营销的小伙伴们，最近这AI的风刮得可太猛了，感觉一夜之间，它就成了无所不能的存在。今天露西姐就来和大家唠唠，在咱们B2B营销这行，到底该怎么正确看待AI，可别被它迷了眼，盲目神化。

AI狂热下的乱象

在社会上：先看看社交媒体，铺天盖地的都是AI应用课程，那些宣传语就差没说AI能帮你走上人生巅峰了。什么“AI教你月入百万”“AI轻松搞定一切工作”，仿佛只要掌握了AI，所有难题都能迎刃而解。

再加上时不时看到的新闻，说数字人又取代了人类做某某基础工作，这让大家在向往AI强大功能的同时，心里都难免泛起一阵紧迫感和危机感。

这种大环境下，谁能不焦虑，不赶紧想办法跟上这股AI潮流呢？

在职场上：这股对AI的神化之风更是吹得有些畸形。就说我们B2B营销领域，不少小伙伴们把AI当成了万能钥匙。

露西姐发现现在有了DeepSeek, 有一些职场人，不知是为了赶潮流还是图省事，索性无脑式把自己的工作转交给AI：什么客户数据分析，随便丢给AI，也不管数据准不准、分析得合不合理；写视频脚本、设计产品宣传文案，直接让AI生成，连内容质量都不仔细把关。总之发指令后，复制粘贴，那是一个高效，体验感爆棚。

老板们呢，还觉得这些员工是与时俱进，值得称赞。甚至有些老板让员工强行使用AI, 以体现他们的创新管理和变革管理的魄力。可他们不知道，这里面藏着多少风险隐患和管理漏洞。

数据风险就是个大问题，AI分析的数据要是来源不可靠，或者算法有偏差，那得出的结论能靠谱吗？还有内容创作，大家都依赖AI，产出的内容千篇一律，咱们品牌和产品的差异化根本凸显不出来。

长此以往，不仅品牌形象受损，客户也会审美疲劳，对我们的宣传毫无兴趣。而且，过度依赖AI还会让员工变得越来越“无脑”，工作没了思考和判断，只知道机械地使用工具，整个工作流程都陷入混乱，甚至更糟的是我们无形中被驯化成另一种机器，而且都不如DeepSeek会推理分析的机器。

就拿咱们营销人最热衷学习的用AI 直接生成PPT这事儿来说，我们觉得AI能快速生成，可那做出来的只是徒有其表，没有灵魂。PPT可不是为了交差，而是要通过视觉化表达，说服老板和同事或客户认同我们的营销方案。AI生成的PPT如果没有融入我们营销人的观点和想法，只是形式上的堆砌，根本达不到表达和说服的目的，费了半天劲，最后全是无用功。

还有说AI能快速提效做视频的，可那些同质化严重的“垃圾视频”真的能投放到社交媒体吸引潜在客户，实现获客目标吗？我看悬。咱们营销人可不能被这些表面的“高效”迷惑，得冷静下来好好想想。

AI只是工具，不是魔法

在露西姐看来，AI说到底就是个工具，和汽车、手机没啥本质区别。汽车取代马车，智能汽车又逐渐代替传统燃油车，它们解决的是我们出行交通的问题；电话变成手机，再到现在的智能手机，解决的是人类快速有效沟通的问题。

AI也是一样，它能帮我们提高效率，但关键是我们怎么用好它，其实质要帮我们解决问题。

就像一把锋利的手术刀，在医生手里能救人，在不懂医术的人手里可能就是凶器。AI这个高级智能化工具用得好坏，取决于我们怎么定义问题、拆解问题，然后让它去完成最简单、最重复的单点具体任务，这才是它在工作中帮我们提效的本质。

回到我们营销的本质，那就是创造价值、传递价值和实现价值。AI要在这个过程中发挥作用，就得帮我们更高效地完成这些使命。那具体该怎么做呢？

第一：营销人构建系统，AI是替补队员

首先，大家要明白营销是一个系统，不是一个单点任务，可别指望AI能一股脑解决所有营销问题，对它也别抱有不切实际的过高期望。

作为营销人，我们自己得有一套清晰的营销系统，不管是全链路的数字化营销系统，还是B2B的LTC（Leads to cash）营销项目管理系统。

有了这个系统框架，我们再把AI嵌入其中，让它成为整个营销体系中各环节中的一个超级替补队员，发挥它擅长的功能，比如数据分析、内容初步生成等，而不是让它主导整个营销流程。

第二：营销人做项目管理，AI是情报员

其次，营销人在明确了营销系统后，甚至得动用工程师的思维模式，把系统拆解成营销项目和模块。

我们要明确，每个项目都有明确的目标和有限的资源，这就考验我们营销人的组织管理能力了。

在这个过程中，可不是AI生成一个营销项目说明书就能解决问题的，我们得充分发挥人的主观能动性，做好人机协同和人人协同。

比如说，我们要策划一场B2B营销活动。首先得从战略层面确定活动的目标，是提升品牌知名度、获取潜在客户，还是促进现有客户的二次购买。然后根据目标和预算、时间、人力等资源，制定详细的项目计划。在执行过程中，我们要协调市场、销售、客服等多个部门，确保活动顺利推进。

AI可以在这个过程中帮忙收集市场数据、分析竞争对手，但活动的创意策划、与客户的沟通交流，内部的讨论决策和审批流程，活动现场的组织执行，人员的协调和资源的调配等关键环节，还是得靠我们营销人自己。

第三：营销人做任务拆解，AI是小助手

最后，有了项目，我们要把它拆解成具体的执行任务，像市场调研、内容创作、社媒管理、活动营销、销售线索管理等。

我们要把每个任务都梳理成标准的SOP流程，这可是我们营销人长期经验的结晶。

然后在这些任务中，挑选出那些可以让AI执行的简单重复工作，让他成为我们的得力小助手，比如数据收集整理、简单文案的初稿生成等。但这些由AI完成的部分，也得经过我们营销人的判断和决策，最终完成整个任务。

就拿内容创作来说，AI可以根据设定的主题和关键词，快速生成一篇文章的初稿。但这初稿可能语言生硬、缺乏深度，也没有结合我们品牌的特点和目标受众的需求。

这时候就需要我们营销人发挥专业能力，对内容进行润色、补充和优化，让它成为一篇有价值、能吸引客户的优质内容。

营销的小伙伴们，AI时代已经到来，我们不能拒绝它，但也绝不能盲目神化它。

作为B2B营销人，我们要保持清醒的头脑，看清AI的本质，它不过是在我们营销工作中，在特定场景下解决具体问题的一个工具而已。

而我们营销人要合理运用AI，就得结合我们自身的专业能力和经验去驾驭它，管理它，千万不要成了AI的附庸，把我们自己变成另一种被AI秒杀的工具人。

最后，福利来了，露西姐精心整理了有关新品上市的营销工作的SOP流程，有需要的小伙伴可以私信索取，让我们一起精进。