每年，都有人在喊赚钱越来越难了，实际上，什么时候赚钱都不容易。

从有赚钱的想法，到真正赚到钱，必须做对一系列难而正确的事，才有可能。

我近20年来，一直都处于创业的状态，以我有限的经验，为避免长篇大论，特总结成一条一条好理解的关键点，与你分享。

一共分为两大模块，分为认知模块和变现模块。一共30条难而正确的事。做对这30件事，赚钱的概率就很大了。

第一模块：认知模块

1、从想法到赚钱最重要认知之一，就是要意识到自己的身份就是一个创业者，无论你是一个微创业，还是轻资产创业，中小企业创业者，都不能以打工职场的思维看问题。

2、打工职场思维只有一个螺丝钉的思维，想问题大多都是局部最优解，也就是怎样怎样对自己更有利，就怎样来。创业者思维不同的是，要从全局看问题，找的是全局最优解。

举一个大家都熟悉的例子，樊登读书会，在最初的时候APP一上线，他们的团队就收到很多差评，比如无法完整听音频，广告质量差，体验差等等，一片骂声。一开会，负责每个部分的人都觉得要立刻解决这些问题，要不然就没法往后干了。

而樊登则不一样，他要求两周之内把分享二维码系统做出来，能做到用户分享出去，有人付费，分享的用户和扫码进来的人都有奖励的权益。这样有了钱，什么问题都能解决。没有钱进账，在初创阶段，被别人抛给你的问题牵着鼻子走，都在耽误正事。

这就是局部最优解和全局最优解的思维的差别。

3、打工人的思维模式是长板思维，单一看到自己的长处。而创业者的思维是系统思维，主要是三部分，第一部分是战略系统，负责决策干什么才有钱图和前途。第二部分是订单系统，负责订单从哪里来。第三部分是履约系统，订单来了如何消化。

4、没有人天生就会赚钱，创业者的赚钱思维，都是跟别人学来的，所以创业者交朋友，阅读，哪怕是看广告和刷视频，都在问自己四个问题：他们靠什么赚钱？凭什么他们能赚到钱？如果我去做成不成？我有没有兴趣？

5、创业者的认知不是空洞无物的讲认知，核心是：判断一个问题值不值得去解决。围绕这个核心，不断提升认知。提升的结果是要找到"以前不值得解决的问题，现在值不值得"的答案。

6、创业者的赚钱认知行不行，判断有一个标准：自己出手，能否消除不确定性，或者把不确定性降到最低。人类天生不喜欢不确定性，视为问题，而不确定性却是所有需求，所有机会的来源，要赚钱，就得长本事，兜住不确定性，能兜多大的不确定性，就赚多大的钱，因为确定性就是最大的稀缺。

第二模块：变现模块

7、挣钱也是变现，赚钱也是变现，两者之间最大的区别是前者吃的是能力分工的钱，后者吃的是认知的红利。小白天天琢磨给别人挣钱的能力，高手不断琢磨赚钱的认知，大神天天琢磨让小白给自己赚钱的可能。

8、认知红利，对初创者或中小创业者来说，主要有三个部分：第1，谁的作业我可以抄。第2，做到怎样的程度就是足够的好。第3，如何合理分钱搞定需要而自己没有的优质资源。

9、赚钱的本质，都是卖时间。只不过，小白只卖给一个人，高手卖给很多人且卖很多次，大神是买卖很多高手的时间。创业者不一定是单位时间卖能力最高价格的那一个，但一定是很识货的那一个。

10、识货的本质，是抹平了别人没抹平的信息差。分为三个层次：不知道谁的时间更有价值，不知道去哪找这些人，不知道这些人背后能带来什么资源。只有识"货"，才能真的赚到钱。连"货"都不识，还想赚钱，梦里才能实现。

11、变现赚钱，要知道自己赚的是什么钱，更要知道什么钱不能赚。要当成纪律。没原则地赚钱，亏得还会更多。其中最重要的一条原则是，不违法，付费的人愿意给你赚这钱，自己良心过得去。

12、获客是变现最难的一个环节，一定要避免老用户资源消耗殆尽，新用户还不知道在哪里的大起大落。所以，获客核心要义是，做在商业模式上，不需要太多客户就能养活的生意，服务好那些真正的金牌客户不流失，少流失。

13、客户和客户使用产品的方式，对服务的价值感知，都是不一样的，要想金牌客户不流失，那就为什么定制个性化，做到你这里才懂他的感觉，这样，你投入的时间成本和精力，就吓退了那些赚短平快的人，也不怕那些做标准品要规模要大产值的大公司。

14、获客最关键的是要知道自己要获多少客户，要不然，你对本来就不多的资源配置，就极不科学，且极易浪费，这些都将在你的财务报表里显示为成本，侵蚀利润。所以，最好的方式是在商业计划里，根据客户的流失和增长的需求，用一个Excel表格，用你做到的转化率规划出5年的商业周期，需要多少流量，多少新用户。

有了这关的规划，你才真的知道你如何配置，比如配置要获得多少流量，要做多少内容才能有这样的流量，要配置怎样转化活动，要配置多少销售，要给外界积累什么样的价值标签增强对你的价值认知，夯实什么渠道等等。这是一个工程，没持续赚过钱的人，不会懂，持续赚过钱的人都视为基本功。

15、"产品很好，卖得不好是因为营销"，这样的话，就是借口。只有卖得好的产品，才叫真的好产品。这是市场说了算。如果不能建立以市场为导向，一切以市场为准则的价值观，那就是活在自己的世界里。

真正的好产品，是与市场需求相匹配，是完成了价值沟通，得到真实用户群体认可的产品。所以，评价产品好不好，是一样结果。市场成功的产品，当然就是好产品，市场失败的产品，当然就是没做好的产品。

没有正确的价值观，是做不出好卖的产品的。

16、产品是否真的有长期价值，就看用户的使用频率和用户数。

高使用率用户有多的产品，就是现象级的产品。

高使用率用户少的产品，是小而美的产品。

低使用频率用户又少，那就是失败的产品。

低使用率，还梦想用户很多，这样的产品，梦里才有。

所以，外行做梦，新手常常失败，高手做小而美，大神才配得上现象级的产品。

17、从外行，到新手，到高手，再到大神，是一路打怪升级，只有经历足够多的失败，才能完成成长蜕变，心智才能成熟，行为模式才会被现实矫正。那些不用经历很多失败就能成功的人，是因为他们早已避免失败者的路，想好了才干的。

也有个别好运气的人，一做就成功，但不必羡慕，因为求不来。

做好失败100次的心理准备，往后的路才泰然自若。

18、100次变现失败怎样准备？用100个人做试验，讲他们感兴趣的话题，这样你才能将你的观点在交流中装进别人的脑袋。找到他们真正想要的东西，他们要的不是一个钉子，也不是一个打孔钻，他们要的是墙上一个孔，你把这个"孔"给找出来，至于你之后是卖钉子还是卖打孔钻，就看在那个场景下，将心比心，什么才是好东西。

如果连别人的兴趣，别人想要的是什么的意识都没有，100次失败的准备都少了。

如果你早就有很好的基础，那就少失败。

19、赚钱变现，有没有用户意识，有没有市场意识，跟个人的观念密切相关。

一个人的观念，决定了他认为这个世界应该是什么样子的。一个观念面窄的人，除了身边的那几个人，注定意识不到更多人的需求。一个脑子里装有多元观念，甚至跨文化，跨区域，跨行业的人群观念的人，用户意识，市场意识，才会真的知道别人的兴趣，以及他们认为什么东西才是真的好。

比如，一个卖新车的销售，脑子里没有维修工的观念，他们就永远不知道对于维修工来说，一台车四个轮子一落地，就是一台二手车了，所以新旧不是问题，能不能用最有性价比的价格买到一台公认的好车，才是问题。

如果理解不了最具有性价比的对观念，也就理解不了大量有钱人，为什么不买新的豪华车，而是买二手三手甚至四手车，因为车新旧不是问题，能不能让别人觉得我很多豪车，才是问题。

20、赚钱的人的工作，是让产品卖出去，不是让别人满意。这是赚钱很重要的观念。

卖不卖得出去是你的问题，满不满意是客户的问题。满意就留下，不满意就一次过，双方都是一个相互筛选的过程，不可能让每一个人都满意。

21、变现赚钱，是一项持续和重复的劳动，所以得不断的销售，不断的筛选，直到你可以将对你很满意的那些标准客户总结出群体特征，然后用批量营销的方式，找到他们，成交。

22、当你没有掌握标准客户的特征，你所做的流量都可能是浪费的，你所做的营销，实质都是测试。真正的营销，是想明白自己要的客户的标准特征是什么样的，才是真正在做营销活动。来的客户转化才像滑滑梯那样顺畅。

23、很多时候，客户对你不满意，都是因为价格没到位。价格到位了，什么产品都可以是好产品，因为客户认为它值不值这个价，我该不该花这个成本给这个公司一个机会，是满意度的核心指标。

24、价格应该由市场决定，先考虑客户愿意出多少钱购买。然后问自己，如果这是市场价格，我们能盈利吗？如果这一点都没考虑清楚，是赚不到钱的。考虑清楚了这一点，再想办法做增值，卖出理想价，才有希望。

25、怎样做增值呢？在帮客户赚钱还是省钱的两个选项中，采用你的标准客户群体最在意的那一个。这样才是最有效的。

26、即使是标准的金牌客户群体，都有生命周期，也就是他们总的在你这里消费的时间和金额，都是有度量的。而且这个购买周期都不是由你决定的，很难改变，只能适应。

27、在客户生命周期下，客户平均消费的金额，要高于客户获取成本的3倍以上，这个生意才能持续形成可持续的盈利模式，才能持续赚钱。所以，生意健不健康，赚钱能否持续，要记住这个指标，要努力做到这个指标。

28、客户获取成本和客户生命周期的购买金额，决定了用什么样的盈利模式去做，所以实际上没有人能替你找到最适合你的盈利模式，盈利模式是最后一点一点形成的。

29、聪明的有体系认知的创业者，知道盈利模式是商业模式的核心，甚至是全部，所以，在最开始开发市场，谈客户时，就撸起袖子卷起裤管，亲自下场去成交前面10个客户，验证假设，这样才能在后面迭代，形成稳定的模式有规矩有标准地重复。

30、产品使用频率决定了初创公司的营销策略，高频率的使用意味着你最终将采取口碑营销。使用频率不高的产品，意味着你获取用户的成本会高，因此你需要先找到商业模式来支持产品。这样，这个赚钱的游戏才能玩得下去。

总结一下：

所以，综上，要赚钱，并不是活在概念里，也不是活在流量里，更不是活在单一的长板里，而是活在系统里。

用这30条做一个检验自己能不能赚钱，才能知道，自己真的需要学习什么，自己真正要的是什么。

别再活在那些大概念里了，赚钱得干点实事。

当然了，用钱赚钱的人，也适合用这30条清单，去看项目，看公司，看创始高管团队。投的人对了，连空气都是对的。投的人不对，一切都不对。