每一位B2B营销人,都应该学学"李白"

营销管理
露西姐
2023-08-07

转眼间,2023年大半年过去了。

这半年里,作为B2B营销人的你,不知状态和感受如何?

是不是年初时怀着终于摆脱疫情的兴奋,意气风发,撸起袖子大干一场,各种展会活动应接不暇。

接下来的3月初,ChatGPT来了,积极探索AIGC。

然后投身B2B电商,希望618能有所突破,但是事与愿违。

再后来就是内部总结,各种内卷,组织调整,费用压缩……

有时候你都怀疑自己:不管我怎么努力,其实也改变不了什么。

这不禁让我把尘封在心底两周之久的那部电影《长安三万里》观后感再次一吐为快。

不知手机屏幕前的你是否看了这部国产动画电影?

真心推荐每一位B2B营销人有空看看,

如果你细细品味,你会发现在李白的身上会发现我们B2B营销人的影子,同时你会从他的身上找到一种精神力量。

这种力量可以让你在疲惫内卷的职场道路中,停下来,思考一下,并成为每一位B2B营销工作者的思想加油站。然后让你能量满满地再次启程。


工作的状态:

行路难,行路难,多岐路,今安在?

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。

关键词:内卷和躺平, 希望和激情

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看完《长安三万里》这部电影,我最大的感悟就是这么才华横溢的诗仙李白,人生竟然也是那么跌宕曲折,始终得不到重用。

叹息感伤之外,感觉我们这些普通人那点儿在职场中的委屈和挫折,和李白相比简直不值一提。

李白刚入社会也是意气风发,胸怀大志,可是却因为是商人之子,那些权贵根本不管李白才高几何,纷纷将他拒之门外。

四处碰壁的李白,虽然心中愤懑,却仍不灰心。

他开始改变策略,四处游历,结交好友,只为借此打响自己的名气。

终于在四十二岁那年,他名扬天下,时来运转,得到了玉真公主的举荐。

随后,李白被召至长安,供奉翰林。

然而尽管他声名显赫,风华正茂,那些弃如敝屣的权贵,都争着与他结交,直呼其为“谪仙人”。

但是他就是得不到唐玄宗的重用,始终把他当作写写清词的文人。

又因为李白狂傲锋芒的个性得罪了朝中权贵,所以他在长安生活仅一年后,他就被赐金放还。

…..

李白如此的境遇,倒是让我联想到和我们B2B营销人有些类似:

在以利润为主导的公司经营中,而且在经济下行,市场内卷的价格中,其实我们营销人的身份决定了我们不可能象业务部门一样受到重用,这一点我们要认清现实。

但不管怎样,我们心中的那团火不能灭,对于营销工作的激情不能减。

因为我们知道企业经营是商战,营销也是商战。

更何况我们生在如此数字化智能的盛世,你我营销人要学会用数字化的武器作战,去赋能业务搜集情报,提出洞察,制定谋略,积极创新,抓住机会,打造优势。

也许这是一条很艰辛漫长的道路,但是我们始终要怀有希望,努力探索。


工作的意义:

只要诗在,长安就会在

关键词:内容和品牌,理想和愿景

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这部电影最令我深思的一个场景一句话就是:

电影结尾,当饱经沧桑的高适策马扬鞭,来到长安城外,遥望长安,发出的一句感叹“只要诗在,长安就会在。

这句话瞬间也点醒了我:

我们B2B营销人

日复一日地看数据,挖线索;

周复一周地写推送,拍视频;

月复一月地想创意,做活动。

……

可是因为B2B业务的特点是销售周期长,销售转化慢,所以我们对业务数字的影响是滞后的。

所以我们的那些努力也就得不到认可,乃至会受到各方的压力,不得已妥协叫停。

但是我们做这些是为什么呢?我们也是为了“心中的长安啊“,为了公司的愿景,为了公司的使命,为了公司的发展,为了公司的业务……

还好“有诗在“,这个诗在给我的启发就是我们要象李白一样,即使不能辅佐朝政,建功立业,但是他一生都在创作,写出了大量的诗歌作品,流传至今的有九百多首。这些诗歌就是最宝贵的记载盛唐的文化资产。

而我们B2B营销人也是通过创作大量有价值的内容,与我们的客户建立联系,建立信任。从而传递产品价值,品牌理念,进而实现商业转化。

我们这样孜孜不倦地做内容营销,就是在帮公司打造品牌资产和客户资产,而这才是可持续经营的业务的核心要素。

工作的态度:

 两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。

关键词:松弛和释然,创新和伟大

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《长安三万里》这部电影最令我泪目的是一个画面是:

白发苍苍,历经磨难的李白顶着反叛的帽子,被流放夜郎,

幸运的是,李白行至白帝城时,就突然收到了朝廷大赦的消息。

然后他开怀大笑,泛舟而行,潇洒自如…..

一切的一切困难,曾经象大山一样压得我们喘不过气,但只要你不屈不挠,努力自勉,都会过去。

丰子恺曾说:“既然没有净土,不如静心,既然没有如愿,不如释然。”

人生,再也没有比释然更高的境界。

所以,对于每一位B2B营销人也是一样,与其死磕,与其挣扎,不如松弛,不如释然。

最近在看一本书,书名是《为什么伟大不能被计划》,书中的核心观点是“创新,是一件很神奇的事情。有时候目标反而阻碍成就的达成。”

其实我们B2B营销是特别需要创新思维的职业。

如果我们一直在一种被KPI驱动,被Leads裹挟,被Budget限定的工作状态中,我们不过就是个“工具人”或者是“数字人”,乃至不久的将来还有被AI取代的恐惧和焦虑。

那么此时我们要学学李白,云游四方,结交好友,寻找灵感,积极创作,大胆试错。

8月的夏季是个出游休假的好时节,出去走走,接触大自然,体验和感受这个夏天,也许你会有不一样的收获。

境虽心转!

祝愿每一位B2B营销人,在这个面临挑战和内卷的境况下,都可以从李白身上找到那颗做营销的初心,怀着“仰天大笑出门去,我辈岂是数字人“的豪迈的自信心,去探索”柳暗花明又一村“的新境界。

因为伟大的营销也不是被数字捆绑的。

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露西姐
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市场部网专栏作家、欧司朗汽车照明亚太市场总监 、数字营销实战专家 内容营销的践行者 超过18年的外企营销和管理实战经验;目前领导欧司朗汽车照明亚太区8个不同的文化和市场状况的营销工作;对于品牌营销战略,整合营销理念及数字营销,内容营销有着深入研究和丰富的实战经验,打造了一套运行有效的营销体系,并从中形成了一套全链路的数字营销方法论。

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