B2B营销人，如何破除工作中的无力感？

蕉下市场部纳入销售部，这一重磅消息在营销圈炸开了锅，让众多市场人陷入恐慌，纷纷讨论起自己未来职业的走向。

尤其是对于长期处于以销售为导向的B2B市场部来说，如果把企业市场部简单粗暴地分为三等来说：

第一等：有很多钱无指标压力

第二等：有一定的钱有指标压力

第三等：没有多少钱但有指标压力

那么我们的B2B营销人大多摊上了第三等，而且这两年经济周期下行，我们的工作经常会有无力感，所以有些人离开了，有些人转岗了……依然坚守下来的我们该怎么破除无力感呢？

在露西姐看来，首先心态要积极乐观，不内耗不纠结，再回到市场部归为销售部是否合理这个话题，与其耗费大量时间争论它的合理性，不如以更包容地灵活应对。毕竟，在企业发展的不同阶段、不同时期以及不同的经济周期，情况都有所不同。

市场部纳入销售部未必是坏事，关键要修炼做成销售项目的能力

真正强大的市场人，不会过分在意隶属于哪个部门，而是专注于能否探测到有需求且高 ROI 的项目，尤其是销售项目。对于B2B 的营销人来说更是如此。

从两个维度来看，如果市场部纳入销售部未必是坏事。

一：在经济下行的大环境下，市场部更贴近销售、与销售绑定，一切以销售数字为导向衡量企业业绩，这样反而能让工作更踏实。因为只有销售业绩上去了，企业才能在艰难的市场中生存和发展。

二：如今销售工作确实越来越难做。在漫长的B2B 项目销售周期中，从前期线索收集、销售机会点探测，到方案制定，都离不开市场部的协助。市场部与销售协同作战，将市场工作融入销售过程，无疑是给销售上了一道保险。

所以，当下市场部更需要修炼做销售项目的能力。

一方面，要能更精准地把握市场需求、客户需求和机会点，从而促进销售项目成功转化和签单；

另一方面，要将销售单打独斗的项目经验沉淀下来，借助 AI 等手段，优化 SOP 流程，缩短销售周期，加快销售流程。

一切从价值出发，努力满足各方需求

我们常说，商业的本质是交易，交易的本质，是价值交换。换句话说，一切商业活动的起点，都是为用户提供价值。市场部只有能提供价值，“客户”才会选择我们，这里的客户不仅包括外部客户，还包括公司的内部客户：老板和销售及其他合作部门。

所以，无论开展任何市场工作，最重要的是想明白，老板想要什么？客户想要什么？销售想要什么？以及其他合作部门想要什么？然后拼尽全力去满足这些需求。只有这样，市场部的业务才能长久，才能达成我们想要的目标。

说白了，我们的市场部的工作，其实就是是促进公司产品或服务的推广与销售。

首先，作为B2B营销人，要搞清老板最想要什么？简单点说，老板就想通过市场活动获取更多客户，通过提升品牌溢价，然后实现更多利润。嗯，这很正常。但凭什么能达成老板的这些期望呢？

所以，我们得先想清楚，客户要什么？可能是获得更优质的产品或服务，满足他们的特定需求，并且享受到良好的售后保障。那我们能做点什么呢？我们可以，深入了解客户需求，为其提供精准的产品或服务信息。同时，优化客户服务流程，提升客户体验，确保客户满意度。

那销售想要什么？大概率，他们想要更多高质量的销售线索，更有效的营销支持，以提高销售转化率。那我们又能做些什么呢？如果我们能通过精准的市场定位和推广策略，为销售团队提供充足的潜在客户资源，或者协助销售团队制定更具吸引力的销售方案，那我们就能满足他们的需求。

对于其他合作部门，或许他们想要更清晰的市场方向，更高效的协作流程。那我们又能如何满足呢？比如，我们可以与其他部门保持密切沟通，提供准确的市场数据和分析报告，优化跨部门合作流程。

不过，光像这样满足需求，还不够。我们还要盯紧需求的变化。

客户需求，就像流水一样，在偏好、市场、技术等等因素的影响下，无时无刻不在变化。也许有一天，客户对产品或服务的需求会改变，销售对于市场支持的要求也会加强，其他合作部门的期望也会有所不同。

那这时候，我们市场部能察觉到这种变化吗？还能满足他们的需求吗？如果我们能持续满足。那恭喜，我们B2B市场部的价值也会长久。

破除内卷，建立壁垒，多做让别人学不会，抄不走的事

我们现在拼命地内卷，刷存在感，无非是担心被取代，无论是别人还是AI,似乎我们B2B营销人的工作的替代性很强。

真的是这样吗？那么什么是我们难以被取代的壁垒呢？以下三个方面可以供所有困惑的B2B营销人参考：

·深厚的行业经验与洞察力：你在特定行业长期耕耘所积累的丰富经验，对行业发展趋势、市场动态、竞争对手的深入了解，这种基于多年沉淀的敏锐直觉和精准判断，不是短期内能够被他人复制的。

·广泛且优质的人脉资源：你通过多年工作建立的与供应商、合作伙伴、媒体、行业专家等的良好关系网络。这些人脉不仅有助于获取关键信息、开展合作，还能在关键时刻为企业争取到更多的机会和资源。而这种通过自己的努力赢取的信任，也不是随便换了别人就可以轻易拿下的。

·成功案例与业绩背书：你以往领导并成功实施的一系列重大市场营销项目，所取得的显著业绩和成就，成为个人能力的有力证明。这些实际成果和经验累加是难以被他人简单模仿和超越的。