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以前说过的一个观点：

“Marketing”被翻译成“营销”，是中国翻译史上最大一场灾难，也是中国“营销”史乃至商业史最大的灾难之一。

完全的驴唇不对马嘴。

作为一个英语学渣，老苗都觉得“Marketing”的意思非常清晰：

“Market”是“市场”，后缀“ing”，表示“进行时”。意思是“市场上正发生的所有事物”，或“针对市场的行动”。

作为一门学科，把它叫做“市场学”，作为企业行为，你把它叫做“市场化”也基本准确。

但你把它叫做“营销”是几个意思？“经营+销售”，又或者是去“经营销售”？

经营？太空泛了，企业哪个部门哪个环节不参与经营？老板更是。那就只剩下“销售”了呗？

这就离了个大谱，世界上明明有个职能叫“Sale”。

于是，大部分企业一脸懵逼，跟着就是一片混乱。

大多数人把“营销”当成了协助销售增长的工具。有的企业把它的地位提高了一些，放在了销售上面，作为统筹和规划销售的工具，反正最终目的就是一个：

“多卖货”

“少花钱多卖货”

“少干活多卖货”

“少费心思多卖货”

......

于是，营销部或者市场部就成了低成本获取最大销售的“狗头军师”，专攻套路。哪怕不能撒豆成兵，至少也得能掐会算。

2

更加奇葩的事情接着就来了。

由于“Marketing”被错译成了“营销”，赋予了“狗头军师”属性，人们一边干着“营销”，一边对“营销”这个词躲得远远的，怕遭雷劈。

当年把“游戏机”改名“学习机”的段永平先生，其市场洞察和战略能力都是国内顶级，但他的名言是“产品是核心竞争力，营销只是助推”。

以“营销”成名，从销售一线做起，创立名震江湖“分销联合体”的董明珠大姐，总是说，营销不重要，格力最重要的是它的“核心科技”。

企业家口中的“营销”还算好的，在媒体和大众心目中，“营销”名声之臭，远超二十吨“奥利给”。

收了钱就无底线替人瞎吹、炒作，甚至造谣、扯谎、恶意攻击竞争对手的自媒体号，叫做“营销号”。

一个企业喜欢吹牛逼，广告做得多，或者销售人员铺天盖地，促销活动层出不穷，人们管这玩意儿叫“过度营销”。

听得我总想大喊几声一类植物。

说到“营销人”，大众普遍的联想是：“能说会道”、“炒作”、“高情商”、“懂套路”、“喝酒应酬”、“广告投放”、“画饼”，再夸张点还有“暗箱操作”、“割韭菜”、“权钱（色）交易”等等。

身边很多人都无法理解，一个自命清高、讲话喜欢戳肺管子、不喝酒不应酬的老苗，如何做了这么多年的“营销”还没被打死？

网红大V张雪峰老师苦口婆心的劝家长，别让孩子报营销专业，出来就是个干销售的，干销售还需要学营销专业吗？一点门槛都没有，没专业照样比你干得好。

张雪峰说的是现状，也是事实。但这个事实，建立在对“Marketing”的巨大误解之上。

3

只要我们稍微睁眼看一下“Marketing”这个词，就能看出上面这些现状、说法是多么的扯淡，多么的荒谬。

作为学科，“Marketing”指的是“市场上一切进行事物的发展规律”，作为企业行为，“Marketing”指的是“企业的市场化行为”。

一个成熟的企业怎么可能只重视产品，而不重视市场化，这不是赤裸裸的自嗨吗？难道不知道产品是“Marketing”的一个基本要素吗？是4P的第一个P吗？

一个企业热衷于炒作，但忽略产品创新和其它市场基础功课，这明明就是“营销”（Marketing）不足啊，怎么就成了过度“营销”呢？

至于那些拿人钱财吹牛逼的、炒作的、造谣的，跟真正的“Marketing”有半毛钱关系吗？

Marketing被翻译成“营销”，让几乎所有中国企业都得了“精神分裂症”。

他们一边高调宣扬自己企业的“市场化”，如何“关注和尊重用户”、如何“跟合作者共赢”、如何“满足各种场景需求”，一方面又对“营销”避之不及，唯恐被贴上“营销型公司”或者“擅长营销”的标签。

这也怪不得企业。“框架效应”告诉我们说：“框架不对，一切白费”。

把“Marketing”叫做“营销”，就是把三十年的飞天茅台装在了尿壶里，还要让人对着吹，换谁都恶心，“你跺你也麻”。

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如果Marketing不是被翻译成“营销”，很多创业就不会失败。

研究表明，创业失败的原因中（多选），“没有市场需求”以42%遥遥领先，其它还有“定价与成本问题”18%，“产品太差”17%，“糟糕的产品营销（推广）”14%，“忽视客户”14%，这些妥妥属于Marketing问题：你对市场洞察不够、对自己创造的价值了解不够、对你的客户了解不够。

如果Marketing不是被翻译成“营销”，很多企业老板在面临增长困境时，就不会是到处找流量红利、找合作资源，煞费心思去学习点石成金的“营销套路”而被割韭菜，而是重新反思自己还能不能创造真正的用户价值，这些“价值”还能不能被用户认可，能否顺利到达用户，能否引发更多人拥护你的价值。

那样，大量的企业就会逃离内卷，少踩坑，少掉陷阱，走出属于自己的市场化之路。

如果Marketing不是被翻译成“营销”，那么“Full Marketing”就不会被翻译成“全员营销”，就不会有一些企业丧心病狂的让全公司人都去拉单，幻想“中国男足上11个前锋就能赢球”。

“Full Marketing”，正确的翻译应该叫“全面市场化”。“Marketing无处不在”：企业的产、供、销、研、人、财，都要用市场导向来做事，“下游是上游的客户”（张瑞敏先生的业务流程再造）。

如果Marketing不是被翻译成“营销”，“营销部”就不会成为最憋屈、人员流动最大的部门，因为公司的业绩主要跟公司整体市场化有关，但只有你是考核业绩的，天然纯粹无污染的背锅侠。

如果Marketing不是被翻译成“营销”，那就没有所谓的“营销战略”，而只有“市场战略”。真正的市场战略不是从属所谓的“企业战略”，而是在市场化视角下，公司唯一的战略。

如果Marketing不是被翻译成“营销”，那些成功老板在给大家分享经验时候，就不会东拉西扯那些有的没的，这个说自己是“技术遥遥领先”、那个说自己“产品天下无敌”；这个说自己“真诚善良”，那个说自己“不忘初心”。因为绝大部分企业的成功都是“Marketing”的成功，因为你（有意无意）尊重了市场规律，尊重了用户，创造并有效传递和传播了你的价值。

如果Marketing不是被翻译成“营销”，那些“营销”专业的人不会被理所当然被送去做“销售”，功底扎实的Marketer是一家公司国宝级人才，而所有管理者都应该补上一堂Marketing的专业课。

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当然，没有那么多“如果”，虽然老苗还能给你列出很多。重要的是，Marketing已经被“营销”带得臭大街了，我们该怎么办？

首先呼吁学术界为Marketing正名：大学的“营销专业”应该改名“市场专业”或者“市场学专业”，《营销管理》应该叫《市场化管理》。一切教科书、学术读物和官方媒体，原来用“营销”表达的，分别用“市场”、“市场化”、“推广”等更加精准的词语表达。

如果力度再大一点，就把“市场学”专业从“管理学”大类，调到“经济学”大类下面。因为Marketing的一大本质是“研究行为经济学在企业中的应用”，甚至科老爷子说，“Marketing是行为经济学的另外一种说法”，“Marketing的父亲是经济学，母亲是行为学”。

Marketing其实是最实用和最微观的应用经济学。

很多人觉得学了经济学没用，是因为他们学的是瘸腿的，少了Marketing这门功课，不了解企业具体的市场化运营规律，光研究大的供给、需求、价格，宏观的增长、财政、货币，就是“只见森林，不见树木”（刘春雄老师语），给的方案就会脚不沾地，最后变得不说人话。

学术是根，如果连最专业最权威的解读都让人误解，到企业应用那里、大众认知那里就一定越来越离谱，越来越不着调。

而对于企业老板或者从业者，要坚信一句话：“凡是发生，皆有利于我”。

正因为多数人在“营销”的泥坑里拱来拱去，如果你能够跳出来，从钻研套路、追逐红利的“坐井观天”，变成创造价值和传递价值的“坐天观井”（曾祥文老师语），那你就能率先逃离内卷，享受“认知”红利、享受“专业”红利。

同样，接受真正Marketing理念的人越多，真正有价值的企业就越多，我们的商业环境就会越好，我们的合作效率也就越高。

当然，大部分被“营销”洗过脑的，没办法回到真正的Marketing，要彻底改变一个人的思维太难，几乎无法完成。

普朗克定律告诉我们，好良言难劝该死鬼。一个科学真理被大众接受，不是因为反对者看到真理的光明被改变，而是因为他们最终被淘汰和离去，熟悉和接受它的新一代成长起来。

从这个角度讲，现在开始接受和推广真正的“Marketing”，就是这个时代的商业启蒙者，真正的功德无量，阿弥陀佛。