随着夏季的到来，各类夏季商品需求激增，从防晒护肤到清凉饮品，从时尚夏装到户外运动装备，无不预示着一场消费热潮的来临。

本周，飞瓜品策使用【品类探索】功能，对近期热卖品类商品进行分析，带您洞察六月的市场脉动。

01.“气候+大促”双驱动，节能空调销售火爆

在上周，持续了近1月的“618好物节”落下帷幕，这一年中节点大促，为大家电市场的增长提供了强劲动力。大家电品类在近30天内的销售额已达到50亿以上，同比23年增长43.29%。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场机会

夏季的来临，更是为空调等季节性家电的销售注入了新的活力。随着天气转热，消费者对空调的需求随之增加。“空调”品类销售额超过10亿，环比增长81.29%。其中，有7成的销售额来自于“空调挂机”这一子品类。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场机会

进一步观察，可发现品牌「小米」下的2款商品在“空调挂机”品类中占据销售额前列，其中“巨省电”这一系列单品的销售额达到了近5000w，销售额环比增长301.38%。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场榜单

当转换为销售额环比维度进行观察时，品牌「小米」下的商品仍跻身于TOP2，可见该品牌在今年的夏季空调市场中表现除了凸显的销售成长趋势。

此外品牌「华凌」的商品排列其后，在榜单中可见，其商品的推广中心主要于品牌自营以及商品卡。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场榜单

品牌「华凌」在平台中还设置了搜索品专，加速搜索场域的销售转化，此外其店铺也进行了氛围装饰，将品牌下的各个产品按照“客卧空调”、“客厅空调”设立分区，帮助用户根据使用场景需求快速定位，加速消费决策。

此外，直播间中还通过贴片、播主话术和优惠券等路径，引导观众先入会再下单，推动品牌的私域流量沉淀。

△图片来自：抖音app

通过以上对商品的细致观察，不难发现“耗电”相关内容是品牌商家着重的卖点之一。在“空调挂机”的卖点分布，标题中带有“新一级能耗”的商品销售额稳居在TOP1，销售额同比去年增长了95.3%。

此外，”省电“、”节能“等标题卖点的销售额排序紧随其后。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察

依此，我们以“空调挂机”为分析目标品类，将设定“新一级能耗”、“省电”、“”节能词汇作为命中关键词，对这一品类展开调查。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索

从统计结果可见，该细分品类商品在近30天内的销售额已经达到了2.5亿以上，同比去年增长率高达425.9%，可见大众对于“空调耗电”这一痛点的关注仍在增长。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览

同步的，我们还能看到该品的销售额主要集中在带货直播侧，占比超6成，而带货视频的占比仅有0.36%。

在带货方式上，品牌自营、达人推广以及商品卡的销售额贡献不分上下，占比皆在30%左右。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览

该品类的销售额在自6月上旬至中旬，总体保持着平缓的上升趋势，6月18日单日的销量达到了1w以上。

618后的销售热度有所下降，但带货直播的数量仍在增长，各品牌商家正持续加大推广力度，可见在正式进入酷暑前，该品类商品或仍能迸发销售势能。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 销售趋势分析

从价格带来看，价格在1000-1999元区间的商品获得了较高的销售额，紧随其后的是2000-2999元区间。

其中，“1000-1999”价格区间的商品所带来的销售额占比达到了近5成，由此可推断该价位的商品更为消费者所接受。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 价格带分析

此外，从商品的购后品类来看，“功能需求”相关的内容中，除去我们此次所聚焦的“省电性能”外，购后用户对于产品的“安装服务”、“售后服务”等购后增值服务有着较大的需求关注。

品牌商家们在后续带货推广中，除了产品本身的硬实力外，还应考虑如何强化用户的购后体验，保障用户的产品使用需求，同时树立品牌在市场中的良好形象。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 评价机会洞察

02.教育科技风潮持续，暑期学习机热度攀升

随着6月的渐进尾声，各地小初高学校的暑期也马上到来。在抖音中，“暑假”的搜索量已经呈现出明显的增长趋势，新一轮暑期经济即将到来。

△图片来自：巨量算数

在飞瓜品策中可见，“电子教育”品类近2周来的销售额环比值达到93.35%，有着2761.4w的浏览量。

△图片来自：飞瓜品策- 市场洞察 - 市场机会

同时在销售趋势上可见，该品类的浏览量以及销售额，在618大促的助推下，在本月中上旬就已呈现出显著的增长趋势。虽随着大促的落幕，销售热度稍有降温，但品类商品的转化率仍在向上增长。

可见，大促抢先激发了平台用户的消费兴趣，尽管促销结束后销售热度有所下降，但暑期的来了使得消费者对该品类的兴趣持续，仍有着较大的市场潜力。

△图片来自：飞瓜品策- 市场洞察 - 市场机会

掌握了该品类近期的大致市场表现后，我们再下探其个子品类的销售态势。

从品类的分布情况来看，“学习机/教育伴学机”近期的销售额以及销售额增长表现，在众多子品类中尤为凸显，进30天的GMV突破10亿，环比增长值也高达106.64%。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场机会

除此之外，“翻译笔”的品类销售额均达到了2500w以上，且呈两位数增长趋势，销售表现乐观。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类洞察

基于此，我们同时勾选出这两个品类作为本次“暑假热卖电子教育品类”调研主体。

△图片来自：飞瓜品策 -市场洞察 - 品类探索

从生成的分析结果中我们可看到，该品类在近期，销售额突破10亿，销售额环比增长率达到了119.45%，销售增长迅猛。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 -数据概览

从销售的构成上来看，该细分品类的商品的内容侧销售额，以直播带货为主，占比超9成。其中，品牌自营的销售额贡献明显高于达人推广。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 数据概览

此外，该品类下的关联带货商品在大促前夕就开始呈现上涨趋势，随着时间的推进，销售增速也愈加上升。

此外，我们还发现，品牌商家的推广热情仍在持续高涨。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 供需关系分析

同时，我们还在商品关联的标题卖点分析中，也有商家使用“听力神器”、“大屏护眼神器”等词汇，俘获了更多的生意可能。尤其是标题带有“听力神器”的品类商品，其在近30天的销售额的环比增长幅度极为显著，环比增长高达7293.97%。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 商品属性分析

同时，从各价格带的销售情况来看，3000-4999元价格区间商品的销售额占比最高，为43.68%%。这反映出消费者在这一价格区间内有着较高的购买力和需求。

且5000元以下的各千元级别价格带商品销售额环比都显示出正增长，其中2000-2999元价格区间的商品销售额增长最为显著，达到了391.16%%的增长。商家可能需要关注这一价格区间的市场需求，优化产品组合，以满足消费者的期望和预算。

△图片来自：飞瓜品策 - 商品热度分析报告 - 带货分析

此外，在【评价机会洞察】中可以看到，该品类对于受众而言主要被用于日常和假期两种场景。但于此同时，“作业批改”、“学习习惯”等细小场景同样被消费者所关注。

相关品类品牌也可考虑在往后针对产品的功能迭代优化。或在带货或产品推广时，可以通过实际演示产品细小功能的使用，展示其效果和差异性，从而增加用户对产品的信任和满意度。

△图片来自：飞瓜品策 -商品热度分析报告 - 评论机会洞察

总结

从空调在夏季的热销到学习机在暑期的受欢迎，我们不难发现消费者对于季节性需求和教育投资的重视，以及对高品质、创新性产品的追求。

对于内容电商来说，这是一波不容忽视的商机。品牌商家应密切关注消费者对季节性产品和教育工具的需求变化，同时深入挖掘这些产品在特定季节和教育背景下的文化和实用价值，及时调整产品策略和营销活动，以满足消费者不断精细化的需求。