一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。
人类一思考,上帝就发笑。为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录。
每个月,我都会把一些思考整理成文,好在说到做到,一次也没落下。
不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。希望随手记下思考的人也越来越多,咱就继续吧。
You Raise Me Up!
01
不管在抖音还是小红书,绝大部分企业商家,都是在为流量打工。公司几个部门每天琢磨的都是怎么搞免费流量、怎么投付费流量、怎么提高转化、怎么提高ROI。
付费停,流量停,销量停!!不是老板傻,而是老板没办法。
可以说每个老板都有一个美好的品牌梦,但现实是品牌打造只是个愿景,钱只能花在卖货上,效果最重要,短期快速出货最重要,先活着最重要。
虽然现在是这么个大形势,但在流量越来越贵的趋势下,还是得考虑从大类目走向细分品类,从卖货走向品牌,从赚钱走向值钱。生意得持续长久下去,不能一步步把自己困死了。
02
之前我跟一个朋友说,企业做抖音直播不要上来就要一大笔预算去投流,投流只是个放大器,把你的卖点、流量池、人群等都放大。
一定要先梳理内部,要把抖音直播电商的最小模型跑通,如果人群、产品组合、卖点和内容话术都没有跑通,那放大个啥,很难放大还浪费钱。就算是通过规模化投流来跑数据、跑人群、跑话术、跑卖点,那也得先规划好,不然钱花了,啥靠谱经验都没跑回来。
结果,这个朋友跟我说,他们公司一直在招这方面负责人,老板一周就要出好结果,不满意就继续换人。
好嘛,已经恐怖如斯了吗,看来我去个新公司也是过不了三天的主啊。因为我的一贯风格就是先梳理内部问题,再聚焦外部问题,然后由内至外各个击破。时间还没到,估计就拜拜了您嘞。
03
在小红书做直播的商家,一定要重视直播前的预约量,还有小红书群聊私域的运营,做好了私域的商家,做起直播基本上都问题不大,而且是越做越舒服。
因为私域首先能带来直播的起始流量,这一下就解决了开播上人的问题。另外,通过私域的粉丝能撬动直播间更大的流量。
小红书直播间的流量推荐机制,底层逻辑上看的就是停留时长、互动量、下单率等。而私域里的老粉就是这些指标最好的助力,基本私域老粉越多,这些数据就越好,自然能撬动的推流也就越大。
04
现在做卖货内容,你也甭管是短图文还是短视频,先别想那么多。首先就是把自己的人群洞察、产品卖点老老实实梳理清楚。然后找到同行做得好的10种,20种内容类型,像素级地去“抄”,找到高转化的类型以及内容,不断加大投入,不断优化迭代,从去“抄”到被“抄”。
最关键的标题也是一样,别苦思冥想,也别什么AI批量生成标题。还是去学习拿到结果的人,模仿他、成为他、超越他。把市面上好的标题搜集回来,100个也好,500个也好,分门别类,然后重新组合优化,不断通过数据去改良,同时不断挖掘新的、热门的标题回来。
你也别跟我讲一些运营的大道理,大方法论什么的,我接触到我看到的就是那些会“抄”的做得要比很多科班的好,而且好很多。
05
最近,有很多做小红书,做抖音的运营者反应:怎么这段时间数据变差了?流量波动也挺大,不是很稳定?是不是平台又有什么大动作?
这个可能是政策上的调整,也确实有可能是推流机制有一些变化,不过我觉得最可能的原因是双十一大促带来的,每年这个时候各平台不都会出现这种情况嘛,正常运营就好,双十一过后再观察观察是不是正常了。
对于各平台而言,基本上大盘流量就那么多,要平衡好商业流量和自然流量,也就是我们经常说的广告加载率(Ad load),这个加载率不能过高,要保证平台良性发展。
但是双十一,明显的商业流量采买需求会激增,平台要开始博弈了,多少会倾斜于商业流量,那自然流量的空间自然会被压缩,本来是你的位置,可能就被一篇商业内容顶了,所以就会出现波动或者说数据变差的情况。
正常去做就是,别急,要流量先飞一会儿。
06
以前,我们聊起做内容,不管是培训老师还是行内专家都会说要做垂直内容,这样才能吸引到我的垂直用户,才有价值,对吧?
不过现在逻辑有些变化了,社交媒体平台竞争激烈,且在流量机制之下,完全从自己行业出发的非常垂直的内容大概率是没什么流量。虽然流量确实很精准,但量级也是超小。比如给你500播放量,可能有100个相对精准的流量。
现在的关键是注意力,是知道什么时候做什么样的内容能吸引到注意力,来达成效果。别做太垂直的内容,做相对泛一些的内容。先扩大流量,再谈精准转化。这样你得到的播放量可能是10000,而精准流量可能也就500,虽然精准率低了很多,但整体规模大了不少。
当然,所谓别做太垂直的内容,也不是完全不垂直,而是你没必要每天聊“专业”、聊行业、聊产品、聊垂直信息、聊促销......而是可以把选题范围扩大,通过找准潜在用户群体的关注圈与你垂直圈的交集,来扩大流量。比如买狗粮的人群在养狗上关心的可不止有狗粮。
07
做自媒体内容和商业化内容有本质上的区别,一个算是个性化的表达,一个则是一切以销售为导向。
做自媒体内容很基于经验,重点有2个抓手,一是你自己想表达、擅长表达什么;二是你的目标观众要看什么,喜欢看什么。然后核心是找到自我表达和用户需求的交叉点。
而商业化内容,你要忘掉经验,丢掉心里的固有认知,一切以结果为导向。你心里认为这个内容好不好,不那么重要。抓手只有一个,就是这个内容在整个转化路径上表现怎么样,你认为LOW不重要,它的数据亮眼,那就是好内容。
所以核心就是一点,别太相信经验,要通过每个转化节点的数据,去分析什么是好内容,什么是差内容,哪些好的地方可以沿用,哪些差的地方需要避免,哪些不足的地方需要优化。
08
越来越觉得,不管是以前的品牌营销,还是现在的社会化营销,核心就是最基本的知识点,能做好的也都是将基本点死磕了。
明明很多营销方法论和逻辑其实很简单,没那么复杂,有很多专家就非得弄成所谓高大上,云里雾里,一堆新概念才行。我坚信,基本点才是核心,所谓新概念那也就是个概念而已。
就像前不久看到Blueticksocial创始人,总结了自己多年的社会化营销经验,一共12条,都是基本点。他坚持的东西不难,但做到比知道难太多。
1)销售利益,而非功能。
2)稀缺推动了需求。
3)人们不关心你的产品,他们关心你的产品能为他们做什么。
4)营销不是你卖什么产品,而是你讲什么故事。
5)你认为你需要做的内容不等于实际上你需要做什么内容。
6)用短内容吸引关注,用长内容留住观众。
7)卖预防很难,卖治疗很容易。
8)不要命令消费者购买你的东西,给他们展示一个梦想。
9)不要给太多选择让客户混淆认知。
10)你的产品必须完善顾客的生活。
11)制造好奇的普通内容更容易流行,而内容优质却开头普通的内容却容易失败。
12)去销售身份和地位,才是赚大钱的根本。
09
切记!切记!切记!
1分钟前的你,10分钟前的你,24小时前的你,30天前的你,半年前的你......已经死去。
外界的评价、别人的嘲讽、过去的失败、过去的辉煌等等,那都是过去的事。别纠结、别犹豫、别负担过多、别包袱过重!
停止内耗!纠结过去没有任何意义,纠结脸面也没有意义,做好眼前和接下来要面对的事才是最重要的。
这不是让你脸皮厚,而是希望你我更懂得把握眼前,不陷于内耗。
这事真得修炼一辈子啊。
开心就好,希望我能做到。也希望大家每天都是乐呵呵的一天。
以上,就是2024年10月我的一些思考!
你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆
脑子是个好东西,不用太可惜!