1月19日，是美国对TikTok“不卖就封杀”的最后期限。面对这一不确定性，近几日，美国的TikTok用户自称是TikTok难民，正疯狂涌入小红书。仅仅2天内，有关话题就从几百万上升到2亿，而且在不断增长。小红书也在美国、澳大利亚、加拿大等攻击43个国家成为下载榜第一。由于中美两国的时差，这种现象被称为“早C晚A“，即早上是中国人用，晚上是美国人用。

中外网友第一次大规模打破信息差，探讨家乡、美食、旅游、交流各自的生活状况。现在，你打开小红书，满目都是海外的美女帅哥，在求教中文、交朋友。

这一波流量，首先被义乌老板娘接住了。过去，义务老板娘想要在海外宣传自家产品，还需要解决各种问题，现在海外用户直接过来了。有些义务老板娘早上7点起来使用CHatGPT或豆包生成各种带货文案，7点使用神绘数字人批量生产带货文案，再用神绘数字人的视频翻译功能把中文视频翻译成英文，微信号上法中文短视频，小红书上发英文短视频。一个视频2个阵地同时发，不亦乐乎。

美国小红书网民的兴趣特点

1、时尚与美妆热爱：美国用户对时尚和美妆领域极为关注，追求独特的时尚风格与个性化的美妆产品。他们热衷于探索不同风格的珠宝，从简约现代到复古华丽，希望通过珠宝配饰展现个人风格。

2、生活方式追求：注重高品质生活方式，对家居装饰、健康生活、美食等方面也有浓厚兴趣。珠宝若能与这些生活场景相结合，如适合家居聚会佩戴的优雅珠宝，或与健康生活理念相关的寓意珠宝，将更易吸引他们。

3、文化与艺术偏好：对不同文化和艺术形式充满好奇，具有独特文化内涵或艺术设计感的珠宝，如融合东方文化元素的珠宝，往往能激发他们的兴趣。

珠宝人如何利用AI工具承接流量

（一）利用AI工具优化产品展示

1、图像与视频生成：珠宝人可借助AI图像生成工具，根据产品特点和美国用户兴趣，生成逼真且富有创意的珠宝展示图片和视频。例如，利用AI生成珠宝在不同时尚场景中的佩戴效果，如在好莱坞风格派对、海边度假等场景，让美国用户更直观感受产品魅力。

2、个性化推荐内容：通过AI分析美国用户在小红书上的浏览、点赞、评论等数据，精准了解其兴趣偏好，为不同用户生成个性化定制的产品推荐文案。比如，针对喜爱复古风格的用户，推荐具有复古设计的珠宝，并配以描述复古魅力的文案。

（二）通过AI工具拓展海外代理

1、智能匹配潜在代理：运用AI算法，根据小红书上美国用户的地域分布、社交影响力、商业背景等多维度数据，筛选并智能匹配潜在的海外代理商。例如，识别出在时尚领域有一定粉丝基础且具备商业推广能力的美国博主，主动与其沟通合作，发展为海外代理。

2、AI辅助沟通与培训：利用AI翻译工具，实现与潜在海外代理的高效沟通，消除语言障碍。同时，借助AI生成的培训资料，如产品知识手册、销售技巧指南等，为海外代理提供全面培训，助力其快速了解产品与市场。

对珠宝品牌商和零售商的启示

国内内卷，珠宝品牌意欲出海，这次海外用户来到了中国的小红书平台上，中国的珠宝品牌应该迅速重视起来，一是重视海外的产品和品牌种草；二是快速扩充小红书执行团队；三是招募海外主播与网店代理商。

（一）重视内容种草

1、打造优质内容：珠宝人应在小红书上精心打造优质内容，结合美国用户兴趣，创作珠宝搭配攻略、珠宝文化故事等。例如，分享具有美国文化特色的珠宝设计背后的故事，吸引美国用户关注。

2、多形式内容营销：采用图文、视频、直播等多种形式进行内容种草。通过直播展示珠宝制作工艺，增强用户对产品品质的信任；制作精美的图文笔记，突出产品特色与时尚感。

（二）快速扩充团队

1、专业人才招募：招募熟悉美国市场、精通英语且具备社交媒体运营经验的人才加入团队，负责与美国用户的沟通、内容创作与市场推广。

2、团队协作优化：建立高效的团队协作机制，确保内容创作、产品供应、客户服务等环节紧密配合，快速响应美国用户需求。

（三）招募海外主播与网店代理商

1、海外主播合作：积极招募在美国当地有影响力的主播，特别是在时尚、珠宝领域有粉丝基础的主播。通过他们的直播推荐，提升品牌在美国市场的知名度与产品销量。

2、网店代理商拓展：在小红书上寻找有意愿且有能力的美国用户作为网店代理商，给予其一定的产品优惠与市场推广支持，借助其本地资源与社交网络，扩大产品销售范围。

如果是珠宝金店，如果已经在小红书入驻，加快国潮编制技术与产品的结合，以种草技术，将中国的培育钻石、国潮精工黄金、甚至银镀金产品、极具中国特色的IP产品如孙悟空、熊猫，也可以将国外IP如莫奈和梵高等元素产品销售到海外。

1、产品创新融合：上游的轻奢品牌主理人、零售商可将国潮编织元素融入珠宝产品，创造出具有独特中国文化魅力的轻奢珠宝。如将传统中国结编织工艺与珠宝设计相结合，打造新颖的项链、手链等产品。

2、文化种草与销售：在小红书上通过分享国潮编织珠宝的制作工艺、文化内涵等内容进行种草。展示产品在不同时尚场景中的搭配效果，吸引美国用户购买，既传播中国文化，又实现产品销售增长。

小红书海外种草落地策略

1、深入了解目标群体

文化背景研究：美国是TikTok难民的主要来源地之一，不同州和不同文化背景的人群对珠宝的喜好存在差异。例如，纽约等大城市的消费者可能更倾向于时尚、简约的现代珠宝款式；而南部地区的消费者可能对传统、华丽的珠宝更感兴趣。了解这些文化差异，有助于品牌精准定位产品和营销内容。

消费习惯分析：TikTok难民中的年轻群体较多，他们更注重个性化和独特性，对于能够体现自我风格的定制珠宝可能更感兴趣。此外，他们在购买决策过程中，往往会受到社交媒体、网红推荐等因素的影响，更倾向于购买有故事、有情感内涵的珠宝产品。

2、优化品牌与内容呈现

多语言服务支持：确保品牌官方账号的内容和客服支持多语言服务，至少提供英语版本，包括产品描述、使用说明、客服沟通等。这可以消除语言障碍，让TikTok难民用户能够更轻松地了解和购买产品。

打造本地化内容：根据TikTok难民的文化背景和喜好，创作本地化的内容。例如，结合美国的节日、文化活动等，推出相关主题的珠宝系列，并制作相应的推广内容。可以邀请美国当地的网红或用户参与内容创作，以增加内容的可信度和亲和力。

利用视觉效果吸引：小红书以图文和短视频为主要内容形式，珠宝品牌应注重图片和视频的质量，展示珠宝的细节、光泽和佩戴效果。可以采用360度全景展示、特写镜头等方式，让用户更直观地感受珠宝的魅力。

3、开展精准营销推广

与KOL和KOC合作：与小红书上的美国本土KOL和KOC合作，邀请他们试戴和推荐品牌的珠宝产品。这些网红在TikTok难民群体中拥有较高的影响力和粉丝基础，他们的推荐可以有效提高品牌的知名度和可信度。

利用热门话题和标签：关注小红书上与TikTok难民相关的热门话题和标签，如“TikTok refugee”“美国生活”“时尚趋势”等，并积极参与话题讨论和互动。在发布内容时，合理使用这些话题和标签，提高内容的曝光率，让更多的TikTok难民用户能够看到品牌的信息。

举办互动活动：通过举办互动活动来增加用户的参与度和粘性。例如，发起“珠宝搭配挑战”，邀请用户分享自己佩戴品牌珠宝的搭配照片或视频，并设置相应的奖励机制，如优惠券、小礼品等。