在这次反内卷的大会上，大家一致呼吁企业要重视品牌，要回归品牌，而不要盲目的跟风去做数字化的ROI。

很显然，这个生态是品牌的主场，相反，在另外一个我们熟知的数字化平台上，洗护类的白牌从几年前9000多个增长到现在的12,000多个，所以我们可以认为，这里的战场是白牌的主战场。

对于以品牌为主的生态而言，白牌就是收割，就是短期。

而对于以白牌为主要成员的生态而言，白牌就是上帝趋势，就是长期主义。

如果功能没有差异，我们就寻找包装差异；如果包装没有差异，我们就寻找沟通差异；如果沟通没有差异，我们就寻找代言人的差异、直播间的差异、价格的差异、情绪的差异等等。

反正我不过就是一个一穷二白的白牌，就像无产阶级一样，失去的永远是锁链，得到的可能是一点点，也可能是整个世界。

白牌对于品牌来说可能是收割，但白牌对于白牌自己来说，不就是整个世界吗？

一个春夏秋冬的交替，对于一个人而言，不过是短短的一年，但是对于蚊子来说，就是全部，甚至比全部还多。

如果我们接触饮料的第一口喝的是可乐、雪碧、芬达这一类的碳酸类饮料，或者是健力宝，或者是北冰洋等等，那下一个升级的饮料是什么？

如果是鲜橙汁，第一个做鲜橙汁的白牌是什么呢？如果是苹果醋，那第一个提供饮料的厨师又是谁呢？

他们都是白牌，他们只是没有形成消费风潮而已。

所以白牌是最早的创新点，就像在自然界中遗传变异，自然选择的达尔文演化论一样，白牌就是无方向的变异。

只不过随着自然选择的推进，有一些白牌被选中，成为了下一代的品牌；而另一些白牌就像演化树里面的侧枝和盲端一样，消失在茫茫时空之中了。

当然，站在今天看未来，对于饮料我们可能有自己的理性判断。

比如说零糖、零脂、零卡，不管是包装饮料还是咖啡奶茶，都在走这么一条路线，好像是一个明确的方向，似乎不像自然生态当中物种的随机变异那样没有方向性。甚

至我们可以对于这个方向，起一个名字叫做更健康，但事实上，就像可乐刚开始给我们一个更爽的价值一样。更爽或者更健康，在不同的时代背景下，都会有不同的选择或者呈现。

在人的几百万年的演化史上，养成了我们喜欢高糖、高油的习性，或者叫口味偏好。那是一种爽，但接下来为了打败那种爽，我们会演绎出什么样的不同形式的爽呢？现在让我们来做个简单的联想。

有什么可以和爽连成关联词汇或者场景，比如说爽口的海蜇头，比如说爽爽的贵阳，比如说好爽快的山东大汉，比如说爽身粉，爽身粉是一种什么样的爽呢？

爽总是和快乐联系在一起。

比如说你刚刚买下了人生的第一辆车，尽管那辆车可能有各种各样的瑕疵，但你觉得特别的舒爽。

这和一个有家、有孩子的中年人去买一辆豪车的时候的感觉完全不同，一家三口带着各种各样的挑剔的眼光，去看那些中高端的车，一边不停的加预算，一边满足众口难调的冲突。

所以这是不同的感受，这也是白牌和品牌的巨大区别。

白牌是在对激情宣誓主权，对爽作出承诺，而品牌可能在对挑剔的眼光作出回应。

当然，这是我们把消费者想象成理性的状态。

而更多的时候，消费者不过是一个自动决策的机器，这个时候白牌比品牌有着更有意思的玩法。

换句话说，什么样的线索都可能成为决策的凭据。因为决策本来就是非理性的。

过去的品类，不过是对过去的粗线条的划分，事实上本来就有很多的消费者游离在各个品类之间，而未来必定是边缘，或者交叉领域的天下。

就像今天的生物化学、生物物理等边缘学科纷纷兴起一样，在不远的未来，在白牌的开拓之下，我们现在以为的看似很固定的品类的界限，完全可能被打破。

并且形成重新融合和分化，形成一批新品类，然后养成一批新认知，从而为后来的品牌构建新的市场基础，然后让更多的咨询专家和营销专家，用各种各样的营销理论讲述事后诸葛亮似的成功案例。

事实上，它所遵循的规律永远都是生物演化论。有一定的概率在有方向的赛道上进行表观遗传学式的修饰，而另外有更大的概率是毫无方向的基因突变，长出全新的产品，融合合并成新的品类，最后引领未来。

既然学了非传统营销，既然了解了非理性的消费者，那么就让我们非传统的用他们。

而当我们脱离传统去用他们的时候，我们就会听到白牌告诉我们的悄悄话。

没错，信白牌得永生。