11月19日晚，农夫山泉创始人钟睒睒因一句“我永远不会做直播带货，也看不起那些直播带货的企业家”引发热议。他的言辞直白、态度鲜明，像一股龙卷风吹向了当下“万马齐喑”的富裕阶层。

有人为他的狂妄叫好，有人认为这是一场不必要的“得罪人”发言，但无论如何，他的声音点燃了直播经济背后更深层次的讨论。

01 从“祸从口出”到发声的责任

当前，许多企业家因忌惮“祸从口出”，选择在公共场合保持谨言慎行，甚至不发声。然而，这种沉默未必是健康的社会现象。首富及企业家对公共议题的表达，不仅是他们的权利，更是对社会的道义责任。

国外的比尔·盖茨、乔布斯、马斯克等企业家，常在公共平台上直抒胸臆，影响社会思潮。而在国内，面对直播带货、拼多多价格战等热门话题，钟睒睒的“不骑墙”态度则显得尤为难得。相比那些“和稀泥”的话术，他的观点直截了当：“直播带货企业家缺乏深耕产业的‘根’，可以做更有价值的事情。”

先不谈对错，因为立场不同，这样的发言虽有点“狂”，却让人耳目一新。

02  拒绝直播背后的商业哲学

钟睒睒的立场并非单纯的情绪化表达，而是源于其一贯坚守的商业逻辑。农夫山泉多年来专注于饮用水市场，以产品质量和品牌形象赢得消费者青睐，几乎没有涉足过过度营销或低价策略。钟睒睒将企业的核心竞争力建立在长期的品牌价值和产业深耕上，而不是快速流量变现。

他明确指出，“价格就是产业导向”，批评像拼多多等平台的价格战对中国品牌和产业造成了伤害。在直播带货带动的“薄利多销”模式中，钟睒睒认为企业容易陷入短期利益的泥沼，削弱长期的竞争力。他的态度是，对直播经济要保持“克制”，避免陷入恶性竞争的怪圈。

对于钟睒睒的发言，如果我们能冷静思考，就会发现，每个人在表达观点的时候，大多都是从自己的视角出发，包括钟睒睒“拒绝直播”、以及“批评直播的企业家”。

对于瓶装水、对于农夫山泉，以及钟睒睒个人来说，直播带货确实不是首选，一则，对于一个28年的品牌来说，知名度与认知度足够；二则，传统渠道以及电商渠道通路早就十分完善；三则，瓶装水这类产品，不需要直播、短视频化表现，消费者很容易了解……当然，还有四则、五则，其实没必要罗列了。

03 企业家是否应该直播带货？

钟睒睒的观点虽引发热议，但不可忽视的是，企业家直播带货正在成为一种新潮流。从小米创始人雷军到360董事长周鸿祎，再到长城汽车的魏建军，不少企业家通过直播直接与消费者对话，拉近品牌与市场的距离。

• 雷军：赋能品牌传播 雷军曾通过直播发布小米新产品，在极短时间内实现了巨大的流量曝光。小米通过这种方式迅速传递了“性价比”品牌形象，为目标用户带来了亲近感和信任感。雷军的直播更多是一种新型的营销工具，与小米的商业模式和品牌定位相辅相成。
• 周鸿祎：结合个性传播 360的周鸿祎利用直播打造个人IP，通过展示产品的功能性与创新点提升品牌影响力。他的直播风格更贴近“草根化”，有助于吸引不同层次的消费者。
• 魏建军：探索汽车行业的直播营销 长城汽车董事长魏建军则是传统制造业企业家直播带货的代表。他通过直播拉动销量的同时，还增强了品牌的用户参与度。这种方式帮助品牌在年轻消费群体中树立了全新形象。

最近，出差各地，常常会有创始人问我，要不要做创始人IP、要不要亲自直播带货……为此，我前段时间，还专门在深圳举行了一次活动，谈“创始人IP与企业经营”，正好和此热点事件有关。

谈谈我的看法，如果直接回答的话，我的建议是：企业家要直播带货，但非必须。

为什么要直播带货？

（1）很多企业都希望员工能走到一线去，创始人如果没有亲自在一线销售过，也是离消费者太远了，过去是商场超市柜台，今天是线上直播间，渠道在变化，变的越来越快，越来越近。

（2）创始人带货，不仅有亲近感，做得好的话，也会增加品牌信任度。

（3）尤其对于初创期的企业，人手太少，往往卖货都是创始人亲自上，即使“钟睒睒说看不起直播带货的企业家”，也不要在意，因为初创期的企业，还没到他说的“企业家”范围，卖货生存最重要！

（4）如果你的企业产品，相对复杂，客单价稍微高点，如果创始人的经历与背书又能加持，自己又能在镜头前表现，直播带货又有什么问题呢？

当然，企业创始人，直播带货也有利弊，好处刚刚讲过了，坏处也是钟睒睒以及反对者们所担心的，我罗列几条，如下：

（1）过度依赖直播，会削弱品牌的价值感。容易掉入短期利益的坑里，这点确实，对于大品牌来说，有点危险，所以对于掌舵的企业家，视野、格局、认知都要有，不能玩直播上瘾，真把自己当网红了；

（2）企业家若花过多时间在直播上，可能会影响企业战略的推进，核心业务受到干扰，这个其实就是时间管理，没有人会是一天25小时……

（3）直播内容不当可能导致公关危机，这点来说，对于企业家，如果不擅长沟通交流，或者网感弱……风险还是有的。

所以，可不可以直播？当然可以。

能不能直播？这就要看能力和水平。

该不该直播？每家企业，根据不同阶段、业务，进行判断，真的不能一概而论。

04 直播带货：两极分化的舆论场

钟睒睒的言论引发了人们对直播带货的分裂反应。

有人在直播间“真香”买买买的同时，也有人对其乱象愤愤不平。这种“又爱又恨”的情绪，正是直播经济复杂性的体现。钟睒睒抓住的，是这一模式可能带来的短期化与表面化问题。他的批评不仅直指行业现状，也为那些试图依靠直播维持基本盘的企业家敲响了警钟。

雷军、周鸿祎、魏建军等企业家通过直播与消费者互动，确实成功拉近了品牌与市场的距离，但这种模式对不同企业的适用性并不一致。对农夫山泉这样的品牌而言，其根基在于优质水源和长期的品牌积累，而不是流量风口。

05  狂言之后，谁来回应？

不可否认，钟睒睒的批评言辞尖锐，难免得罪了一批直播带货的企业家。不知道哪一位会站出来回应呢？

最终，这不仅是关于直播带货的讨论，更是企业家如何在经济转型期寻找长久价值的深层思考。

钟睒睒是狂了点，但他确实有资格狂，也为我们提供了一种不同的商业选择和社会表达。