在古法精工黄金这片璀璨的商业领域中，老铺黄金、琳朝以及华铺三家是最早进入的品牌，这三家品牌各具特色，如今却有着截然不同的发展态势，它们的战略选择和故事宛如一幅生动的行业画卷，值得我们细细品味。

老铺黄金：港股上市的耀眼之星

老铺黄金在高势能品牌打造之路上高歌猛进，已然成功登陆港股市场，成为行业内备受瞩目的存在。从销售业绩来看，根据2024年上半年财报，老铺黄金实现营收35.2亿元，同比增长148.3%；归母净利润达5.88亿元，同比增长198.8%。截至2024年底，市值达406亿港元。东吴证券预测2024年全年归母净利润10亿元，2025-2026年归母净利润分别为13亿元和16亿元，对应2024-2026年PE为14/11/9倍。

根据招股书数据，老铺黄金每家门店的开店投入高达3000万元，截至2024年，老铺黄金在全国仅有35家门店，单店半年业绩过亿元，产品年周转率在7次左右；综合毛利率超过40%。这样亮眼的数据足以让它在一众同行中脱颖而出，成为当之无愧的大赢家。

老铺黄金专注于品牌建设，通过精准的市场定位、高端的品牌形象塑造以及出色的营销推广，在消费者心中树立起了高品质、高价值的形象，被誉为中国贵妇与金主的收割机，使得其产品不仅是黄金饰品，更成为了一种彰显身份与品味的象征，从而收获了市场的高度认可与丰厚的利润回报。

琳朝：被抄袭逼急的加工者

琳朝，曾经主要为周大福香港店铺提供古法精工黄金代工服务，其在产品的设计与制作工艺上可谓下足了功夫，凭借精湛的技艺打造出了诸多独具匠心的黄金产品。然而，令其着急上火的是，自身用心研发设计的产品屡屡被行业内其他商家抄袭。面对这样的乱象，琳朝忍无可忍，发布了严肃的知识产权公告，明确表示要通过法律手段来捍卫自己的权益，守护那份来之不易的创作成果，意图在这抄袭成风的市场环境中为自己争得一片纯净的发展空间。

可能意识到品牌的重要性，琳朝珠宝也开启了自有品牌的直营店投资，除了小红书、抖音等社交平台电商网店和京东天猫平台电商网店外，还在兰州、深圳、成都开设了几家线下实体店。

华铺：不甘现状的骑墙者

华铺的发展轨迹略显复杂，它既试图打造属于自己的品牌，在北京、郑州、西安和烟台等地开设了十几家线下店，同时又承接品牌的部分代工业务。但现实却给了它不小的打击，品牌加盟方面进展受阻，原本期望通过放开加盟来扩大品牌影响力、拓展市场份额的计划未能顺利实施。而在零售直营领域，同样没有达到预期的效果，销售额和利润增长都不尽如人意，这让华铺的经营者们心中满是不甘，在品牌与代工之间徘徊的它，似乎陷入了一种颇为尴尬的境地。

原因分析与总结

一，做品牌与做代工的能力和资源差异
老铺黄金之所以能够取得如此辉煌的成绩，关键在于其聚焦打造高势能品牌营销。它深知品牌的溢价能力对于产品的重要性，通过持续投入资源进行品牌塑造，赋予了产品独特的文化内涵和情感价值，使得消费者愿意为其品牌支付更高的价格。

真正的高势能品牌是不怕行业抄袭的。因为你的产品已经成为一种符号。大家可以一眼识别。就像行业中曾出现抄袭四叶草、古法金镶钻等现象，本是侵权行为，可却意外地成为了为梵克雅宝和老铺黄金宣传的“免费广告”，因为高势能品牌已然深入人心，别人的抄袭反而从侧面衬托出了它们的独特与经典，进一步巩固了其品牌地位。
反观代工模式，像琳朝这类主要从事加工业务的企业，虽然凭借精湛工艺能够获得一定的高工费，但终究缺乏品牌溢价能力，只能依附于品牌方，在产业链中处于相对被动的位置。一旦行业内出现抄袭现象，产品同质化加剧，竞争激烈之下，工费便会被无情地压低，直接影响到企业的收益和发展空间，这也是琳朝如此在意产品被抄袭、急于维权的根源所在。

而华铺这种既做品牌又做代工的“骑墙”模式，存在着诸多矛盾之处。它在品牌打造上试图模仿老铺，却又在价格定位上只比周大福略高一点，缺乏足够的品牌区隔度。更为关键的是，它并没有匹配专业的品牌营销团队，资源分配严重失衡，大部分资源都倾注在了加工环节，虽高薪聘请中国八大美院的高材生进行产品设计和加工，寄希望于通过加盟来批发产品实现扩张，但整个组织模式与业务模式脱节，资源投入与战略目标无法配称，最终导致业务发展陷入尴尬的境地。

二，战略选择大于战术努力

在商业的舞台上，老板的战略原则大于战术努力，老板的认知和格局往往决定了企业发展的天花板。选择专注做品牌，无疑是上策，它能让企业掌握市场的主动权，凭借品牌的力量获取高额利润；单纯做加工虽然相对处于产业链的下游，依赖于品牌方，但如果能在工艺上做到极致，也不失为一种稳定的发展路径，可算作中策；而像华铺这样既想做品牌又放不下代工业务的“骑墙”做法，却是下策，这种“既要又要”的心态容易导致资源分散、定位模糊，最终两头都难以做好。

对于琳朝和华铺的老板，着实令人钦佩。他们从打金这一基础行业起步，十几年来全身心投入，几乎押上了身家性命，默默耕耘在古法精工黄金领域，重视并重用设计和加工人才，为整个行业的产品设计水平提升以及加工工艺的精进做出了不可忽视的巨大贡献。

然而，他们的局限也是显而易见的。一方面，他们大多没有接受过高等教育，缺乏专业化的品牌营销方法论学习，在品牌认知上存在一定的误区，未能深刻理解品牌建设的系统性和复杂性。在珠宝行业，百泰、粤豪以及德诚，以前都在代工和自有品牌之间骑墙发展。加盟店高峰期曾突破千家，但是还是因为不太擅长品牌建设，后来也只能回归到品牌代工的专业商定位。

另一方面，或许是源于多年打拼的艰辛，内心深处变得极度敏感，缺乏包容别人善意批评的胸怀。就拿我受华铺的翁总邀请的经历来说，在参观其加工中心和直营店，并几次交流品牌营销策略的过程中，善意的提醒和批评却让翁总面露不悦，笑言“你怎么每次来，老是批评我”，言外之意是作为成功人士，希望别人更多看到自己的闪光点。可殊不知，这样的心态恰恰阻碍了企业广开言路，错失了很多改进和突破的机会。
时也命也，在商业的世界里，选择大于努力，如何找准自身的定位，突破认知局限，或许是琳朝和华铺乃至更多处于类似困境的企业需要深入思考的问题，毕竟，只有顺应商业规律，才能在激烈的市场竞争中闯出一片属于自己的天地。

珠宝行业集中度持续提升是规律。竞争的关键在高势能品牌，何谓高势能品牌？就是品牌有超级产品，其品牌的理念是时代情绪的载体，产品和品牌理念都成为消费者的信仰。比如苹果、华为、特斯拉等等。

打造高势能品牌的关键在价值，价值的关键在价值定义和叙事方式。毕竟，时代的需求和传播方式有了很多的变化。如今，消费者需要的不仅仅是一件精美的产品，它还要实现“功能价值、资产价值和情绪价值”，这三者具备的品牌才是高势能品牌。过去，在大传播时代，定位和大传播至关重要。通过核心词和大平台传播，就可以抢占消费者的心智。现在媒体碎片化，消费者主权当道，高势能品牌的价值定义和叙事方式必须要做出改变。

如果按照定位理论，一个品类可以容纳三个品牌。在古法精工黄金这个品类赛道上，除了老铺黄金外，其他的品牌也有机会，琳朝和华铺能否抓住机会？还是君佩黄金、京工美作、宫匠造办能后来居上？

我们拭目以待。