在珠宝行业，很多企业家一谈到企业优势时，往往强调自己有供应链优势。但我发现，大家对珠宝行业供应链优势的理解有偏差。

很珠宝品牌企业家所谓的供应链优势就是：要么品牌有自己的工厂，产供销一体化；要么品牌有大量合作稳定的代工厂；要么刚自建了几条智能化的C2M生产线。

果真如此吗？

行业供应链的优势到底是什么？我认为是三条：

一是稳定的产品品质的供给能力，就是产品质量的可靠与稳定供给。不管是自己的工厂还是合作的代工厂，这是供应链的基本前提。龙头品牌为什么要掌控供应链，首先是为了获得稳定的产品品质的供给能力。

二是新产品的研发能力（款式研发和工艺、新材料研发）和供应链效率（响应渠道和终端的供货速度）。产品研发能力是获得产品溢价的支撑，供应链效率是收割产品红利的提速器。

三是产能规模和由此带来的收益，这个收益通常是降低生产成本和原材料采购的议价权。

对于餐饮和部分快消品、农副产品等行业来说，上游原料的品质和供给受气候和原材料供应商的过度分散，其品质和供给就不一定稳定，所以海底捞、西贝这些餐饮企业，以及百果园和蜜雪冰城就下大功夫向上游原料端延伸，自建供给链，目的就是获得稳定的品质供给能力。

对于黄金珠宝行业来说，稳定的产品品质供给能力应该不存在多大问题。那么，供应链的能力就是产能规模和产品研发能力、供给效率了。

一般来说，标准化产品，供应链最重要的核心能力是产能规模，有产能规模就可以规模量产，降低生产成本和在产业链中的议价能力，比如压低上游原料的采购价格或者延期支付货款（变相占用上游资金）。

黄金珠宝是非标准化产品，原材料本身就是稀有品种，价格日日变动，很难凭借规模采购来降低采购成本或者延期支付上游采购款，规模化量产带来不了潜在产能溢出的效益；

所以，我认为，珠宝供应链的核心能力应该是产品研发能力和供给效率，产品研发能力就是品牌的供给侧改革，企业研发能力强，品牌可以凭借新产品溢价，供应链效率则能加速收割新产品的市场红利。

珠宝品牌光有研发能力也不行，还要提升供应链效率，就是产品从研发到供应渠道和终端的效率要高，也就是研发要有快速反应能力，生产和物流周期要短，如果供应链效率太低，你的研发红利就大打折扣。

谢瑞麟珠宝的研发能力是不错的，但是供应链效率太低，新产品一旦上线旺销，终端要货3个月才能到货。

目前，整个珠宝行业的研发能力是寄托在几家超级ODM工厂上，品牌商对研发的投入严重不足，这是珠宝行业的短板。

只有品牌商的产品研发能力厉害，拥有新产品的完整知识产权，才可以形成自己的【旺销新产品的独特产品供应链】并独享这份市场红利，形成品牌的超级产品和超级符号；毕竟，品牌商拥有海量用户消费数据和全国渠道业绩数据，自己研发更接地气！

工厂离终端和消费者较远，产品研发的市场效益是大打折扣的，这样，大量研发的新产品很难出爆品，为了消化和支撑企业巨大的产能（利润微薄，只能向产能规模要效益），代工厂只能或明或暗地将众多产品向整个行业供货，这就造成中国珠宝行业的严重产品同质化。

上述这个痼疾不解决，终端之间、品牌之间的价格战就成为必然，终端的价格战让整个产业链上的各主体企业很难挣到钱，从而倒逼工厂不停的开展新品研发，这些研发有时候更多的是折腾，是伪研发。

品牌商不重视培育自己的产品研发能力不仅是懒政，更是短视。当然，每个行业的产品研发是需要工厂和品牌商一起努力的，做好研发分工即可：品牌商侧重款式和IP的研发，工厂侧重工艺和新材料的研发，二者结合才是行业供应链的未来。

除了新品的研发能力，代工厂和品牌商更要加强供应链效率的提升，从新品的研发、打样，用户市调，快速生产和供应终端的周期都要缩短，借助数字化的云平台建立产品的快速反应能力。

希望周大福、老凤祥等行业品牌带头，加大产品的研发投入，不断提升品牌的产品供应链，为整个珠宝行业的供给侧改革做出标杆和贡献。当然，作为龙头品牌，这是你的使命，你创造的这份红利蛋糕，你也会分得更大。