一个偏成人的IP用在婴幼儿产品上，表面看似违和，但背后有什么样的逻辑，值得我们想一想。

经济学上讲，需求是一定时间和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意且能够购买的数量。通常来说就是“我想”和“我能”。“我能”是客观条件，但“我想”就是主观意愿，如何激发消费者需求和主观意愿，这就是市场和品牌营销的作用。

农夫山泉这波联名，就是激发消费者的需求。从人群上来看，婴幼儿水是标准的“双目标人群”产品，使用者是婴幼儿，购买者集中在家长，尤其是母亲人群。婴幼儿年龄是0-7岁，购买者平均年龄集中在25-35岁。线条小狗的受众正是这部分核心人群，通过联名引起对婴幼儿水的购买兴趣。这就是为什么把成人IP用在婴幼儿产品上的主要原因。

除此之外，农夫山泉的婴幼儿水自上市以来，规模的发展显然不如旗下其他产品，背后的原因也在于细分市场定义过于具体，消费者认知和习惯还在培养期。销售规模需要通过辐射人群的购买来进一步提升。简单来说，婴幼儿产品的生意人群或者叫辐射人群就是年轻女性，她们对成分、健康度、纯净度等都有一定要求。这部分人群就要通过类似的联名扩大知名度和影响力，为他们增加一个购买动机。

品牌的作用在于你如何制造“买点”，而不是一味的输出“卖点”。当你只说“长白山”、“钠含量”、“TDS含量”、“矿物质”的时候激发不了更多的购买欲望。当你的产品和品牌变得“可爱”时，也许就会让TA有了“我想”的可能性。