2025年伊始，市场环境波谲云诡，部分行业的品牌为缓解终端压力已采取了积极行动，这对同样面临诸多挑战的珠宝行业来说，或许具有一定的借鉴意义。

在白酒行业，头部品牌纷纷出招应对市场变化。五粮液的第八代五粮液（普五）已在多地停止供货，早在去年6月底的年度股东大会上，五粮液公司高管就明确表示第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，投放不盲目求增，降低在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向其他主销产品倾斜。

习酒对库存比例超过红线的经销商暂停产品供应，实行比以往更为严格的“动态评估提货”供应机制。同时，对市场动销好、按约销售的经销商，则可正常提货甚至在签约量的基础上适度增量。此外，习酒还加大了对市场费用的调控力度，严格管控动销投入确保落地执行，避免产生区域之间或商家之间的不合理成本差距，大幅增加市场基础建设及消费培养类的投入。

洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供货，引导消费者春节旺季将视野集中在线下，此次停货措施是在高集中线上“年货节”后的控量措施，并且并不包含主要产品“梦之蓝”系列产品。在洋河2024全球经销商大会上，张联东定调2025，实施“12355发展纲要”，坚持“主动降速”，尽可能减少渠道库存，让供需平衡趋于稳定。
快消品行业亦是动作频频。2025年也少提开门红，春节旺季不旺也无所谓了，这已然是深度分销的至暗时刻，自2024年三季度开始，大量头部企业认同销量下滑是正常的，以平常心对待。

2024年上半年，快消品上市公司还为了漂亮的半年报在压货，然而三季度话锋一转，开始控货了。那些主动控货的企业，其实都是被动的，因为再不控货，渠道就崩盘了。

事实上，有些行业价格早就崩盘了，只是经销商为了保经销商资格，还忍着最后一口气，再不控货，资金链就崩了。例如伊利，2025年主动把目标下调10%，1000亿的企业就是下调100亿任务。

胖东来创始人于东来也表示，不允许比去年卖得多，销售任务下浮10%属于正常，增长11%不允许。通过这种方式，让员工在合理的工作压力下更好地服务顾客，提升顾客满意度，而不是单纯地追求销售额的增长。
而珠宝行业自2020年以来进入去库存周期，当前也面临着经济环境变化、中美关系紧张、同行竞争加剧等问题，不少品牌的终端销售压力较大，部分品牌如周大福在2025财年上半年，在内地市场净关闭了239个零售点。这不禁让人思考，珠宝品牌是否会借鉴其他行业的做法，在2025年集体降指标为终端解压呢？
目前，虽然还没有明显的迹象表明珠宝品牌会集体采取这一行动，但鉴于行业整体面临的困境和部分品牌终端销售的压力，一些品牌可能会根据自身情况适当调整指标。对于依赖加盟商的品牌来说，为了维持与加盟商的合作关系和品牌的市场覆盖面，或许有必要采取降指标的方式来帮助加盟商度过难关。
珠宝品牌在当前的市场环境下，面临着诸多挑战和机遇。虽然不能简单地呼吁珠宝品牌直接学习白酒行业和快消品行业的做法，但可以借鉴其在应对市场变化、处理库存和调整策略方面的经验，根据自身的实际情况，灵活调整经营策略和指标体系，以实现行业的可持续发展。

各位，您呼吁哪个品牌2025年下调销售任务？为加盟商解压，保价格保利润。请留言。