2024 年见了不少初创品牌主理人，算下来固定陪跑服务的 4 家、线上线下见了也有 20 位了；能把一个小品牌从 0-1、1-10 做起来的创始人，有些特质给我印象还挺深刻的：

这些品牌不一定为大众所知，但接触下来感受，每个人都能不为暂时流量所累，在自己领域里坚持做好产品、做好自己，影响了更多人，获得了口碑。

都有一个特质：Make one thing great. Get one thing right.

1、化身产品经理极致追求品质

我印象比较深的是一个广州主理人，做了十几年健康滋补品，只面向孕妈群体，每年复购率都在 80% 以上，只做私域，完全靠老客户口碑介绍，生意逐年增长。

为了挑选优质食材，一年有一半时间在全国各地跑、在供应链前端跟进生产，极端重视客户对产品的反馈，从产地、原料、成品、食用，有一套自己科学方法，真能做到口感、营养和市场大牌不一样，很多小圈子里非常有影响力人愿意免费给宣传。

初创品牌如何低预算做宣传和增长？

我经常给创始人分享的观点，好产品是初创品牌最大的口碑。创始人、或核心团队里，至少有一位是产品经理。

作为对比，我也见了一些创始人“假性产品经理” ：产品研发过于依赖自己的经验和视野、陷于技术带来的自我满足，忽视市场真实需求，做出了不少自嗨型产品。

如何做好产品，是所有创始人应该下场学习的第一课，但没有课程能学习，只能亲自下场，Get your hands dirty!

2、有人格张力能外显影响团队和品牌

人格张力，和内向外向、是否擅长与人打交道无关，而是一种能外显的信念气场。

有本书：Your Stand Is Your Brand

因为做咨询，经常要和不少风格各异主理人线下见面、公司拜访，我要快速判断一个品牌是否值得合作。

但品牌起步期、规模小，我更需要通过分析创始人来做判断，通过这些年的复盘，我发现能成事的创始人，都有很强的信念感、且能外显现，共事的人能感受到。

我判断是否值得合作的标准之一，创始人提出的品牌信念、价值观和文化，他是否真的真金白银在践行。

提口号容易，但是否愿意用钱和时间去投票，不容易。

愿意花钱在关键环节、愿意投入大量时间在一线。

我曾经服务的一个酒水品牌，老板都财富自由了，为了做一款真正口感好的酒，临时推迟产品上市损失上百万，为了产品口感好，花百万请国内顶级调酒师把关产品。那个时候我才想起，当时他说要做一款“真”品质的酒，所言非虚。

人都不是傻子，特别是朝夕相处的团队、付费的消费者，创始人能做到如此，他们都能感受到。

我服务和接触的初创品牌和创始人，一再让我确信一个观点：

创始人要“因为相信  所以看到”

团队和消费者才会“因为看到  所以相信”

3、会学习、懂得用主理人身份链接资源

没事多出去跑一跑，主理人的身份能打开很多资源。

我接触的主理人里，有一些很擅长用主理人+产品的身份，撬动资源，快速帮自己了解一个行业。

例如拜访供应链、媒介公司、同行公司做联名，小品牌做联名，是低成本做高曝光和销量的有效方式。

特别一些 90 后二代成立品牌，人都很聪明，学习能力强，不特意混圈子；

但知道用主理人身份主动认识拜访行业大咖，做电商去杭州、做跨境去深圳，外出跑一跑，从来都是带着明确目的，持续学习。

4、真实做自己下场运营私域或小红薯

今年的真实感受，初创品牌顺利起盘，小红薯或私域是必选渠道，且创始人要亲自入场。

非标品、生活方式类品牌非常适合在红薯起盘；笔直联动，少套路、多人味，主打一个生活方式。

初创品牌没有历史包袱，主理人上阵，展现自己的人格张力。

部分咨询我的品牌，主阵地就放在小红薯，小而美的生意，过得很滋润。

基于某信私域：人+产品建立的信任关系，做口碑。

基于两个平台的初创品牌，都需要创始人展现一定程度的人格张力和影响力，才能做成，小红薯主推的生活方式电商，本身就需要创始人对生活方式有深刻洞察和理解，用产品和服务承载生活方式。

基于某信的私域生意，前期更是需要创始人的靠谱熟人链条。

所以在这两个平台的初创品牌，在他们身上到了最真实、鲜活、实实在在做事的创始人，他们才是真正的品牌人。