快手电商618购物节大促凭借丰富多样的商品和诱人的优惠，成功吸引了无数消费者的目光和选购热情。

对此，快手上有哪些商品在大促中热卖？又是如何铺设带货路线？

1-月GMV累计破1500w，多重礼赠权益加速突围

随着期末和暑假的临近，电子教育市场迎来了一波热潮，其中AI智能学习机尤为受到追捧，其热度不断攀升。

在近30天手机数码 > 电子教育的热卖商品中，一款名为“小猿学练机”的商品以1500w+的GMV跻身榜单TOP2。

△飞瓜快数-TOP5商品

观察其销售走势，不难发现快手大促活动的助推效果显著，销售数据呈现稳步增长的态势。尤其在临近618购物节之际，销售曲线更是涌现出多个“增长小高峰”。

△飞瓜快数-销售趋势

从推广模式来看，这款商品的销量主要依赖于粉丝数仅14.8w的品牌自播号-小猿学练机官方旗舰店，通过持续每天超16小时的直播节奏来推动销量。

△飞瓜快数-带货趋势

对于广大消费者而言，促销的力度现已成为他们做出消费选择时不可忽视的关键因素。特别是在备受瞩目的618大促期间，自播号在直播方面不断布局“礼赠双倍、限量加赠”等关键词，来吸引消费者参与直播间的互动。

△飞瓜快数-直播信息

直播时，自播号采取仓库实景直播，借助618大促的热度，推出手写笔、保护壳等配套礼品，还附赠一年质保、7天无理由试用等权益，不断激发用户的消费热情。

此外，播主还深入解读了产品针对期末市场精心打造的“期末个性化复习”功能，强调其精准高效、化繁为简的特点。

为了让复习过程更加轻松有趣，产品还特别推出了富有娱乐性的闯关模式，实现了寓教于乐的教育体验，以此不断激发消费者的购买意愿。

▲图片来源--小猿学练机官方旗舰店直播截图

在视频推广方面，自播号着重展示了产品多元化功能，其中包括自动批改功能、错题本自动归纳系统，以及针对难题的真人讲解等AI精准学习硬实力。

这些功能不仅提升了学习效率，更在一定程度上减轻了家长在子女教育上的压力，因此深受家长群体的喜爱。

同时，自播号还强调了小猿学练记墨水屏和无纸化设计的产品亮点，这些创新特性为用户带来了更加便捷和环保的学习体验。

▲图片来源--小猿学练机官方旗舰店视频截图

2-GMV超千万逆袭TOP1，广铺声量扩大知名度

随着消费者对生活品质追求的日益提升，厨房小家电的环保和健康属性正逐渐成为市场的新宠，从而受到了广大消费者的青睐。

据飞瓜观察，一款“扬子破壁机1200ML低音家用全自动豆浆机”近30天凭借销售额超1000万的佳绩，位居厨房小电品类销售榜首。

△飞瓜快数-商品搜索

从其推广模式可知，该商品的销售额主要靠品牌自播号-扬子破壁机旗舰店贡献，近30天也关联了许多粉丝量级尚小的播主来广铺声量，有效扩大了产品的知名度。

△飞瓜快数-数据概览

其中，自播号-扬子破壁机旗舰店大多选择在早上6点左右开播带货，并保持16-20小时的超长在线，这一策略有利于培养用户的观看习惯，能够覆盖并吸引不同时段的观众流量，从而实现更为广泛的品牌传播与用户种草效果。

△飞瓜快数-直播分析

在直播方面，自播号结合产品属性搭建厨房场景，并轮播展示了破壁机多样化食谱和制作时长，以及制作教程，使观众能够一目了然地了解产品的实用性和便捷性。

介绍话术上，播主特别注重突出产品的核心功能，反复强调产品的冷热双用、一键清洗、轻音低噪等功能，这不仅增强了观众对产品的信任感，也激发了他们购买的欲望。

▲图片来源--扬子破壁机旗舰店直播截图

为了增加直播间的流量，自播号在视频种草上，十分注重内容的创意性和实用性，通过有趣的剧情展示了产品各种养生食谱制作的简单性和多样化，来吸引大批观众的注意力，增加对产品的兴趣。

▲图片来源--扬子破壁机旗舰店视频截图

3-减脂瘦身热度攀升，放大核心优势促增长

随着夏季的到来，饮品市场进入了一个消费高峰期。

飞瓜发现在众多饮品中，品牌「希尔顿」推出的具有减脂瘦身功效的白芸豆咖啡成功捕获了广大消费者的目光，在市场上热度持续攀升，近30天GMV达到600w+。

△飞瓜快数-销售趋势

同时，飞瓜发现该商品近期的营销投放力度也在持续加大，主要由潜力播主和尾部播主进行推广。

△飞瓜快数-关联播主

这些播主的推广形式主要以“短视频+直播”种草为主，精准捕捉消费者的兴趣点，通过强化产品的“低热量”、“增强饱腹感”以及“加速新陈代谢”等核心优势，有效促进了转化。

在推广这款白芸豆咖啡时，播主们采取了以生活场景为主的种草策略。例如，播主-小希夕和袁老板通过分享小卖铺的日常生活，将产品自然地融入其中。

播主不仅展示了产品的特点，还及时反馈了线下客户对这款白芸豆咖啡的评价，这种真实、自然的口碑传播极大地增强了种草效果。

▲图片来源--小希夕和袁老板视频截图

目前为止，这款白芸豆咖啡以女性群体为消费主力，占比高达87%。同时，它也在年轻和熟龄用户中广受欢迎，特别是在24-40岁这一年龄层，对其表现出了浓厚的兴趣和持续的购买热情。

△飞瓜快数-观众画像