人才永远是组织发展的核心竞争力，商学院就是企业培养人才的摇篮。

商学院有很多的叫法，企业大学、培训部、组织发展中心等，很多企业对其的定位就是赋能部门，无法直接产生业绩，正是这种偏颇的观念导致其一直得不到重视。

产生这种结果，有两个原因，一个是企业一把手不重视人才的培养，另一方面就是商学院本身不够争气，工作浮于表面。

那我们今天就来讲讲，泛家居企业商学院应该怎么构建？才能对企业发展起到最大的助力。前提永远不过时，那就是公司的一把手对人才发展的重视，对商学院重视，商鞅变法之所以能成功，最大的原因就是秦孝公的大力支持。

满足了前提条件之后，商学院的构建，只要围绕这四个板块去建设，就能最大效力助力到公司的发展。

1成为业务的伙伴

如泛家居企业的业务模式，基本以经销商加盟为基础，企业的招商、经销商的赋能提升就是我们商学院需要重点去参与的一个板块，业务板块的重度参与，业务的深刻了解，对业务的提升能够直接起到助力，这是我们商学院生存的根本。

如笔者在负责企业商学院期间，会密切参与到经销商的经营中，帮助经销商梳理清楚店面人财物进销存等方面的问题，让其店面运营更加顺利。如核心经销商的一些大型营销活动，会担任会议主讲老师以及担任会销主持人，一晚上协助经销商收现几十万。还有培训店面销售人员，撰写销售话术，提升他们的签单率等等。

公司内部，和销售部招商部保持密切的联系，如积极的推动招商会，参与到每一场招商行动中，招商会主持，组织，协助谈意向客户等等，做到对公司的产品卖点和品牌优势等内容无比了解，在协助业务的过程中，让业务和客户都能感受到我们的专业，真实帮助到他们提升业绩，这是我们生存的根本。

当然以上只是做一些小的比喻，商学院若是能够完全参与到整个公司的营销战略中，从产品研发到整个产品销售的这个过程中去，商学院的价值就能体现出来，体现价值，我们再同时去做以下几点，这种锦上添花的板块中去，这句话永远不过时，先生存后发展。

2 培训事务的处理

这个板块，我把它定位为，商学院的基础工作，如问卷调查、选购好课程、组织好课程、培训效果的评估等等，这个板块，还可以启动内训师计划，通过选拨、培训、管理、激励内训师，从而实现员工和企业的双赢局面。

3 员工发展顾问

现在出现了一个新的职业，叫做职业规划师，员工的稳定，很重要，如泛家居行业，区域经理负责和经销商对接的，如果一个区域的区域经理隔三岔五的更换，这个区域业绩别说做起来了，经销商甚至会觉得你们品牌不靠谱，不行，随时准备更换品牌。所以员工稳定了，企业才能稳定发展，那员工怎么稳定呢，我们要给员工规划好，清晰的成长路线，绘制学习地图，把能力模型，学习资源和员工发展相互联系起来，为员工的发展提供学习支持，不断提升其能力，提升其绩效，为其内部晋升或者内部转岗提供支持，同时提供一些心理支持和激励，员工有成长了，付出有回报了，自然不用通过跳槽来实现价值公平。

4 成为公司变革的推动者

市场环境变化太快了，我们要根据市场的变化，不断的去推动公司的变革，如短视频时代的到来，那么商学院对于这个板块的技能要掌握，拍摄、剪辑、运营等，自己不仅要学要用，还要借助一些第三方的资源，一起推动公司去拥抱这种变化。

前段时间，有个门窗的老板，大家在一起聊天，咨询我说，林老师，这种行情要怎么做呀，我给他，简单做了一套招商方案，和组织架构的调整，成立了一个新零售部门。具体怎么做呢，我告诉他，你首先要保证好你的服务和产品质量，这是基础，确保住客户首单的满意极其重要。招商呢，可以采用空白区域899样角招商，低门槛的大量吸引客户，做好服务，样角转专区再升级专卖，化整为零，以数量来取胜，这个可以带来一波快速增长，只要做好服务和质量。

另外一点就是成立新零售部，这个部门主要用来做c端引流为主，b端引流为辅，短视频和小红书、京东、天猫等等平台全部运营起来，做引流，更加要做成交，新零售部要有线上业务员，专门辅助经销商直接成交线上客户的，先利用巨量，千川进行探索，计算投入产出比，先跑两个成功案例出来，后续就可以帮助经销商代运营，采用一些合作方式让这个部门自己养活自己，同时对于招商多一条直接派单政策，助力品宣，和现有客户扶持。利用新直销模式来进一步赋能公司的业务，同时可以根据国家的政策，可以进一步拓展销售渠道，如外贸等等，一个公司能够长久生存发展的前提，就在于其能够顺势而为，积极拥抱变化。

企业就像睡莲，业绩就像水面上的花，能否绚烂地绽放，完全取决于水下那些看不见的根系和养分，根系就是人，养分就是能力，人才永远是组织发展的核心竞争力。

最后的最后，想和大家说的是，商学院就是培训师的时代过去了，我们不再只是做课程的组织和宣讲等工作了，声台形表只是加分项，衡量我们的真实水平的是取决你肚子里面有多少货，我们不再是培训师，而是一个须具备超强学习能力的企业发展咨询师！