这周，我的朋友圈被BYD的品牌营销刷爆了。

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虽然大家各有视角，

而且另一品牌看起来并不完全认同，

但并不影响我们思考。

本质上，在这个case里品牌方相当于发起了一次议题讨论：在社会或行业议题的发声中，表达立场、聚合同类。

可能有人说了，

这种【虚头巴脑】的东西有啥用？

回答这个问题，我之前也写过

“产品要有痛点、更要有观点；品牌要有卖点，更要有记忆点”。用户的需求，本质是在寻找意义的价值。用户消费你的时候，除了功能价值外，还有什么是愿意掏钱的？用户在做决策的时候，”为什么喜欢“你？亦或”为什么讨厌“你？品牌管理者用来创造自己产品的价值观和审美，有效沉淀在消费者认知中，产生的一种商业价值，这才叫品牌。公众号：劳拉有话说品牌要有卖点，更要有记忆点（英国管理学家雷切尔·劳斯新作推荐序）

不过当时的大环境改变还没像现在这么显性，因为有更快的“打法”

有人又说了，

我投5000篇小红书，

2000篇知乎，

搞定”李佳琦”们，

在抖音小红书直播铺渠道，一样可以有讨论。

我想问，然后呢？

我们做品牌的本质是要带来价值——也就是在市场上有更多的话语权和定价权。

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这些年“消失的TA们”基本绕不开下面几条路径：

1、快闪型：宛如昙花一现，来得快，去得也快。

2、回春型：这类基本上是比较成功的从原有客群破圈到新客群。找到自己品牌的第二增长曲线。

3、抽风型：这类和快闪型相对。在你快忘记TA时，还会不时地冒出来一些散点。主打一个“哦，我应该听说过这个品牌”。

我们希望的是做长红型：市场上有两种，一种是之前默默耕耘，厚积薄发，然后一路长红。一种是不断超越自己，一直探索无人区，行业天花板的长红。

所以，总结起来就是下图讲的问题，

需求管理是品牌管理的地基。

公众号：劳拉有话说品牌要有卖点，更要有记忆点（英国管理学家雷切尔·劳斯新作推荐序）

1、走红的点，能不能转化成用户的买点？

2、走红的点，是用户的被动认知还是主动认知？

一个例子是网红一夜成名现象。

因为一个点冲上热搜排行榜的人不在少数，但热度之后要么被人遗忘，要么趁热打铁开始“带货”后路人缘殆尽，能够持续火下去的基本上都懂得把自己的热度解构成具象产品，并持续迭代的。也就是说，最好的走红，是嫁接在产品和服务上面的。而不是只叫好，不卖座。比如说之前抖音上很火的美少女，美少年嗨购们。我自己当时也会愿意去他们直播间围观，但就是不会下单。他们的红和商业目的没有链接，看热闹多过买东西，模糊了用户进直播间的目的。

另一个例子是一边是全网媒体铺天盖地的广告争分夺秒的“吆喝”我这也有，那也有，你买我很划算。另一边是“我咬牙也要买”。我追着你出新品，

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其实，道理并不晦涩，只是人性决定了，越是简单的道理越是不信，转而去追求传说中所谓的“一招毙命”。

怎么办呢？

答案要在趋势下找。

趋势在哪里？

在用户真正的需求和宏观走势里。

千万别辛辛苦苦，花时间和精力打磨出一款产品，感动了自己，感动了同事，最后却唯独没有感动用户。

狂飙的时代已经过去了，之后大概率就是“慢即是快”的状态。所以很多逻辑都得变——快增长时代讲究“博弈”，谁更快，更卷大概率会胜出。但慢增长时代，越卷越边际递减。活得久才是赢家。

品牌营销一定要大格局，小切口一、上承公司战略：有一套符合业务和产品线的品牌结构，有一套紧密的内部运作咬合机制（这也是最近找到我的老板们面临戴维普遍痛点）二、提高洞察敏感性，实时更新具体打法公众号：劳拉有话说品牌营销一定要大格局，小切口