2024年就剩下最后一个月了，不知此时的市场人们，你们是一种什么状态，忙着大会小会，忙着各种总结，忙着做预算计划……

回首即将过去的2024，我们市场总监们的感悟估计是最多的，真可谓是“关关难过，关关过”，为此露西姐总结了七大难题和解题思路，希望对处于困局的市场总监们和营销同仁们有所帮助：

一、生存难题：品牌部的“生死劫”

经济形势严峻，不少企业为削减成本，首当其冲拿品牌部开刀，众多品牌部无奈被裁撤。这背后凸显出品牌部常秉持单纯甲方思维，坐享资源、按部就班推广，却未展现不可替代价值。

当下，市场总监们要引领团队转换角色，变身企业内“乙方”，躬身入局了解业务各环节，用降维打击视角，探寻降本增效营销路径，像小成本制作爆款短视频、策划社区口碑活动等。

同时，积极投身行业论坛、研讨会，结识同行、媒体、KOL 等，积累人脉资源，即便原企业难以为继，凭资源与能力也能于职场从容“切换赛道”，觅得生机。

二、增长难题：内卷下的破局之困

市场内卷，新玩法层出不穷却迅速同质化，市场总监想助力企业增长，常陷入“创新乏力 - 依附销售”怪圈。

为此，市场总监们破圈增长势在必行，需跳出企业局限，频繁穿梭于行业展会、峰会，广交人脉，建立多元合作关系，扮演“BD 角色”挖掘新客户，新渠道。

前一阵子和一位从母婴赛道跳槽到宠物赛道的年轻的市场总监聊天，我看他春风得意，不禁好奇问“这么内卷的市场，还有我们市场总监的价值怎么体现？”

他自信满满地告诉我：“露西姐，其实越是市场不好，越是我们市场人发挥价值的大好时机。”他自豪地告诉我，他最近直接向董事长汇报，因为他直接为公司开辟了一个零售商超的大客户。

现在公司最大的需求就是客户和增长，那么我们市场总监该冲就冲，如果有资源有人脉，有策略有想法，那么就要抓住时机，大胆行动。

同时我们市场总监们也可以考虑借助数字化、AI 工具开拓线上渠道，通过内容营销以优质干货吸引流量、直播营销实时互动促转化、与达人合作借影响力破圈，攥紧线上流量“金钥匙”，解锁增长新空间。

三、品牌难题：短期与长期的博弈

企业短视逐利，重销售数字、轻品牌建设，市场总监宣扬品牌价值时宛如“孤勇者”，陷入放弃品牌保增长的泥沼，可没品牌“背书”，企业难获溢价。

无论如何，做正确的事情，市场总监们要坚守品牌长期投入，每年拨 10% - 20%预算，利用社交媒体“轻骑兵”优势，创作系列科普、故事、互动帖，点滴渗透品牌理念，塑造专业、亲民形象，稳固行业领导力，浇灌品牌“常青树”。

四、预算难题：巧妇难为无米之炊

市场预算“缩水”甚至“朝不保夕”，预算不断随着销售下滑而削减，甚至很多B2B的市场部没有固定预算，每次要根据市场活动单独申请预算，而且申请流程繁琐、回报要求严苛，让市场总监焦头烂额，苦不堪言。

为此露西姐建议：一方面，我们要构建精细预算管理体系，积极争取保留预算，明确投入产出比、费效比的基准，精准规划每笔钱的使用，确保钱花在刀刃上。也就是协助业务，发展客户，推广产品，打造品牌。

另一方面，我们要发挥创意整合资源，与供应商谈置换、联合异业搞活动，以物易物、资源共享，“花小钱办大事”，让有限预算“弹无虚发”。

总之，不要成为预算的奴隶，让公司认为，市场部有预算才有活儿干。其实不然要告诉他们有钱做营销不算本事，没钱也能做营销才算本事。

五、老板难题：认知落差下的价值认同

老板认知固化，视市场部为成本中心，重压下对营销价值“视而不见”，市场总监满腹委屈。

其实露西姐认为我们首先要降低对老板在营销专业性认知上的期待，换位思维，理解他的职场需求和 KPI 诉求。

同时我们要努力挖掘市场人可以提供给老板的多元价值：

其实老板无非要功能价值上辅助销售实现销售目标；

情感价值上上助力老板立威望、塑形象，包装工作亮点赢支持；

还有资产价值上深耕品牌、数据、客户资产，打造支撑老板发展“资产库”，化被动为主动。

六、团队难题：激励“佛系”新生代

90后、00后员工成市场部主力，他们对传统“画大饼”“打鸡血”无感，追求工作趣味与自我实现。

为此市场总监们要化身“游戏策划师”，拆解任务为趣味项目，设等级、定奖励，从创意提案到项目执行各环节“埋点”激励，让员工如游戏闯关般收获成就，激发热情与创造力。

七、协同难题：部门“孤岛”间的突围

企业艰难，部门自保致市场总监协同“肠梗阻”，推诿挖坑频现。

还是那句话“我们不能改变别人，那么就改变自己”。

怎么办？市场总监要有大局观，主动沟通、耐心倾听，以数据、案例说清协同利害，达成共识。

同时，筑牢部门“防火墙”，完善制度规则，明确职责权益，在保障自身前提下，协商共赢策略，携手共赴企业目标。

2024 年于市场总监们而言，是荆棘满途却也充满机遇的征程。正视七大难题，以智慧、勇气、创新逐一破局，方能在市场浪潮中屹立潮头。

2025会怎样？肯定会更难，但相信方法总比困难多，让我们所有的市场人一起努力，一起共勉。

只要我们相信春天会来，总有花开。

**你们还在面临什么难题？你们有什么解题思路，欢迎留言区分享