一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把一些思考整理成文，好在说到做到，一次也没落下。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。希望随手记下思考的人也越来越多，咱就继续吧。

You Raise Me Up！

01

不管在抖音还是小红书，绝大部分企业商家，都是在为流量打工。公司几个部门每天琢磨的都是怎么搞免费流量、怎么投付费流量、怎么提高转化、怎么提高ROI。

付费停，流量停，销量停！！不是老板傻，而是老板没办法。

可以说每个老板都有一个美好的品牌梦，但现实是品牌打造只是个愿景，钱只能花在卖货上，效果最重要，短期快速出货最重要，先活着最重要。

虽然现在是这么个大形势，但在流量越来越贵的趋势下，还是得考虑从大类目走向细分品类，从卖货走向品牌，从赚钱走向值钱。生意得持续长久下去，不能一步步把自己困死了。

02

之前我跟一个朋友说，企业做抖音直播不要上来就要一大笔预算去投流，投流只是个放大器，把你的卖点、流量池、人群等都放大。

一定要先梳理内部，要把抖音直播电商的最小模型跑通，如果人群、产品组合、卖点和内容话术都没有跑通，那放大个啥，很难放大还浪费钱。就算是通过规模化投流来跑数据、跑人群、跑话术、跑卖点，那也得先规划好，不然钱花了，啥靠谱经验都没跑回来。

结果，这个朋友跟我说，他们公司一直在招这方面负责人，老板一周就要出好结果，不满意就继续换人。

好嘛，已经恐怖如斯了吗，看来我去个新公司也是过不了三天的主啊。因为我的一贯风格就是先梳理内部问题，再聚焦外部问题，然后由内至外各个击破。时间还没到，估计就拜拜了您嘞。

03

在小红书做直播的商家，一定要重视直播前的预约量，还有小红书群聊私域的运营，做好了私域的商家，做起直播基本上都问题不大，而且是越做越舒服。

因为私域首先能带来直播的起始流量，这一下就解决了开播上人的问题。另外，通过私域的粉丝能撬动直播间更大的流量。

小红书直播间的流量推荐机制，底层逻辑上看的就是停留时长、互动量、下单率等。而私域里的老粉就是这些指标最好的助力，基本私域老粉越多，这些数据就越好，自然能撬动的推流也就越大。

04

现在做卖货内容，你也甭管是短图文还是短视频，先别想那么多。首先就是把自己的人群洞察、产品卖点老老实实梳理清楚。然后找到同行做得好的10种，20种内容类型，像素级地去“抄”，找到高转化的类型以及内容，不断加大投入，不断优化迭代，从去“抄”到被“抄”。

最关键的标题也是一样，别苦思冥想，也别什么AI批量生成标题。还是去学习拿到结果的人，模仿他、成为他、超越他。把市面上好的标题搜集回来，100个也好，500个也好，分门别类，然后重新组合优化，不断通过数据去改良，同时不断挖掘新的、热门的标题回来。

你也别跟我讲一些运营的大道理，大方法论什么的，我接触到我看到的就是那些会“抄”的做得要比很多科班的好，而且好很多。

05

最近，有很多做小红书，做抖音的运营者反应：怎么这段时间数据变差了？流量波动也挺大，不是很稳定？是不是平台又有什么大动作？

这个可能是政策上的调整，也确实有可能是推流机制有一些变化，不过我觉得最可能的原因是双十一大促带来的，每年这个时候各平台不都会出现这种情况嘛，正常运营就好，双十一过后再观察观察是不是正常了。

对于各平台而言，基本上大盘流量就那么多，要平衡好商业流量和自然流量，也就是我们经常说的广告加载率(Ad load)，这个加载率不能过高，要保证平台良性发展。

但是双十一，明显的商业流量采买需求会激增，平台要开始博弈了，多少会倾斜于商业流量，那自然流量的空间自然会被压缩，本来是你的位置，可能就被一篇商业内容顶了，所以就会出现波动或者说数据变差的情况。

正常去做就是，别急，要流量先飞一会儿。

06

以前，我们聊起做内容，不管是培训老师还是行内专家都会说要做垂直内容，这样才能吸引到我的垂直用户，才有价值，对吧？

不过现在逻辑有些变化了，社交媒体平台竞争激烈，且在流量机制之下，完全从自己行业出发的非常垂直的内容大概率是没什么流量。虽然流量确实很精准，但量级也是超小。比如给你500播放量，可能有100个相对精准的流量。

现在的关键是注意力，是知道什么时候做什么样的内容能吸引到注意力，来达成效果。别做太垂直的内容，做相对泛一些的内容。先扩大流量，再谈精准转化。这样你得到的播放量可能是10000，而精准流量可能也就500，虽然精准率低了很多，但整体规模大了不少。

当然，所谓别做太垂直的内容，也不是完全不垂直，而是你没必要每天聊“专业”、聊行业、聊产品、聊垂直信息、聊促销......而是可以把选题范围扩大，通过找准潜在用户群体的关注圈与你垂直圈的交集，来扩大流量。比如买狗粮的人群在养狗上关心的可不止有狗粮。

07

做自媒体内容和商业化内容有本质上的区别，一个算是个性化的表达，一个则是一切以销售为导向。

做自媒体内容很基于经验，重点有2个抓手，一是你自己想表达、擅长表达什么；二是你的目标观众要看什么，喜欢看什么。然后核心是找到自我表达和用户需求的交叉点。

而商业化内容，你要忘掉经验，丢掉心里的固有认知，一切以结果为导向。你心里认为这个内容好不好，不那么重要。抓手只有一个，就是这个内容在整个转化路径上表现怎么样，你认为LOW不重要，它的数据亮眼，那就是好内容。

所以核心就是一点，别太相信经验，要通过每个转化节点的数据，去分析什么是好内容，什么是差内容，哪些好的地方可以沿用，哪些差的地方需要避免，哪些不足的地方需要优化。

08

越来越觉得，不管是以前的品牌营销，还是现在的社会化营销，核心就是最基本的知识点，能做好的也都是将基本点死磕了。

明明很多营销方法论和逻辑其实很简单，没那么复杂，有很多专家就非得弄成所谓高大上，云里雾里，一堆新概念才行。我坚信，基本点才是核心，所谓新概念那也就是个概念而已。

就像前不久看到Blueticksocial创始人，总结了自己多年的社会化营销经验，一共12条，都是基本点。他坚持的东西不难，但做到比知道难太多。

1）销售利益，而非功能。

2）稀缺推动了需求。

3）人们不关心你的产品，他们关心你的产品能为他们做什么。

4）营销不是你卖什么产品，而是你讲什么故事。

5）你认为你需要做的内容不等于实际上你需要做什么内容。

6）用短内容吸引关注，用长内容留住观众。

7）卖预防很难，卖治疗很容易。

8）不要命令消费者购买你的东西，给他们展示一个梦想。

9）不要给太多选择让客户混淆认知。

10）你的产品必须完善顾客的生活。

11）制造好奇的普通内容更容易流行，而内容优质却开头普通的内容却容易失败。

12）去销售身份和地位，才是赚大钱的根本。

09

切记！切记！切记！

1分钟前的你，10分钟前的你，24小时前的你，30天前的你，半年前的你......已经死去。

外界的评价、别人的嘲讽、过去的失败、过去的辉煌等等，那都是过去的事。别纠结、别犹豫、别负担过多、别包袱过重！

停止内耗！纠结过去没有任何意义，纠结脸面也没有意义，做好眼前和接下来要面对的事才是最重要的。

这不是让你脸皮厚，而是希望你我更懂得把握眼前，不陷于内耗。

这事真得修炼一辈子啊。
开心就好，希望我能做到。也希望大家每天都是乐呵呵的一天。

以上，就是2024年10月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！