茅台先是跟瑞幸合作推出了酱香拿铁（让人想起撸铁哈哈哈）。

美酒加咖啡，一杯又一杯，史称年轻人的第一口酱香，后面缀着两个辣眼睛的吐槽，“小瞧谁呢，长这么大都喝不起一口酱香吗？” “别跟我提，提了我就想吐，那味道，嘿嘿嘿！！！”

不过今天的重点不在这里，今天是要认真讨论科学问题的，怕不怕？

先看价格需求曲线：

这条曲线在函数是 Y=2-X，ABC三点分别是

换成价格需求语言就是：当价格在高位75%分位时，需求降到25%；当价格在中位时，需求在中位50%；当价格降到低位25%分位时，需求高至75%。

市场量=价格×需求，所以——

SA=1.5×0.5=0.75

SB=1×1=1

SC=0.5×1.5=0.75

只有一个产品选中位，两个产品有很多种选法，高中或者中低或者高低，看起来高低似乎风险大一些，消费者接受度也许有点问题。

当然高高、中中、低低也都可以，比如人家茅台就单选了高，而且还在不停地高高高。很显然用这样一个理论解释白酒的实践就太粗糙了，所以稍微做一些调整。

价格逐渐上升，当上升到B价格时，买得起的人迅速减少。

而当价格涨到A点后，只有很少一部分人会买，价格再涨对人群的影响不大。

不要问我这曲线怎么来的，要去问专业的数据公司，比如尼尔森。

而且这是行为，不是嘴炮式的购买意愿。如果有调查员问我，茅台涨到8888你还买不买，我一定回答买，这年头人总是要脸的，面对中央台的采访我都未必说实话，更何况一个普通的调查员？！开个玩笑，呵呵！

中央台不会真那么较真，要来一个人性大考验吧，哈哈。

这激将法有点老套兼粗陋，但这个模型却很好用。

价格B是低价关键点，在B价格买得起的人有90%，而在1/2 B价格可能是95%，在1/5 B价格是99%，从B价格降到降到1/5低价格，买得起的人多39%，这是消费降级。

与其说消费降级是消费者主动选择，还不如说它是品牌竞争的共同悲剧。

看看人家茅台就真牛了，反正过了A点之后，那线那么陡，不涨白不涨，先炒美酒+咖啡，再炒美酒巧克力，就说她当时就该做茅台摩卡嘛！

小话刚起来，人家宣布中止和任何品牌合作，然后在股市低迷的关键时刻奋起涨价，带动大家的信心，涨才是王道，别玩什么降价的共同悲剧了。

现在让价格涨起来，让信心涨起来，撕裂的游戏一点也不好玩。

那天看到一个数据，说的是存款不停地在增加，好像有十几万亿了，还有一个数据说前2. 5%的人存了所有的一半（或者30%？我不记得了）。

这样看来对于这2.5%的人来说，到了把存的钱拿出来买茅台的时候了，很显然，存一瓶茅台，要比存一瓶酒的现金划算的多，不管世界打仗，打成啥样，什么时候要移民到火星去，作为一个中国人，随时能喝到茅台才是王道，所以还想什么呢？属于中国人的共同喜剧开幕了！

最近《红楼梦》舞剧据说特别好，大家赶紧买票，千万别寂寞了十二金钗。据说深圳场谢了十次幕，太热烈了！！可是为什么不是十二次呢？