销售汇报不仅是销售的工作汇报，更是领导的市场情报收集。也就是说，领导在听我们的销售工作汇报时，是在有目的收集情报用于决策，而不仅仅是听我们花了多少时间用来干什么事。领导关注的是有价值的情报，因为只有情报，才能用于领导做判断，做选择。(当然，如果销售汇报不仅提供情报，还提供情报分析，分析完毕后还提供应对策略，那领导肯定喜欢啦!)

销售是以业绩为导向，当我们有业绩结果时，我们的汇报可以非常精简，本日/周/月/年完成了多少业绩即可。但更多的时候，特别是医疗设备的销售成单，周期都是以年为单位。

试想一下，如果要做日报（书面/线上汇报形式都有）汇报的话，岂不是364天都是没办法汇报，因为设备有可能是一年才成一单，甚至周期更长（但往往企业的期待是越短越好，因此企业的期待与销售实际现状之间的差距往往会引起双方的不信任）。

但反过来想，为什么有部分公司明知设备成单周期长，却还是在坚持执行销售日报的汇报模式，个人认为，坚持以销售日报的形式进行销售汇报，目的主要有以下几个方面：

1. 情报的搜集：销售是公司在一线战场的触角，作为中央大脑的管理层，是非常期望通过各个触角提供充足的情报，以便在项目的关键节点上，能够提供依据，提高综合决策的有效性。

2. 销售日常行为的纠偏：设备项目周期长，一般情况下，会被自然的分割成多个销售步骤，或者说可以分为多个里程碑阶段（即销售成单是最终的大目标，而每个里程碑阶段的达成即为小目标）。需要长期跟踪的项目，不同的销售人员，个人优势各有不同，因而不同销售的薄弱环节也会各有所异，日报可以用于发掘销售的问题点，及时协助销售做好行为纠偏（如当天拜访客户的选择是否合理，当天的时间安排是否科学、项目跟进是否依据优先级顺序排序、项目推进是否有效、产品介绍是否专业到位、目标设置是否合理等）

3. 对销售的监控：由于销售遍布全国，在外办公不受监管，公司期望通过日报的形式，实现销售工作的有效监控，也可以避免销售一定程度摸鱼。

销售端：

把日报当成一个自我提高的工具，而非一项不得不做的工作。把日报当成一个销售复盘工具，带着这样的心态，日报才是日报。

管理端：

提供销售明确的情报搜集框架（我想听哪些情报），以清单体的形式提供。

愿意花时间阅读销售日报，发现问题后，同时对销售团队纠错（前提是管理端有时间，这个涉及到销售的人员架构以及工作分工，后期细聊）

销售的不信任始于招聘，止于试用期（在招聘前可以对销售做全方位评估，试用期间对销售工作习惯及能力等做验证，确定正式长期录用后，就该选择信任）

最后，提供一份个人的销售日报思路，欢迎交流~