写在前面

先抛出问题：在浦东陆家嘴那些林立的高楼中，谁的高度排在第五位？

我们都知道三件套和东方明珠，因为它们曾经或者现在就是上海的第一高度。但如果拿掉这四座高楼，剩下的哪一座楼是陆家嘴的第一高度？

这个问题是我在上班时突然想到的，熟悉的朋友大概知道，过去一年多时间里，我一直在陆家嘴做一个项目。

中午的时候，我会在楼下兜一兜，经常看到游客对着陆家嘴三件套和东方明珠拍照。

当然，网上也有各种各样的攻略，告诉我们如何找到最佳拍照角度。

但从来没有人关注过陆家嘴第五高的大厦，网上你能搜到的绝大部分陆家嘴群楼照中，第五高的大楼，从来没有露过面。

其实它距离三件套并不远，但从来没有一个游客想过和它来一张合影？

为什么？

先抛出答案。这座楼就在三件套的斜对面，高达288米的上海浦东国际信息港。

本想找一张网图放在这里，居然网上都没有非常清晰的全景网图……

288米的这个高度，放在上海人民广场、徐家汇、前滩等其他地方都是数一数二的高度，但放在陆家嘴却很少有人知道它是陆家嘴第五高度。

有时候，我们打工人，有时候和这栋楼也很像。

不是我们的能力不行，而是竞争太激烈，赛道太拥挤，导致我们无法在激烈的竞争中，积累起足够的个人品牌，让大家意识到我们很厉害。

不仅如此，在未来的下行周期中，机会是越来越少的。

能够帮助我们提升身价的资本因为担心风险，而越来越保守。我们也需要个人品牌来为我们破局

1 为什么要打造个人品牌

很多人听到「个人品牌」这个话题，第一反应是，你是不是要卖自媒体的课程？你是不是要讲你怎么做的公众号和知乎？

我不要听这种东西，因为：

• 我不喜欢自媒体上分享观点；
• 公司不允许我们社交媒体上发表观点；
• 自媒体已经过了红利期了……

的确，社交媒体给了很多人在网络上打造个人品牌的渠道。

如今是社媒时代，每个人都可以在各个平台上做分享。

但个人品牌≠做自媒体。很多人认为，个人品牌属于政治家，商界名人，娱乐圈。

其实每个人都有个人品牌，在没有社交媒体的年代里，我们的个人品牌更多是口口相传：

1.你要做个全员宣讲的PPT，这事必须找小李，他的PPT画得跟动图一样；

2.这篇稿子你得找Sean来写，他写的稿子客户最满意了；

3.财报都交给王姐看看，她看得细，再小的错误都能揪出来；

无论你是否愿意承认，我们每个人身上都有标签。

我们身边的绝大部分朋友、同事、客户以及人脉关系们，不可能完全了解真实的我们。

他们会下意识给我们贴上标签：PPT小能手，一稿过，纠错专家……

这些都是我们的个人品牌，早年有，现在也有，但现在我们有了更多工具，去帮助我们宣传自己的个人品牌，并在朋友/同事/领导/人脉关系那里强化我们的标签。

当他们有合适机会的时候，第一时间想到我们。

1998-2018年，是经济飞速增长的20年。我们看到不同的行业在崛起，各式各样的企业融资上市圈钱，打工人不断跳槽得到更好的机会。

经济增长，意味着大家都有更多机会了，没有个人品牌，可能拿到好的机会，但还是有机会的。

但未来20年就不好说了，在下行周期里，机会很少。

当人们难得有一个不错的机会时，他们只会把它给到值得信赖、能力过硬，且给大家留下深刻印象的人。

所以我们必须打造自己的个人品牌。

打造个人品牌有这样几个好处：

1 它提高了你的可信赖度

方便你未来找到更好的工作，或者获取更多客户。

在美国，有人做过调研，拥有优秀个人品牌的员工，收入最多要比普通员工高出25%。

我在之前的篇章《从亚马逊裁1.4万中层说起：未来企业需要怎样的人才？》里分享中也反复提到过：未来的企业会逐渐平台化，提供好的舞台给优秀的人才展现自己。

所以对于人才来说，很重要的一点是让别人知道你很优秀，所谓酒香也怕巷子深，如果不懂得推广个人品牌，对于未来的自身发展会带来很大限制。

当然，如果你做的工作别人做不了，在深度上无人能及，全国上下可能也就几十号人擅长的工作，比如北京上海某三甲医院的某科室的主任医生，和你同档次的医生，全中国可能不超过10个，那很多机会都是自己来找你，你再低调，都要把你挖出来。

但如果你做的事情，很多人能做，比如说财务专家，销售专家，人力资源专家，光你们公司里一抓就能抓出一堆来，你比同事同行强，但强得不明显。那你非常需要个人品牌，来让自己脱颖而出。很多机会窗口期很短。

只有已经在业内有一些知名度的优秀人才才有机会拿到第一手信息，很多时候好机会刚出来就消失了，因为提供这个机会的企业很快已经锁定了目标，直接去对接了。

通过打造自己的个人品牌，你可以建立自己的可信赖度，你的受众希望了解你能做什么。

2它给你提供了一条后路

我在《公司只招35岁以下，35岁+的人何去何从？》里提过，所有的职场人，无论你挣的是一个月5000还是一个月50000都会焦虑。

某种意义上，一个月挣5万的人焦虑更严重，因为你更难承受失去这笔薪水的代价。

所以职场人需要狡兔三窟，给自己提供更多的备选计划。

狡兔三窟这个故事，本身其实就是一个个人品牌打造的故事：

冯谖通过免除债务，为孟尝君打造了一个「慷慨大方的领主形象」，又通过劝说魏惠王，为孟尝君打造了「他国国君赏识的人才形象」，这才让齐国国君回心转意，努力招回孟尝君辅助自己。

如果没有狡兔三窟，我们个人的命运只能依托于雇主。一旦雇主出了问题（很有可能不是我们自身的问题），我们往往就会面临很大的经济压力。

有了个人品牌，我们大概率还有另一条路可以给你带来收入，或者帮你迅速找到新的方向。

3个人品牌能够帮我们实现人生意义

工作做到30岁之后，我们往往已经脱离了马斯洛需求中最底层的生存和安全需求，已经开始逐渐转向社交、尊重和自我实现需求。

这时候，你会发现很多场合里我们是有瓶颈的，比如在一定位置上，我们就无法晋升了，或者在某个岗位上我们没有办法真正体现自己的价值，或者你想去哪个行业但是没法转型。

有个人品牌，就可以一定程度上改观这一点，因为工作之外，你对这个领域的兴趣和见解，你不仅可以分享给身边的人，还可以分享给互联网上的受众。从而提供了突破瓶颈，实现跨界转型的机会。

人生苦短，在工作岗位上我们不一定能够真正做自己100%想做的事情，业余时间的个人品牌一定意义上能够帮助我们实现我们的梦想。

以我为例，在一个传统行业做了超过十年的人，其实已经很难有机会转型互联网了。但是通过打造我在互联网上的个人品牌，我最终也实现了转型。

2  如何打造个人品牌

1 第一步 了解自己，找到自己的标签

很多人认为，我肯定最了解自己啊。

在国外，福布斯杂志做过这样一个关于白领个人品牌的调研，发现70%的白领认为自己定位好了合适的个人品牌形象，而且也传递给了身边的受众，自己很清楚自己在别人那里的名声。

但调研结果还发现，这些自认为打造好个人品牌的白领中，有85%错误高估了自己。了解自己，并没有想象中那么容易。

在我们自己心中，都有一个自己预期的形象，感觉也是把自己个人品牌往这个方向去推的。

但是更重要的是别人如何看我们。

有时候，你觉得自己是优秀的社群营销专家了，但是大众眼中，你还是PPT专家。这可能就有落差。

以我为例，我职业生涯的绝大部分时间都在咨询公司、猎头公司以及人力资源服务机构工作，没有做过一天HR工作，但如今在知乎，很多人提到我，要么说是良心HR，要么就是资本家的狗……

所以我们不但需要知道自己想要打造怎样的形象，此外还需要知道，对于你的受众来说，你打造的形象他们接受吗？还是他们的理解看法是完全不同的。

这一点不难验证，可以问问身边敢说真话的朋友，问问在他们心里你是怎样的一个形象，对照一下看看与你自己打造的人设是不是相符。

如果他们的看法和你不同，那么记住，一定是你错了。不要觉得身边的人不够了解你，他们目前对你的了解和认知，就是你呈现给他们的个人品牌。

2 第二步 巧妙的使用你的标签

很多人会把自己的职业技能贴成自己的标签，比如说，财务专家，人力资源专家，也有人会把一些相对来说比较初级的硬技能作为标签，PPT专家，英文翻译专家，码农。

这不能说是错的，但这只是一个起步。

对于职场人来说，我建议挑选标签的原则有三个：

第一、你钟爱这个领域

很多人大学随便挑了一个专业，然后毕业后也找了相关的工作，一直做下去，能够有一技之长，但是内心里极度不喜欢这种工作方式。那你去打造这个定位的意义就不大了。

对于我来说挑选新媒体营销最初是偶然，但是我迅速发现我喜欢上新媒体领域的营销，喜欢钻研，也喜欢写作。

国内最早的新媒体平台是2008年的开心网，我当时就在开心网里写日志，然后到了微博，之后是微信公众号，我都是帮企业生产内容，对于个人来说并没有什么收益，而且公司其实是没有兴趣做新媒体营销的，完全是我自己顶着压力在工作之余帮助企业把新媒体营销做了起来。

这是因为我真的喜欢做这件事。所以我能坚持下来。

第二、找到你的独特优势

这个市场上太多财务专家，太多人力资源专家，多的数不胜数。就像你去抖音看会跳舞的妹子，真的数不过来。

怎么办？首先你可以找到蓝海赛道。

比如说最早2010年的时候，其实很少有人讲思维导图，但是到了如今Xmind很流行了，讲如何做思维导图的人太多了。如果你在2010年的时候就开始在各个平台上分享如何做思维导图，你现在可能就已经有不小的名气了。

再比如说，如果没法找到蓝海赛道，那就去找蓝海的区域。

如果你是288米的高楼，你为什么要选择站在陆家嘴？

你最好的选择是站在其他没有高楼的地方。

事实上，对于浦东第五高楼上海浦东国际信息港来说，如果他站在上海的其他位置，无论是徐家汇还是人民广场，他的高度都会让人印象深刻。

举个例子，现在直播电商的人才，在行业里卷到飞起，如果你没做过几个亿的营收，都不好意思和同行打招呼，更别说拿到好的offer了。但同样是社交营销，如果在传统行业，比如制造业，或者在一些相对来说没那么火的领域，比如播客营销，竞争就没有那么激烈。

还有一种办法，如果在某一个领域已经有太多竞争对手，你就去这个领域的细分领域去找机会。

讲的简单一点就是，如果太多人卖啤酒，你竞争不过，就去做第一个卖干啤的人。

其实阿里做社交就是一个典型的案例，腾讯是做社交的专家，做出过QQ和微信这两款用户几十亿的社交产品。而阿里，尝试过把阿里旺旺打造成社交工具，还尝试过来往app，新版的支付宝简直就是照抄微信，但是始终没办法在社交领域撕开一个口子。

怎么办呢？

社交打不过腾讯，我就找一个社交的子品类。阿里找到了两个，阿里钉钉，突围成为中国最大的上午社交工作，而支付宝里的蚂蚁森林和庄园又通过养鸡和偷能量，从游戏社交的子品类切入了进来。

我自己也是一个案例。无论单说人力资源还是市场营销，都有很多比我强的专家。但是把这两个领域一结合，人力资源圈子里的市场营销专家，我就突然脱颖而出，成为互联网上人力资源圈最有名的自媒体人了。

对于30+的职场人来说，我们拥有的标签肯定也不止一个，我们需要找到一个我们喜欢的蓝海领域去拓展，如果没有，就挖一个可以成为蓝海的子品类出来。

3 第三步 讲述你的故事

确定标签之后，你需要去讲述你的故事，展示你的人设。

我会建议打造真实的人设，因为你的受众，不像明星的粉丝，只是在部分场合才能和你接触，你身边的人，都是你的受众，你每天都要展示出你的标签，活出你的标签，从所有细节开始，包括打造你的朋友圈。

比如说你要成为一个营销专家，那么在每一个爆款营销案例出来后，你是不是能够分享自己的观点，这个案例为什么成功，这个案例为什么失败？

你既可以用微信公众号或者知乎上几千字的文章来表述观点，也可以用朋友圈里的几个关键词来表达自己的看法。

比如说你想成为一个儿童教育领域的专家，你是否能定期分享一些相关的故事，可以是你最近在读的儿童教育相关的书籍，也可以是你和自己孩子互动的小故事，也可以是你的学生给你发来的感谢信，一切证明你有这个领域能力的东西都应该出现在你的朋友圈，出现在你的文章里，出现在你和同事交流的时候，出现在一切相关的场合。

你永远不知道听众里或许有一个这个领域的专家也一直想认识你这样的专家，或者一个潜在的客户需要你的建议，再或者一个老板希望找到你这样有专业能力的员工……

只要你展示出你的能力，你总会得到收获。

如果对方觉得合适的话，他可能会愿意投资你，或者招聘你，或者借你钱支持你，或者嫁给你和你共度一生，因为他们了解你的故事。

故事讲述的原则也有三个：

1. 抓住别人的注意力，这个时代信息太多，如果你不抓住受众的注意力，别人就来抢占注意力了；
2. 相关性，你的故事要和你的标签相关，也要和对方有关联，否则你说的再好，对受众没有足够价值，他们也不会关注，说到底如今人都很现实，花时间听你讲课，是希望自己有所进步；
3. 难忘，你讲述了自己的故事，如果太容易被忘记就很痛苦了。所以一些相关的有趣的故事要让大家记住。

再说说我们普通人，我在分享我的职场经历时，经常会讲到我在2008年汶川地震当天面试的有趣经历，这场经历的背后，是我为什么要帮助职场人学习求职面试的职场技能。

也会分享我自己的曾经的裸辞待业经历，通过分享我自己当时无助的心情能够和在找工作的职场人产生情感上的共鸣。

4 第四步 拿出你的成功案例

这其实也是最为关键的一步。

个人品牌的价值已经越来越得到社会的认可。

但是仍有人会认为，善于宣传自己个人品牌的人，往往眼高手低，做不出实事来。

这就是个人品牌的最后一步，你需要为自己打造出一个成功的案例。

这个成功案例里，你能够帮助你的受众实现他们的目标。

做儿童教育，那么就需要让家长们掌握更好的教育孩子的方式，让家庭更和睦。做理财，就需要让受众能够真实从理财中收获保障和收益做求职面试，就需要拿出培训过后学员顺利找到工作的事实。

早年有一次和一位资深HR聊天，他就提到非常不喜欢当时的一位互联网HR红人，因为她实际上没有几年HR的经验，只是因为包装得好，包装得早，所以吸引了大家的眼光，实操中，她已经做砸好几个公司的咨询项目了。

我们在推广自己的个人品牌的时候也需要知道过犹不及。

比如说老罗做锤子手机的时候，宣传要做东半球最好的手机，未来要收购苹果，但是品牌位置定的太高，受众不接受，反而每每在锤子手机出现问题时，会有很多人跳出来嘲讽公司，这就是因为品牌定位出了问题。

再说当年的打工皇帝唐俊先生，之前牛吹得太大，话说得太满，一朝被人挖出是买来的学位，立马就被拉下神坛。

个人品牌说到底，和消费品牌一样，也是帮助我们的受众解决问题的。也是要超越竞争对手的。切记牛吹得大，但是解决问题的能力却不够。

写在后面：

回到浦东陆家嘴，除了三件套和东方明珠外，你还记得哪座高楼？

为什么会记得它？

我记得的大概有这几个：

中银大厦，上过大荧幕。当年碟中谍里，阿汤哥就是从中银大厦跳到了交银金融大厦；没办法，阿汤哥认证。

震旦大厦，它是陆家嘴的广告牌，当你想在陆家嘴做大屏幕广告时，震旦大厦是你的第一选择，大概率也是唯一能想到的，这就是震旦大厦的个人品牌。

我对自己有清晰的认知，在我的行业里，我既不是最高的（上海中心），也不是曾经的行业宠儿（三件套另外两件），也不是曾经上演过小电影，名声喜忧参半的四季酒店……

但我希望我的个人品牌，能够帮助我成为行业里的震旦大厦。

也希望大家都能打造属于自己独特的个人品牌，为自己打造第二曲线。