虽然现在大家对阿里的模式有了不同的认识，我还是觉得曾鸣教授的《智能商业》应该得到更多的认可。

《智能商业》里提到的数据智能、网络协同已经是今天的常识了。

往后我们仍需要曾教授新的学术研究的指引，毕竟红利期慢慢地过去了，生意越来越难了，数据智能、网络协同，会改变专业化分工合作的大趋势吗？DTC会成为主流吗？

阿里曾经是有别于线下网络的新网络，它有两部分功能：

A．创造更高的价值

B．不创造更高的价值，但价值转移的效率更高

换句话说，新网络所提供的两个功能，品牌选哪一个？就像过去在线下网络中，你是选择是……

A.降价促销

B.高价格创造顾客

想一想当年，高露洁、佳洁士在超市中轮流降价促销出更便宜的大包装、家庭装、家庭旅行复合装……竞争在10元钱附近激烈展开，然后云南白药推出了二十多元的止血新牙膏……

还有更多的案例。比如洗衣液替代洗衣粉、饮料的升级，规律是：创造更多的价值，比降价促销更能拥抱未来。

旧网络如此，新网络该如何呢？

更高的价值从哪里来呢？是数据智能吗？新网络有什么驱动新价值的地方呢？

数据之所以能智能，源自于一个得了很多次诺贝尔奖的洞见：消费者是有限理性、有限自我控制和有限自私的存在。对于一个消费者而言任务不同，场景中的线索不同，人的心智也不同、价值感也不同。

情人节的9朵玫瑰花可以卖199元，玫瑰花茶19.99元一包，里面有999朵。

三十年前糖晶是好东西。当年改革开放才开始，资源匮乏，红糖白糖都太贵了，蜂蜜根本就没有……接着大家有钱了，天然的糖才是好东西。然后条件太好了，糖尿病多了，于是新糖晶又出现了，它们又更时髦的名字：木糖醇、三氯蔗糖……这些新饮料价格很贵，但年轻人们愿意接受。千万不要相信是源于新糖晶的成本更高。

苏打水也挺贵，年轻人们也很喜欢，难道是因为苏打涨价了吗？

味精很便宜，但家里做菜用的人越来越少。大家都换鸡精了。蘑菇精好不好？云南的松茸好不好？

2000年左右的时候，有一个新网络叫做传销，今天进化成了会议营销。纳豆饼干、三高大麦茶、灵芝孢子粉、睡眠宝……这些产品的价格十倍于超市中的类似产品，原因是这些公司有大量的服务于老人们的干儿子、干女儿。远红外、养生舱、电磁健身床、太空软胶枕……

针对相对年轻一些的群体，传销进化为微商。为了提高效率，社区团购迅速崛起了，你的手机里有几个有特色的团长，他们提供了多少价格公道、质量合你心意的产品呢？

你喜欢吃脆的桃子，我喜欢吃软的，现在我不但喜欢软的，还要撕皮方便的，在树上长软的，而不是摘下来放软的。不要质疑我吃不吃得出来，我相信我的舌头，就像我相信我的团长一样。

这就是消费者。

抖音也是个新网络，你打算用它创造更高的价值吗？

现在面对这些新网络：抖音、天猫、团长、微商、会议营销网络……品牌该选谁做自己的伙伴呢？就像当年选超市、药店、电视台、爱奇艺一样？

当年的伙伴是既相爱又相杀，接下来的伙伴呢？很多声音鼓吹品牌要DTC，为什么呢？省广告费？赚零售终端该赚的钱？还是永远忠诚？

过去品牌的对手是其他品牌，更出名的、更值得信任的、更便利的，同时由于光晕效应，这些品牌自然更加功能卓著、品质高档……尽管从技术上看，它们是同质化产品。

现在品牌的敌人除了品牌外，多了一群人——管家，常用的名字叫KOL，有时候也叫干儿子、干女儿或者团长。

我有一个朋友，他家里吃的、用的不是去Ole'这样的高级超市去买，而是让他们家管家所在的村子里的村民种出来或者养出来，鸡鸭鱼肉、瓜果蔬菜……它们的价格比Ole'贵得多。

KOL就是这样的管家，当然现在是初级阶段，骗子管家也有不少，请暂时忽略。这样的KOL，品牌要和他们成为伙伴吗？

明星和IP过去常常是品牌的伙伴，如果把明星、IP和KOL整合起来会怎样呢？

在整合的过程中品牌要改变自己吗？

事实上，品牌想要有更美好的未来，只能考虑为顾客创造更多的价值，在数字化的新环境中和KOL自己服务消费者。在标准化的产品之外，提供更多的个性化产品和服务，在新网络中实现新价值。