一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱就继续吧。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。

You Raise Me Up！

01

这两年流行CEO下场做直播带货，特别是今年CEO扎堆进了直播间，核心原因是啥？

是CEO具有高人气和信任度？是CEO做直播带来的销量和品牌效应更高？因为直播是目前最核心的增长方式？......

我觉得这些不是核心原因，核心是企业越来越不好做了，增长变难，成本变高，很多企业面临倒闭的风险。所以CEO纷纷下场做直播，试图解决企业一时的销售困境。

长远来看，一直靠CEO带货的经营模式肯定是不健康的，如果一个企业的销量增长大头主要是靠CEO，那不仅是经营不健康，还面临超级大的CEO人设崩塌的风险；

另外，直播带货效益周期本身就短，可以短期带动销量，但实际上很多时候CEO消耗的是未来的销售额，时间长了就很容易疲软；最后，CEO有自己的职责，核心是管理企业的整体运营，并确保企业的可持续发展，而不是长期把精力分散在直播。

02

今年要是评中国营销第一人，那估计投票最多的应该是雷军了，干啥啥火，说啥啥爆，一个不经意的动作就是带货神技，神乎其神，俗称“先天营销圣体”。

看多了雷军的营销事件，看到他每次的爆火，我总是想到一个概念，叫“弱传播”，弱传播的大概观点就是：互联网舆论世界是现实世界的逆世界，最重要的规则是强肉弱食（注意不是弱肉强食）。现实世界的强者，在网络上要会适当示弱，要用和弱者一起的姿态进行表达。这样更能获得大家的喜爱和拥护。

这一点我觉得雷总做得就特别好，从没有高高在上，而是特别平等舒适地和大家交流沟通，大家叫马云是马爸爸，而叫雷军是雷布斯、雷厂长、军儿。为啥？因为大家当雷军是自己人啊。

在示弱上，雷军真的是所有大佬里面一骑绝尘的，别人可能是装的，但雷军那是真的真诚啊，不仅姿态谦逊，而且心里装着咱大家，经得起调侃和玩梗，而且还下场一起来玩。这样的军儿，谁下得去手。

03

要说砸钱做品牌、投广告，车企肯定是TOP级的，车企营销给人的印象就是有钱。不过这两年市场竞争激烈，供大于求，加上惨烈的价格战下，车企利润被不断拉薄，不少车企是真没钱了，不用怀疑，很多车企都是咬着牙投钱的。

而在这样的趋势下，车企希望能用更小成本的方式更高效地把公域流量转化为私域流量，所以开始试水KOS营销矩阵。对车企而言，KOS 一般是导购、柜员、销售顾问等一线人员。与官方号、KOL和KOC相比，KOS的独特之处在于其“柜员”及“导购”的属性。

KOS不仅是平台上低风险、高能力的“种草官”，可以帮助种草产品和品牌，另外对品牌来说，更是渠道拓展的一个助力，可以低成本地获取到更多销售线索，还能形成自己的传播矩阵，扩大传播声量和效率。

比如奇瑞就有一套传播方法论：1990s方法论——

1 是一个头部达人，用来引发行业关注，制造出行业热点事件。

9 是 9 个行业大号解读，进一步扩大在行业的舆论影响力。

90 是 90+ 领域达人内容二创传播，也就是不断扩大传播圈层和声量。

S 则是 100+sales 经销商也是算是KOS，转发 + 私域社群互动，通过社交裂变最终达到破圈。

你看，基本全部都是通过内容+各层级账号来玩，精打细算，真的一分钱广告费都不想多花啊。

04

听说蕉下已将品牌部门裁撤，里面的公关部员工已全部离职，市场部则并入了销售部门。说实话，知道这个情况我是既震惊又能理解。

如果是别的企业裁撤品牌部，我丝毫不震惊，但它是蕉下啊，这两年基本就是靠做品牌起家的，品牌形象和内容脱颖而出，让一众消费者记住了这样一个品牌。品牌部门是立功了的，这一点我想没有人可以否定。

可就算是立功了，也要裁，应该是蕉下品牌战略的调整，以及想专注去做好市场需求服务以及市场销售。这年头撤掉品牌部的企业不在少数，而且很多中小企业，我基本都看不到传统的所谓品牌部了，全都是内容和营销转化岗，而且是聚焦在抖音、小红书、视频号、淘天这些平台。

品牌部的权力在被无限缩小，以前是每年有很多预算，做好品宣就好，也不需要背销售业绩；现在是预算砍了又砍，有点钱也不是想着品牌而是去投流卖货，而且是要背业绩的，说是品牌部，实则也是干营销销售的。

大势所趋啊，我看不是什么好事，都是市场环境逼的。

05

说起部门裁撤，现在职场里哪个岗位的换人频率最高？我观察下来，在大多中小企业里，换人最频繁的就是新媒体营销负责人，或者是抖音直播、抖音电商负责人这类的。越是经营困难，越是增长做不上去的企业好像这些岗位换得就越频繁。

估摸着，老板把这几个岗位当成是救命稻草了，希望越高，自然盯得就紧，一二周不出成绩，那就马上换，再不出成绩，就继续换......越换越难。

本质上来讲，我觉得是老板也没辙了，然后就把成功简单归因——别人做得好就是把新媒体、抖音做好了；别人抖音做好了就是找到了好的负责人；只要我能找到好的抖音负责人，我的产品也能卖爆......

实际上了，一个企业的成功，一个产品的卖爆，哪是那么容易就简单归因的，产品的成功是由特别多的因素综合带来的，而不是单一因素导致的。动不动就想通过招个人让销量翻番、利润暴涨，老板做这么多年企业都没碰见这样的好事，怎么就指望在企业不行时会发生呢？

06

很多人做抖音，做小红书，包括投广告做营销，喜欢学习大品牌，越大越好，实力牛够专业嘛。

又是分析又是琢磨的，一整个儿下来，倒是总结了不少策略和方法，学的时候信心满满，但是学完好像又压根用不上，或者用起来了却没有理想中的好效果。

问题在哪？有人说是执行力问题，你不能像大品牌那样执行得非常完美。我倒不这么觉得，在我看来根本原因在于它是大品牌，你是小卡拉米。

在巨大的品牌势能面前，大品牌根本不需要多么复杂的策略，简简单单地一套打法下来就取得了不错的效果，小企业不行啊，你学得再好，奈何腿太短，跨不过去。

07

在很多赚到钱的MCN机构和电商玩家眼里，为什么不太瞧得上小红书直播带货？反而更多是做小红书种草，做流量外溢到淘宝京东去转化？

是小红书站内转化能力不行吗，不是！我觉得是小红书直播带货他们把控不了，小红书直播带货确定性比较强，你就是得一步一步扎实做内容做种草，还得有个娓娓道来的主播。它流量比较平，不会有很大的波动，直播间商业化也比较淡，关键是很难快速爆单很难赚快钱，还特别难复制。

结果就只能慢慢去摸索慢慢去运营了，吃的是长尾红利，没有投机没有爆发，对于赚惯快钱的人，当然他们就懒得耗在这了。

08

年初看2023年抖音电商年报，2023年抖音电商的销售额，82%左右来自直播销售，视频销售占比5%，商品卡销售占13%左右。直播销售额里面，达人直播销售占74%，依旧是大头，品牌自己直播销售占26%。

当时，我说2024年抖音会加大力度的扶持品牌自播。同时，抖音应该会大力发展货架电商，把商品卡销售做起来。货架电商更偏向传统的人找货模式，作为电商而言，抖音定不会舍弃。

现在看2024年抖音电商半年报，今年上半年抖音电商的销售额，79%左右来自直播销售，视频销售占比5%左右，而商品卡销售占16%左右。

可以看到，抖音电商经历前几年的快速发展，各渠道GMV增速呈现不同程度的放缓趋势，而商品卡始终是2024年增长最快的销售渠道。所以说，货架电商肯定还是大力发展的板块，别老只盯着直播，一定要成为内容场和货架场两栖物种。早布局早获益。

09

最近《黑神话：悟空》爆火，不仅是在各大平台登上热搜，持续霸榜；关注度还高到离谱，几乎全网都在讲这事。最关键的是，我看都上外交部记者会了，外交部回应《黑神话:悟空》席卷全球游戏界，反映了中国文化的吸引力。

从游戏销量上看，黑悟空上线4天时销量超1000万份，销售额应该是超过30亿吧，放在全球也是现象级的作品，游戏史上都可以排上号了。

那问题来了，国内是做不了3A游戏吗？为什么到现在才出了个这样的3A单机游戏？答案我觉得很悲观，我们看看盈利就大概知道了，《黑神话：悟空》卖出1000万份已经是创造历史级别的，那就是30多亿。

30亿啊，好像不少了！但你再看《王者荣耀》，2023年全球营收超过300亿，随便出个皮肤，都能有亿级的收入啊，很轻松。相比之下，《黑神话：悟空》是花费六年多的时间，投资了5亿，收费还是买断制，是一次性收费，这根本比不了啊。

更关键的是，这是在《黑神话：悟空》火爆了的情况下的数据，如果没这么火呢，毕竟悟空基本已经是国内最大的IP了；如果发行后买单的用户爆不了呢，一般就是降价发行了。不管怎么算，做3A游戏都没有做手游划算和有把握。

最最关键的是，投入高时间久风险大啊！资本肯定更愿意去投来钱快、风险小的手游，不是吗。

以上，就是2024年8月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！