我们B2B营销人常常被销售部和产品部吐槽没有创意，尤其是新品上市宣传上，因为被禁锢在技术导向的专业认知中，我们就是反复在FAB的三要素上玩连连看，但是这一套新品宣传思路已经Out了。

要知道在社交媒体主导的媒体生态中，在内容同质化粉尘化的汪洋大海中，如果没有差异化的亮点的表达内容的产品是会被淹没的。

所以露西姐总结了挖掘新品亮点并聚焦宣传的实操五步法，希望这是一个为创意苦恼的营销人的新年礼物：

第一步：洞察分析

运用 3C 模型对客户、竞品和我们公司新品进行深度剖析。了解客户需求、痛点与期望；明晰产品特性、功能与定位；研究竞品优势与不足。通过此三要素提炼，为新品找准独特切入点，奠定成功基石。

第二步：亮点挖掘

从产品自身、客户体验、竞争优势、品牌服务四大维度挖掘亮点，且专注于一处亮点深度拓展。比如产品自身具备超便捷的设计，那就以此为核心，将其无限放大，使其成为新品最耀眼的标签。

第三步：创意表达

基于选定的亮点，与团队或广告创意公司合作，遵循可视化、简洁化、故事化、准确性和吸引力原则精心打磨。确定一个极具价值的价值主张与基础呈现画面，让亮点以最动人的姿态展现。

第四步：内容创作

依据创意表达，产出六大关键动作与内容：设计独特的产品名字，打造贴合产品的标识，创作彰显卖点的口号，绘制吸睛的主视觉海报，制作展现产品魅力的视频，整理用于销售推广的话术。这些内容相互配合，全方位传递新品价值。

第五步：传播要点

巧妙植入关键词 tag，选定主传播阵地进行官宣，多渠道分发实现广泛覆盖，邀请多位达人体验塑造口碑。多管齐下，让新品信息如潮水般涌向目标受众。
想要深入了解新品上市宣传的 SOP 以及新品整合营销方案？请在写留言，让我们2025一起开启新品营销的成功之旅！