一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把一些思考整理成文，好在说到做到，一次也没落下。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。希望随手记下思考的人也越来越多，咱就继续吧。

You Raise Me Up！

01

一个真实现状：越来越多中小公司的营销运营版块，底层执行员工还是相对稳定的，变化最快的就是各版块负责人，蜜月期越来越短，做不出成绩就换，再没成绩那就接着换。

这背后的逻辑是什么？是结果导向嘛！兵熊熊一个，将熊熊一窝，负责人不行那就得果断换掉，不拖泥带水，谁有本事谁上嘛。

这看起来合情合理，对吧。但如果我换一种说法：公司现在真的没辙了，希望找到一个厉害的负责人，救一年几千万到上亿的生意于水深火热之中，做大做强，再创辉煌，而成本只需要2-3万的月薪。

怎么样，合乎常理吗？

02

中年打工人像极了《在酒楼上》的吕纬甫，咽着生存的冷酒，看热血渐渐凝成冰碴。一方面企业说着招人难，一方面资本家又把三十五岁以上的简历扔进碎纸机，如同处理过期的罐头......

只是，只有中年打工人没有忘了他们年轻时也是新鲜的牛肉。

或者，也快要忘了。

03

实话说，我觉得现在货架能力不行，自播能力也不行的品牌，在抖音很难真正长远赚钱。

一方面，现在抖音货架和店播的GMV已经是超过7成，也就是说品牌自己经营的货架和店播才应该是核心主阵地。纯靠达人分销越来越走不通了，连ROI都打不正，投了很多，亏得更多。

另一方面，达人是干啥的，最开始达人就是做种草的，品牌才是卖货的，达人只是在连接品牌与消费者上起到关键作用。但不知道啥时候起，达人成了卖货主力，而品牌却成了打下手的。这不是抖音平台希望看到的，站在平台角度，肯定是鼓励品牌商家把卖货做好，而达人还是要回归把内容和种草做好，这才是好的生态。所以品牌自己得把店播和货架做起来，不能完全依靠于达人。

另外，越是难做的时候，越是要好好种草。现在很多品牌已经唯眼前卖货的效果论了，他们不愿意把钱花在种草上，而是直接找达人卖货，或者是种草拔草一体，说白了，这还是在押宝达人。如果你想通了要靠自己，那自然会重视在抖音的种草。

04

不管是抖音营销，还是小红书营销，内容的重要性都已经越发凸显，不过内容这个东西各家都是明牌了，大家都在拆解爆款，你中有我我中有你。

但是为什么很多品牌，明明内容已经做得不比别人差了，但是转化就是不如别人，天天都在琢磨内容，加量，优化结构，测试卖点，但就是不见起色。

问题在哪？我觉得可能压根就不在内容上面，发错了力。很多品牌在进入抖音小红书后，就整天盯着投放，盯着达人和内容，却早已经忘记营销从来都是一个综合性的结果，有始才会有终。

你得先在抖音存钱，才能最终更舒服的取钱。啥叫存钱？就是种草，就是品牌强化，就是产品认知，种草做得越好，转化才越顺畅。谁说品牌在失效，只是品牌的打法在变化，而忽视品牌/产品种草的人还在持续吃亏。

05

再进一步，不管是做抖音、做小红书，还是做视频号的营销运营，以前总说有5个点非常重要：

第一是要把运营执行和细节SOP流程化；第二是把90%的日常工作固定化，每天高效重复去做；第三是10%的工作不断迭代和优化，找突破点，这个比例不用过高，能把固定工作打透就已经相当牛；第四是对标同行，摸透同行，找到有结果的案例去“抄”。各大平台的打法逻辑其实是一样的，要么你干过，要么你认真看别人怎么干的，去学习对标很重要；第五是就是经常性复盘，特别是现在所有平台最核心的动作就是做内容，可以做到按日按周来复盘，优化做得好的地方，淘汰差的，持续迭代。

现在AI强大了，DeepSeek来了，效率确实会提高，在整个环节，特别是内容创作上AI都有强大得加持。

但是有了新工具，别忘了老逻辑，以上的5点依旧才是真正的核心所在。

06

做小红书投放可千万不能陷入 “平均主义” 的龟缩打法之中，想着把鸡蛋放进不同的篮子，规避风险！

恰恰相反，我认为重点是得主动出击，全力打出素材，我们要把绝大部分预算集中砸在爆款素材上。然后，再拿出一部分预算去投机会素材。这可不是瞎投，目的很明确，就是要继续测出爆款素材。

小红书的用户喜好和潮流趋势变化极快，机会素材里可能就藏着下一个爆点。也许某个小众话题，经过精心策划和投放，就能成为下一个热门。通过不断尝试机会素材，很大程度上能拓宽素材的多样性，挖掘更多潜在爆款，持续收割爆款素材的流量红利。

所以，合理甚至极端的分配预算，聚焦爆款，兼顾机会，才是小红书投放的制胜法宝。

07

另外，文案有好与不好，也有差与不差。但绝大部分的不会写或者写不好，都来自于还不够了解产品和人群。连产品都还不了解，连行业都还没弄清楚，连卖点都没搞明白，就坏在根上了。

我们总说写文案要切换到用户视角，说起来容易，做起来绝对是难。难在哪？难在就算是一个文案内容高手，他也不能在不了解产品和行业的情况下自如切换视角。

这话不是写给文案人的，而是写给deepseek的！

你才是在这个公司这个行业拿钱的人，应该把你的产品你的人群，详细地告诉deepseek，这事它办不到。

这话才是写给文案人的！

08

我们回忆过往，总是会后悔当初没做什么，而不是做了很多什么。

所以，不管结果如何，开始做，总是比什么都不做更值得期待。

雷军有一段话非常值得时不时拿出来看看：

如果你想干一件事就先去干，哪怕做的很烂，哪怕一点都不完美，一个粗糙的开始就是最好的开始。别等自己准备了万无一失才行动，因为根本没有完美的准备，只有在行动中不断调整和进化。真正的成长都是在问题中摸索出来的，潜力也是在实践中被激发的。

以上，就是2025年3月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！