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年底是个高强度忙碌的时间点，感叹这一年这么快就过去了。
庆幸的是，自己还不算老，还可以精力充沛的干活；
自豪的是，思考很苦，坚持很酷，连续每年都会坚持做复盘；
遗憾的是，这一年直接，间接接触的企业和老板们的痛点基本一致，但破局的路径取决于老板的认知，怎么更好的帮到企业是个持续的课题。
历史复盘内容：
一、成长的动力是反思+行动，而不是仅仅经历
德鲁克说过：“继续延续过往的思考方式与行为逻辑，必然找不到最优解。“
因为今年聚焦创业企业比较多，经手的项目里企业和老板遇到的问题相通。(可参考品牌出海 | 课件内容摘要）
非常有意思的是，企业最后解决问题的方式千差万别。除了浅层的认知和工作惯性能否提升且快速迭代外，有这么几点思考：
1、创业公司的状态分为两种：一种是一头狼带着一群羊，一种是一头虎带着一群狼。
2、创业者的诉求分为三类：一类是求钱——快速赚钱变现，一类是求名——创业成功案例给自己背书，一类是求延续——通过创业维持或延续原来的资源和人脉，亲情、友情把一群人组织在一起。
3、与此对应有三个结果：一是崩盘——一味追求快，地盘不稳，企业所有问题的解决都要让位于赚钱；二是失去机会——为名所累，被莫名其妙的外部名或标签裹挟，虚假繁荣造成觉得老子最牛，听不进别人的意见，错失市场机会；三是失去发展动力——这一点在不少创业公司存在。老板已经意识到了企业下一阶段发展的卡点，但为情所困，怕伤害感情，因为手心手背都是一起的兄弟姐妹，这种情况下适合下一阶段发展的工具或能力就很难发挥价值，最后不了了之，继续按惯性往前滑。
根源是什么呢？——老板的思维和认知。
无论是团队还是个人，都有一个通病——懒惰，这是人性。不少人觉得真正的管理是无需管理，只要有一套自动化系统给到下面的人去做，就可以赚钱了。其实真正的自动化管理系统必须建立在下面的人和自己的思想行为统一，已经有自发的觉悟和动力了。
所以啊， 明确目标，统一思想，清晰奖惩，让自己和团队动起来，这个才是最重要的，因为这个动作才是离钱最近的，离虚情假意最远，离真心最近！离道最近！
二、创业的要点是市场需求，而不是个人喜好
于是，当老板们意识到了自己能力的边界，开始引入专家或职业经理人。可是更乱了。 因为每个“专家”都有可举证的成功案例和方法论，貌似每个人说得都有道理。
我们要区分：
1、喜欢做的事：也就是企业认为是好的产品和服务。这种情况特别常见于老板是技术研发出身的背景企业。
2、擅长做的事：也就是对手认为好的产品和服务。不得不承认，模仿和跟随是快速成功的模式。但那是上一个周期里的故事——机会多，增长快，盘子大。高速增长可以掩盖一切问题。
3、应该做的事：也就是客户认为好的产品和服务。这一点我一直反复讲，产品价值不是由供给方决定得，一定是由需求方决定的。由不得你信不信，现实教会老板们是逃避不了要解决——向内审视降内耗，让产品更精准，让愿景更落地，让品牌发挥战略级别的价值。这也是为什么今年很多老板会找我一做品牌战略和营销背景的人帮他梳理战略到落地的工作。
一个人，一天的动作不要超过3个，超过3个都没有结果！
一个创业公司，盈利的业务点不要超过3个，超过3个，必死无疑！
所以啊，持续增长的保障是靠提前规划，而不是依赖职业经理人，还是得老板们自己更勤奋一些，想清楚。
三、职场的准则是价值，而不是努力
我之前写过一个扎心 |三个没人敢讲的职场真相。这一点很好理解，不需要赘述。文章开头我说庆幸自己还可以精力充沛的干活，背后原因和我在给自己做减法有关：
1、绝不情绪内耗：其实内耗往往和钻牛角尖直接相关，因为“过于入戏，沉浸在其中，走不出来”。在和不同企业接触的过程中，就和与不同的人打交道一样，难免会遇到所谓的“不可理喻",”皇上不急太监急“，各种各样的情况。多换位思考，用对方能够接受的语言和方式，把过程做到极致，结果自然也不会差。那句话怎么说来着：不要尝试改变对方，但可以影响对方。
2、绝不逃避，当下解决问题：这一点和白羊座的性格有关，急脾气。但近几年很受益，因为这样的性格决定了不会“逃避”或“害怕”冲突。 也是在和企业接触的过程中发现这个特质很受老板们的欢迎，因为有一类老板是属于冲突回避型的。 当然随着而立、不惑和知天命的成长路径，动+静，快+慢，越来越切换自如，倒是很enjoy自己现在的状态。
3、向内探索：前面说做减法，带来的直接结果就是看重和讲究效率，比如能一句话说完绝不说两句。这也导致自己对自我认知和思考的厚度+宽度上了一个台阶。欣慰的是，自己之前定下的两个月一本书的KPI基本达成。
最后，尝试概括我的2024，第一个跳出来的词是——向内探索。
