你有没有遇到过下面的情况：

1、很多时候心里清楚，但讲出来别人听不明白；

2、面对问题时，不知从何下手；

3、讲了大半天，一直讲不到点子上，如用词不准确、语句不简洁、结构不清晰等。

最近一段时间开了非常多的研讨会，上面的问题也就非常集中的表现出来。于是想起不少企业都会让管理层和骨干员工阅读的这本——《金字塔原理》。说实话这本书读起来很枯燥，但不得不承认里面的内容很干货。 我把它简单粗暴的概括为两个关键词——建模+ 锤炼表达。

一、什么是金字塔原理？

简单说就是在自己的脑海中建模，即

1、结论先行：每段话只有一个中心思想，并最先表达

2、以上统下：每一层的观点必须是对下一层观点的概括

3、归纳分组：每一组的思想观点必须属于同一组范畴

4、逻辑递进：每一组的思想观点必须符合逻辑顺序

可视化表达如下图，像个金字塔结构：

怎么应用呢？

比如科林斯来电话说他不能参加下午3点的会议了。哈尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，明天开也可以，但明天10:30以前不行。唐·克利福德的秘书说他明天晚些时候才能从法兰克福赶回来，会议室明天已经有人预定了，但星期四还没有人预定。会议时间定在星期四上午11点似乎比较合理，您看行吗？

我们来看看金字塔原理怎么发挥作用的：

二、为什么要这样做？

“结论先行”要求我们在表达时应该开篇明义地表达出中心思想。“以上统下”则要求我们要自上而下地表达。    

人类的大脑倾向于将接受到的信息进行归类概括。在阅读或是听演讲时，我们的大脑会假定出现的句子在思想上存在某种关系，如果你不预先告诉他们这种逻辑关系，我们就会自己去寻找其中的共同点来归类总结。而每个人的理解能力千差万别，很难保证每个人都按照你的想法去思考，就算可以，那也增加了阅读理解的难度。    

结论先行的原理来自于心理学上的锚定效应，“人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处”。因此若大脑提前知道了结论，那么很容易会把接下来的各种信息自然而然地归纳到这个结论下，主动的去建立这些信息的关系。

举个例子：M女士让M先生去超市买：葡萄、牛奶、土豆、鸡蛋、胡萝卜、橘子、黄油、苹果、酸奶。其结果是，M先生转头就给忘了。但是，如果我们将这九件物品分成三类，水果（葡萄、橘子、苹果）、蔬菜（胡萝卜、土豆）、奶蛋类（酸奶、鸡蛋、牛奶、黄油），那么这样是不是马上变得好记了很多？

同时，当你引入一个话题想要继续深入讨论时，要主动站在别人的角度上设想对方可能会产生的疑问，然后在下一层中深入话题做出回答。

如何设想对方的疑问？通常会按2W1H原则（What，Why，How）来进行——做的究竟是什么（what）？   为什么做？有何意义？（why）？ 怎么去做（how）？    

比如，“猪应当被当作宠物养”这一话题，我们可以这样构建金字塔结构，

三、和我们息息相关的五个场景

1、【项目计划书】

2、【工作计划】

3、【活动方案】

4、【年终总结】

5、【加薪申请】