要么是颠覆用户认知，在这样的价值感上结合产品，才会有转化。

05  站内外转化

店铺访客增加再多，没有转化，下单，一切都白搭。

临门一脚非常重要，所以和品牌服务过程中，我们会积极给到品牌站内承接的建议，包括详情页，好评等。

这其实是大量的小红书机构会忽略的一个点，但是这又是非常重要的一个环节。

06  总结

高客单价保健品的小红书种草，策略非常重要，同时做好精准+精细+信任+转化！

- 精准：找准核心卖点，从细分用户切入。

- 精细：内容质量要高，图片和文案都要引发痛点。

- 信任：通过专业背书和用户口碑，建立品牌和产品信任感。

- 转化：站内承接一定要做好，临门一脚把用户留住。