投流正在成为必选项

做小红书的人要认清一个现实，就是现在小红书的流量不够分了。

主要原因是，没人了。小红书3亿月活见顶，核心人群的渗透率已经接近极限了。

其次，是小红书商业化进程在加速。从去年10月份开始，很多博主反应笔记的流量下降很多。当时大家都猜测可能是双十一抢占了流量，属于暂时现象。但直到现在，流量依旧没有恢复。这是因为小红书的流量分配机制进行了重大调整，谁能帮平台赚钱，谁就能拿到更多更好的流量。目前，通过付费流量和电商直播的交易，能最快给平台带来收入，这势必进一步压缩免费自然流量的比例。

投流正在成为必选项。

小红书投放工具一览

小红书的投流工具没有抖音那么多和复杂，主要是表格中这些：

薯条：笔记加热工具

薯条是为内容创作者提供的笔记加热工具，帮助创作者通过付费的方式提升笔记的曝光量或者互动量。

它和抖音的dou+有点类似，不同的是dou+既可以给自己的视频加热也可以给其他人加热。但薯条仅限制自己的笔记使用。根本原因是由于两个平台的定位不同导致的。

小红书作为一个内容社区，更注重用户之间的互动和连接。据说，小红书每天会把 50% 以上的流量分配给千粉以下的普通用户，小红书的内容更加平权。因此，薯条的功能设计主要是帮助用户更好地推广和优化自己的内容，吸引更多用户关注和互动，进一步增强社区的活跃度和粘性。

抖音更像一个内容平台，侧重于内容的传播和消费，鼓励优质内容的创作和广泛传播。抖音会把 80% 以上的流量分配给万粉以上的创作者，因此dou+不仅可以让创作者推广自己的作品，还能通过给他人作品加热，促进优质内容在平台上的传播，吸引更多观众，提升平台整体的内容吸引力和竞争力。

薯条不支持广告营销内容投放，对内容的审核比较严格。从推广目标上看，一种是用薯条提升笔记的曝光量；另一种是来提升笔记的互动量。但用薯条投的互动成本高，不如用聚光投划算。

日常，最多的使用场景是用薯条来测试和优化笔记的封面标题。封面点击率=阅读量/曝光量，如果点击率小于7%，说明需要优化封面。

其次，是测试账号笔记是否违规，如果违规，投放薯条时会提醒。此时，是无法投放的。

另外一个重要用途，是在爆款笔记流量下滑停滞后，可以适当投放薯条，让系统帮忙重新探索新人群。重新激活爆款笔记的流量。

口碑通：企业版薯条

如果，某个品牌在小红书上有很多自来水，自发的发布与品牌相关推荐的优质笔记。想要给这些素人笔记加热，是否有办法？可以使用小红书近期推出的口碑通来实现了。

为了防止低质内容泛滥，薯条仅允许加热自己的笔记。但现在针对品牌商家，小红书推出口碑通，可以给素人笔记（非报备）加热了。

目前已经全量上线了，登录聚光在工具一栏，可以看到口碑通的入口。口碑通提供了一个放大UGC正向内容的渠道，对平台和商家来说是双益的思路。把之前给中小博主的种草预算，来拿投放真实素人笔记。

口碑通有提供UGC笔记榜单，从中选择10-15篇笔记，进行测试。在新品上线阶段，选择以阅读为目标进行投放，提升曝光；在爆品阶段，选择点赞和收藏为投放目标，放大正向口碑

聚光：综合广告投放平台

聚光相信大家听的比较多，是小红书一站式投放平台，定位类似巨量广告。无论是信息流广告还是搜索广告，都可以通过聚光平台进行推广。适用于有一定专业广告投放能力，且拥有更多投放需求的企业客户。

聚光过去粗放式砸钱买量的投放模式，已经失效。从2024年9月乘风平台正式上线后，两者的细分更明确了。聚光更多的作用是种草，利用信息流触达泛兴趣人群，再通过搜索广告锁定精准需求目的，是通过聚光为品牌拉新积累更多人群资产。而乘风主要作用是，为直接的电商转化场景投流，即乘风针对的是更后面的转化收割场景。

聚光Lite：APP端轻量版

聚光Lite可以理解为是聚光的APP端简化版，两个是共用资金钱包，账户也是通用的。首先它的使用门槛更低，不需要预算充值就可以使用；其次它的操作更加简单，看下图的操作界面就可以知道。

聚光Lite更多的是专门为中小商家量身定制的快捷投放工具。

乘风：电商推广专业平台

乘风是一体化电商营销平台。原本电商卖货/直播的推广是分散在千帆和聚光中，现在把两边的电商模块进行整合，就是乘风。千帆侧重作为商家经营阵地类型淘宝的千牛，专注在店铺、商品、笔记、活动的经营上。

乘风是在2024年9月份上线的，据投放实操的人员反馈，目前乘风的投产比高于聚光，推测新工具处于红利期。

蒲公英：必要的保护费

蒲公英是为了内容创作者和品牌商家之间能达成更好合作的服务平台，博主和品牌方可以通过这个平台完成合作。即小红书官方为品牌商家和创作者搭建的中介平台。

通过蒲公英与博主达成合作，发布的笔记就是我们常说的，水上笔记（或报备笔记）。在小红书的蒲公英平台中，品牌方和博主各自需要抽成10%。而水下笔记则是指绕开平台，品牌方和博主私下达成的合作笔记。

两者的优缺点都很明显。不过，长期来看报备笔记的效果将会提升，水下笔记的限制会越来越多。

小结

为了方便理解，把小红书的投流产品与抖音具有相同功能定位的进行对比，可以有个更直观的认识。