市场部，在一个以品牌为核心竞争力的公司当中，应该处于什么样的地位呢？

有一句俗话说得好，成功未必是市场部的功劳，失败却是市场部的责任。

所以如果你是这个品牌公司的董事长，而且公司终于失败了，开始倒闭清算了，现在一群人站在你的面前等着你的怒火发泄过去。

当你看到的负责市场部的是一个刚来公司没几年的小姐姐，你就知道公司失败的责任绝对不可能让她来承担了。

毕竟如你这样老谋深算的董事长也知道，公司要是丢了一把扫帚，也许她可以承担责任，但公司真的倒闭了，让她承担责任，那真正的是情何以堪呐？

所以，当下的问题显而易见，现在这个市场部在公司的位置还不够重要。

事实上，在一个品牌公司当中，我们可以简单构建一个三角关系，那就是老板-销售-市场这样一个三角关系。至于研发生产等等相关的我们暂时不提。

在这样一个三角关系当中，老板负责战略，市场研究消费者，而销售负责客户和收钱。

我们知道，有很多的老板都想让自己的公司成为一个有品牌竞争力的公司，于是他们可能采取两种姿态。

一种姿态是中国人惯有的姿态，那就是找一个最有名的庙，然后买上最贵的三炷香，在佛祖面前点上，然后许下愿望说，“佛祖啊佛祖，如果你能让我的公司有了强大的市场部，有了强大的品牌，然后做到了行业的数一数二，那么我一定会回来给你重塑金身”。

好吧，这确实是一个最安全的路径。因为成功了才需要还愿，不成功，也不过再买三炷香继续许愿而已。相当漂亮的投入产出比嘛，哈哈哈~

当然，另一种真正躬身入局心态的老板明白，从现在开始，三角恋爱拉开了帷幕。在这样一个三角关系当中，市场部是新加入的，肯定是最弱的那一环。

所以接下来，给市场部什么样的权力，同时又用什么样的制度来限制老板自己的权力，来限制销售的权力。这样才能达到三权分立，最后成为一个有品牌竞争力的公司。

逻辑其实非常非常的简单，重点也非常清晰，那就是——躬身入局和限制老的权力，扶持新的权力。

这里面有很多办法，比方说把资源都调配到市场部，由他们进行统筹分配；比方说把公司内仅次于老板的二号人物派过去做市场部的老大；比方说给市场部人员更高的薪酬，更高的奖励等等，这些都是好办法。

但最不好的办法，就是想着怎么样从宝洁公司或者可口可乐公司去挖一个人过来，然后把市场的责任全部扔给他，大家在旁边看着。看他半年以后、一年以后、一年半以后，到底给公司什么样的价值，能不能对得起挖他花的几百万？如果这样想，前面大概率都是悬崖。

佛家讲贪嗔痴慢疑，上面所说的那种情况，其实就是除了市场部以外，其他的人都开启贪的模式，作壁上观，又怎能期待组织会有好的结果呢？

或者换句话说，我们要启动市场部的贪的模型，同时想办法控制老板和销售部的贪，最好有一个相对明白和浅显的规则，让三者之间的傲慢和猜疑降到最低。

说实话，最简单的关于合作的真理，我们每个人其实都很清楚，只是当我们有情绪的时候，不愿意去履行它罢了。

那么，市场部的贪应该是一种什么样的贪呢？

市场部人员最重要的一点，叫做自驱力。也就是他需要在自己的好奇心、想象力、创造力的驱动下去做事。

以对消费者的好奇心，利用想象力去洞察消费者，利用想象力去构思营销方案，构思那种充满了创造力的营销方案，最终创造行业内的营销奇迹。

当然他们也不是一个人在战斗，他们可以融合这个市场上最优质的消费者洞察的力量，营销策划的力量，营销传播的力量等等。

事实上向外部挖人的核心竞争力是，它可以链接到外部的更好的营销资源，而不是简单的挖过来的这一个人的大脑，有多么强大的市场规划能力、营销洞察能力等等。

老牌的CEO都会说：“一个伟大的公司，真正伟大的是它的流程，而不是其中的某一个人。”

所以市场部选择有自驱力的人，同时从外部挖一些专业的人，建立属于市场部的系统流程框架，这时候才是打造品牌竞争力的正确途径。

有一个经典的面试案例，因为面试官头发是奶奶灰的，然后他在面试的时候经常问应试的大学生一个问题，你觉得我这个头发怎么样？

这时候会有三类的学生。

一类会说你的头发太帅了，它彰显着你在公司的地位，代表着你的成熟和睿智。这类这毕业生适合去做销售。

而另一类学生会说：”白头发好像是因为基因引起的，很多家族都会遗传，大概是因为基因……“这一类的学生可以去做研发。

当然还有一类学生适合去做市场。

因为他们的回答既不像适合做研发的学生的深究其根本原因，也不像适合做销售的同学那样，完全去讨取面试官的欢心。

而是既承认奶奶灰这样一种黑白相间的头发，从某种意义上代表着相对的衰老，是在整个社会人群当中会认为是过度付出的一种表现，同时又会关心面试官，在听到这种话以后的心理状态，尽量用一种更正向的方式去引导，比如说“这代表着公司业务蒸蒸日上，面试工作特别繁重”等等。

这就是市场人员所应该具备的潜质——主观上喜欢让大家团结在一起，但不会完全忘记客观事实。

最后，祝每一个希望把自己的品牌打造成核心竞争力的老板们，都能够躬身入局，建立一个充满智慧又极具执行力的市场部。