品牌的用处就是让顾客主动选择你。

德鲁克曾说，营销的目的就是让销售变得没有必要。定位理论认为，品牌就是让销售变得没有必要的那个东西。

例如顾客对待耐克、华为手机、海底捞、特斯拉等品牌的态度就是如此，这些品牌不需要费力去讨好顾客，也不需要依赖销售队伍，就能够实现创造顾客的目的。

但是很多人认为2B企业无法打造品牌。

这是一个错误的观念，英特尔芯片、佳能相机、徕卡相机、博世电机、锦湖日丽塑料等等都是知名的2B品牌。

当我提到这些品牌的时候，很多创业者会说它们都是具备绝对技术领先的，因而也有钱做广告宣传，这些条件自己都不具备。

这也是一个错误的观点。

并不是有钱、有技术才能创建品牌。在正确定位的前提下，没有绝对技术领先的2B企业不花钱也能创建品牌，载象抗压纸箱就是典型案例。

载象在确定了 “抗压纸箱” 的定位之后，首先聚焦资源实现技术突破。集中全部兵力和资源，钻研抗压纸箱的设计及产销等升值包装服务。

牛卡纸、抗压结构、抽湿烘干、叠瓦技术、淋膜工艺、密楞纸板等被有机地整合进来。一个纸箱，凝聚了多项抗压专利技术和抗压保障措施。

公司楼房，员工制服，厂房外观、包装，员工微信头像，来电铃声，文字色等所有客户接触点进行了统一的标准色。

载象的企业成果非常显著，在全行业下滑的环境下业绩持续增长。它的有效实践对所有的2B企业都有示范性价值。