行业艰难，大家都忙于内卷，可能没有注意到珠宝行业的新趋势，正在蓬勃发展，以下这些新趋势值得珠宝人的关注和学习、跟随和借鉴。

珠宝市场新兴趋势

一、设计与审美

• 个性化与定制化：年轻消费群体崛起，消费观念转变，悦己经济发展，消费者追求个性化和创新，小批量、个性化定制成为主流趋势之一，如消费者可根据自身喜好定制独一无二的翡翠彩宝、和田玉与纯银首饰。

• 色彩创新：2024年潘通发布的绒桃色成为珠宝设计流行色，它与多种宝石搭配可展现不同风格和情感，此外，渐变彩虹等色彩设计也较受欢迎.

• 元素融合：将现代科技与传统工艺相结合的珠宝产品出现，如智能珠宝等，既具传统美感又有现代功能；同时，护身符风格复古元素以及日常婚礼风元素等也颇受关注.

二、产品品类

• 淡水珍珠受宠：其养殖技术进步，供应稳定，耐用性高且性价比高，适合日常佩戴，在节日期间需求量大增，成为珠宝市场新宠.

• 男性珠宝崛起：男性珠宝消费群体规模不断增加，除传统戒指、项链、手链外，印章戒指、网球项链等独特个性化产品受青睐，设计从传统向多元化、个性化转变，定制业务也成为新趋势.

三、消费观念

• 保值性需求增强：在全球经济下行背景下，消费者避险属性加强，珠宝的保值性成为影响决策的关键因素，如黄金饰品因其保值性受关注.

• 情绪价值受重视：消费者不再单纯追求品牌溢价，更注重珠宝当下所能提供的情绪价值，如具有纪念意义、能表达情感的珠宝更受欢迎。如今，最具有的情绪价值的黄金珠宝产品就是文化联名、IP和国潮风产品。

四、销售渠道

• 线上渠道拓展： 随着社媒渗透率上升，其对珠宝流行风向影响增大，消费者也更倾向于通过社交媒体获取购买灵感和信息，线上购买率迅速上升，在国内线上销售占比接近40%，欧美也接近30%。所以，珠宝品牌需重视线上营销和社交媒体策略。

• 线上线下融合：线上渠道的发展也拉动了线下销售，形成良性互动，如小而美、高毛利的黄金饰品在线上“出圈”后带动了线下店铺的销售。所以，线下的店铺要对网红产品敏感。

五，市场需求

• 绿色环保意识：消费者环保意识抬头，更愿意选择通过可持续生产和加工形式获得的“绿色”珠宝，如绿色环保的翡翠珠宝.

• 节庆主题产品畅销：在欧美和国内秋冬节庆期间，带有浓郁节庆氛围以及礼物特点的时尚单品很受欢迎，如圣诞平安主题、情人节爱情主题的珠宝订单增长明显.

珠宝市场新兴趋势在不同地区的诸多差异

一、设计与审美

• 欧美地区：注重设计与品牌，追求个性化和独特性，对高端定制、稀有宝石以及时尚感强的珠宝需求较高，如2025年欧洲饰品圈大颗彩宝登场，夸张金饰强势出圈，叠戴风潮升级等，消费者喜欢通过珠宝展现自我风格和品味.

• 亚洲地区：中国消费者在追求个性化的同时，也重视文化内涵和传统工艺，如翡翠、玉石等具文化底蕴的珠宝受欢迎，且国潮风设计兴起；而印度珠宝设计风格华丽复杂，常与宗教和传统仪式紧密相连.

二、产品品类

• 欧美地区：钻石、彩色宝石等品类较受青睐，如美国市场中，除了传统的钻石首饰，彩色宝石首饰也拥有较大的消费群体.

• 亚洲地区：黄金饰品在中国、印度等市场占据重要地位，如中国的足金编绳、白月光手镯等黄金饰品受到消费者喜爱，在印度，黄金更是被视为财富和地位的象征.

三、消费观念

• 欧美地区：在全球经济下行背景下，美国消费者购买珠宝时更关注保值性，对品牌意义的重视相对减弱，且消费两极分化明显，高端市场追求高品质、大克拉宝石，低端市场则注重设计感和性价比.

• 亚洲地区：中国消费者除了看重保值性外，也注重珠宝的情感价值和装饰性，悦己消费、礼品消费等需求较为旺盛，同时，年轻消费者对个性化、时尚化珠宝的需求不断增长，如18K黄金黄等兼具美观与性价比的产品受年轻人喜爱.

四、销售渠道

• 欧美地区：线下销售渠道依旧占据重要地位，但线上销售也在逐步发展，消费者更倾向于通过品牌官网、专业珠宝电商平台等购买珠宝，这些平台通常能够提供更丰富的产品信息和优质的售后服务.

• 亚洲地区：线上销售渠道发展迅速，中国的直播带货、社交电商等模式为珠宝销售带来了新的增长动力，消费者可以通过直播间、短视频等方式了解和购买珠宝，同时，线上线下融合的销售模式也在不断深化，如消费者在线上了解产品后，到线下实体店进行体验和购买.

珠宝市场新兴趋势下成功的品牌塑造案例

一、可持续发展（人造宝石）趋势

• DEINO：作为可持续时尚珠宝品牌，其历史可追溯到1963年中国第一颗人造金刚石诞生。品牌升级后，将培育钻石、培育彩宝、培育珍珠等可持续材料融合，创造全新美学体验，在上海月星环球港开设全球首店，致力于为全球可持续发展提供中国经验.

• Aurate：产品采用来源合乎道德规范的材料，经纽约工匠手工制作。还推出“curate by aurate”家中试戴服务，并与非营利组织合作回馈社会，凭借可持续发展理念及创新服务赢得女性消费者青睐，线上销售额年增长率达400%.

二、个性化定制趋势

• 瑞麒珠宝：品牌创立于2003年，通过精准把握市场趋势，推出多个引领市场的产品系列，如2015年的18K黄品类、2019年的新国潮5G婚庆黄金等 。2024年推出轻古法系列及实用婚庆黄金，满足了消费者对个性化、时尚化珠宝的需求，树立了良好的品牌形象.

• 品牌A：作为国内知名高端珠宝定制品牌，注重与客户深入交流，运用3D建模技术将创意设计转化为实体珠宝，在材质、工艺、造型等方面追求完美，满足消费者对稀缺性和奢华感的需求，体现了强大的设计实力和卓越的工艺水平.

三、线上销售及社交媒体营销趋势

• Aurate：最初以线上服务为主，后开设线下独立门店作为补充。其线上业务为消费者提供了便捷的购物体验，同时通过线上线下的融合，实现了销售额的快速增长.

• artphro：2023年10月上线菲律宾TikTok Shop，通过展示产品佩戴效果的视频，短时间内吸引近6.2万粉丝和73.4万点赞。还借助达人带货，增强品牌势能，其一款单品通过关联达人推广，预估销量达6000件，GMV174万比索.

• 周大生：其千里江山系列通过小红书准确切入国风金饰赛道，实现搜索曝光双拉升，单品抢购量达5000+，系列销量飙升130%。

最后总结一下：

1、哑铃型的消费和纺锥型的消费是不同的，必须顺应；抓两头，要么高奢轻奢，要么平价平替。大众产品坍塌，不要再妄想回到过去。

2、昨天已结束，新时代已来，这个新时代让品牌发生更迭，符合自然界发展规律；拥有IP人设的主理人品牌以及小而美的品牌活得很滋润。

3、一个品牌只服务于一类人，任何品牌都必须聚焦目标消费者，深度研究她们，为她们提供她们在不同场景下的内容产品，让她们喜欢你，成为你忠实的粉丝；

4、人造宝石与镀金银有市场。学会改造供应链，极致地降低流通成本和提升产品质量。

5，互联网触达用户摆在首位。通过内容化的品牌塑造用互联网触客和数字化的互动方式提升品牌价值和粉丝认同，实现成本与售价的非线性关系，真正摆脱内卷；