马云曾经搞死过三个企业。这是他2017年在湖畔大学开学典礼上的分享内容，特别值得已在创业或即将创业的朋友学习。

四次犯错，四个教训。我也都犯过。所以特别推荐给你。

演讲正文

有没有搞死过三个企业的？我自己在创这个公司之前，已经三家企业就被我搞死掉过了。

犯错1：以为翻译生意能做大，盲目租上巨大办公室，结果盈利不行，房租都交不起。

在九五年我开始创业，九二年到九五年其实是很悲剧的三年，那时候我在杭州，现在这个这个翻译社现在还在那儿，在青年路27号，我第一家公司叫杭州海博翻译社，那个地方就是完全是我觉得想法不错，我教英文，我那时候英文因为在杭州，本来这个英文好的不多，我的英文在杭州算好，在于我比较善于教人学，你讲讲口语，我不按照语法的方法讲，后来我翻译，但是我们去做翻译，结果白天还上课，晚上上课，当然很多老师，我的大学里的教授们，他们问题比较大，就是工资比较低，工作也没有，所以我就搭建了一个翻译社。

教训1：基于自己的优势去寻找商机，但没想到没做下去，可现实和想象的完全不一样。因为当时的马云缺乏商业常识。

犯的第一个错误呢，我去租了个房子，我觉得这个市场一定很大，我觉得未来中国要对国杭州要开放，要讲开放，所以我觉得这个市场大的不得了，所以第一年呢，去跟家签了个协议，这个房3000块钱，贷了3000块钱，这个平海路青年路的27号。

但我没想到呢，这半年，每一个月的营业额300块钱不到，又活不下来，那时我才感受到这个想法跟的做就是不一定是这个市场你认为很大，其实不大，那我还犯了一系列的错误，包括那个翻译社成立好以后，房租实在是交不起。

教训2：马云连续多次创业，都遇到了活不下来，他也在寻找补救的办法，但是最后又犯了其他错误。

那时候我一个月工资，九二年我工资大概120几块钱，加上夜校去补贴我上课，凑齐200块钱算算，是高收入人群嘛，所以我有几个朋友说，九二年我那个时候还是200块钱，人家都是几百万了。

后来呢，我就租了一半房子出去开花店啊，一个这边有翻译社呢，我继续留了一半，因为整个房子那这个这个地方大概是30平方米，我一半的房子用作翻译社就接生意的，还有一半我就在开始卖花店以及卖一些小礼品，所以那时候我去了义乌小商店市场，然后到了广州叫海珠广场，那边有很多批发，我就利用了周末坐火车用买最便宜的票，到那边买了货挑回来弄过来，结果这一年我觉得生意非常之好，但绝对不赚价，还是亏损。

犯错2：没有财务意识，导致钱被员工卷走，公司无法盈利，不懂得管理。

但现在是什么原因，我中间有一个女的同事请了个女孩子来管，因为那时候我根本没有财务这个概念，每天收进来的钱她拿一半回家去，我总觉得不对，怎么收集，今天我记得有300块钱营业额，怎么到后来永远现在只有100块钱，还200块钱，哪儿呢？就是心稍微注意了一下，有一个小。

女孩工作，我们总共才三四个工作人员，预然有一个女孩中间每天要拿回去几十块钱，我们都没感觉，说明管理混乱。第一个管理是属于完全是市场判断混乱，首先觉得这东西市场一定好，第二去搞了个比较大的办公室，这个这个模式混乱，再加上管理混乱，连拿一半钱去到半年以后。

那时候我老婆还跟我讲，她总觉得不对，他不提醒我，还不知道我怎么，我总觉得这两个月生意很好，为什么还是亏损，意思这样的说，当然这家翻译社到今天还存在着，可能是92年91年到现在为止还存在，那个翻译社可能是最老的一个翻译社，慢慢的把它调整，当然前几年我就把它送给了朋友。

犯错3：创业目的不纯，就是为了融资，脑子热盲目开始，判断对趋势，但是没判断自己有多大能力，能不能做成这件事。

94年我开始创业，中国黄页更是惨不忍睹，真是为了为了为了做互联网，大家都认为这就是个不可能存在的东西，那是非常艰难。中国电信合作，电信合作跟大家一样，就是为了闹一个融资，没钱干，那时候我大学里出来，大学的工资你们也知道千把块钱发，后来暂时说的凑起来了，办那个中国黄页脑子也是热，第一我判断互联网有未来，这个没判断错，但是没判断自己有多少能力，没判到，我是那时候家里面所有的钱和亲戚朋友借起来就3万多块钱开始干。

这时候呢，我已经有经验了，包括房子也搞的小啊，那几个朋友开始干，干了以后没想到我们宣传过渡就讲互互联网是未来，澳洲全国各地去跑，那时候银海威海比我还晚八个月，我在杭州折腾，那问题就在哪儿呢？搞了搞了半天以后，钱实在活不下来，我们希望把那些那时候没有愿，没有愿景，没有理想，把人家做个网页就行了，挂到网页上，然后再问人家收钱，就觉得生意人家也这么做，我们也应该这么做。

教训3：创业公司，活下来比什么都重要。上来就要有盈利的项目，而不是凭借一腔热血瞎干。

但是真活不下来，但是突然跑出来个竞争对手，中国电信，当时中国电信杭州电信的总经理、局长，杭州电信局局长，还有总经理，就是今天的中国联通的董事长王晓初，我们开始死掐了，中过电信，杭州电信被我们给唤醒了，我们还没能力的时把对手给唤醒了，他们说这个东西不错，他们也开始搞了，那我们怎么搞得过电信嘛，那时他们下面一家公司叫迪服服通讯，注册资金可能是一两个亿，那时候我就3万块钱。

教训4：创业一腔热血，创业手段无所不用其极。但是业务受限，公司并不能持续盈利。

那叫死掐他们那时候我是为了掐而掐了，因为没靠私人地，也没有模式，我一个一个读一个一个大学的校友，再加上我老婆，还有几个人，就开始干，那时候史玉柱，那时候有一个巨人里面有一个比较好的经理突然也加入了，我们五六个人就在杭州开始打了将近八九个年，8989个月，八九个月，对我后来的体验是这个有有反思的。

这八九个月我也没折腾折腾什么，但是每总能够一个月找到一个客户到两个客户，能够收个一两万块钱，跟电信我觉得不是因为他大我而怕他，反正死掐，他呢也做宣传，我们宣传能么呢，我们什么技招数都用过了，美人计也用过了。

为了生存，我们那时候用了所有的办法，我跑到了那时候杭杭州钱江日报是最厉害的，钱江日报要登着广告至少3000块钱，但是呢，我们真没有钱，打九折和八折非常自难，我就叫了我那时候的第一个还在外来做我秘书的周兰，我们一起去找报的副总编，那小姑娘啊啊啊，一弄以后呢，给我打了个七五折，这一桌里面呢，我们还写了一些文章呢，意思说不应该这么搞死一个小的互联网企业，电信的方法是错的，我们是也跟今天互联网招式我们都用过了哦。

犯错4：不懂股权，最后导致被迫退出，变得一无所有。

我们讲我们成立合资企业200万人民币的估值。觉得这下给我200万，我3万块钱搞成这个样子，200万我认为我都能够翻个篇了，他们说你呢，不用出什么钱，你把所有的资产让它加起来，你占30%，我们电信占70%，董事会他他是这个五个，我们两个，我听听非常有道理，反正我也没想过董事会有那么重要，完全是不懂，那我们就开始成立。

没想到灾难就这么开，一开始来了以后，他们是五票，我们是两票，我们所有的计划还没开始提，他们五个人一起反对，他们出了140万，把我们彻底给灭了，那其他的业务就起来了。

结束，如果对你有启发，欢迎转发给你的创业者朋友。我想，这些内容，对于我们今天创业的朋友，依然是最宝贵的财富。