一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱就继续吧。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。

You Raise Me Up！

01

为什么现在小红书越来越火爆，而公众号越来越走下坡路？

除了小红书的社区产品属性、内容定位、用户习惯的变化外，我觉得还有一个点。

虽然公众号的整体内容质量已经大不如前，但就内容深度而言，整体上还是要高于小红书的，长图文的形式往往会阐述得更细，更完整。但现在专业话语权已经是被无限稀释掉的，人们的注意力也是被极度分散，大家不想看长篇大论，你不要说那么多，你就告诉我观点和结论就行了，一二三讲完OK。

这一点就刚好特别适合小红书的内容，不会讲得特别深，直接就告诉你结果和方法，反而更受青睐。

比如一篇写如何做新媒体营销的内容，公众号上会告诉你新媒体营销的发展阶段、底层逻辑、战略和策略规划、方法论以及对应一些案例拆解，从因到果，从底层逻辑到执行步骤给你讲清楚。但小红书上可能就是做几张知识导图或者思维导图，总结一些关键点出来，大家反而更喜欢。

这无关内容本质上的好坏，只是人们的阅读学习习惯变了。

02

做营销一直以来就是不断塑造三件事：1）我是谁？2）你为什么要买我的产品？3）凭什么要相信我说的？

品牌首先要想清楚的就是自己是谁，然后清晰地传达给消费者。只不过在以前，我们的做法是一个定位理论+全覆盖的广告投放+事件刷屏，强迫性的告诉消费者我是谁，这套逻辑好像现在不太行得通了，或者说效率不太高了。

现在的品牌打造弱化了，渠道营销和用户运营反而更关键，而且营销是逐渐回归到产品和消费者，现在的打法是品牌努力做最好的自己，你喜欢就过来，你不喜欢可以再看看再接触一下。

你品品，是不是这样？花若自开，蝴蝶自来；蝴蝶不来，我也照开。

03

这几年，不管是做新媒体营销还是直播电商，有一个现象越来越凸显，就是外来的和尚好念经，外面的人说啥都对，老板不仅爱听他们的建议，而且还非常相信。

而公司里面的人呢，那就纯牛马，说啥老板都是皱着眉头，说得不好还可能挨顿骂，老板看自己人就像看傻子一样。更有甚者，明明是同样的观点，外面人说那就是对，里面的人说就是没过脑子。

这就很有意思，为什么明明公司内部的人更懂产品、更懂自己品牌、更懂现在的公司现状，为啥就不受待见呢。

当然这里面原因有很多，但有一条，内部的人可能也得反思。就是内部的人太懂，而外面的人不懂，不懂就是一个优势。太懂的人很容易就陷入“专家视角”，用的都是过往经验，说的东西也是惯性思维，而且习惯性否定新的视角，很容易就成为“懂王”。而不懂的人呢，有时候反而更能站在用户视角思考问题，提出新的观点和方向，让老板眼前一亮。

不按套路出牌正是门外汉的强项，有时候我们一件事干久了，就得用外行的精神去思考，说不定就会有出奇的收获。

04

我觉得现在一些职场管理者也很有意思，管理管理嘛，肯定是有很大一部分管的成分在里面，这一点没病没有。

重点是管什么，你说那种喜欢利用职位权力、喜欢下命令、喜欢强行让别人干事的，我倒可以理解一点，毕竟不同公司管理风格和所处情况不一样。

但有的管理者确实是有大病，喜欢管员工的想法和生活习惯。这是你能管得了的吗？每个人的想法肯定都是不一样的，特别是不同位置的人，想法完全都不同，怎么可能强行统一想法。还有生活习惯，你想把自己的生活习惯强加给员工，那完全就是脑子有问题。

作为管理者，我们能管的是什么，是通过自己的以身作则和工作态度去引导和管理员工的思维模式、做事标准以及工作效率，这些是可以循序渐进管理的。别一天整那些没用的，别人员工迎合着也是累。

05

说到职场管理，网上「00后整顿职场」的话题一直很火，总感觉新一代职场人有初生牛犊不怕虎的冲劲，要把职场里一个个不合理的“潜规则”给掀翻了，他们不惯着你，不鸟你，不care。

然而，仔细观察就会发现，这只不过是一个被网络放大的段子而已，算是打工牛马一场虚假的网络狂欢。我之前看过一个报告，近年来00后整顿职场现象在现实中虽然存在，但无论是在00后或其他职场人看来，都并不常见。而且所谓整顿职场也只是初入职场的短期现象，磨练后就逐渐被同化，就连大部分00后都认为 “做法很美好，结果难预料”。

这基本与我看到的一致，那些整顿职场的行为，是只有极少数有选择和退路的人，才能做出的“梦想”行为。大多数00后，依旧也是在埋头苦干，应付老板变化莫测的想法、接受领导不合理的安排、接受职场不公平的处理、讨好客户、凡是只能忍着。兢兢业业、战战兢兢，只求稳定，只求不被踢出。

整顿职场，从来都只是一场梦吧，现实啊，它很残酷。

06

不管是在抖音还是小红书，做电商、做种草内容、做自播达播、做达人带货。应该来说都算比较成熟的体系了。

平台会不断推出指导经营的方法论、运营模型、工具平台；而大品牌小商家也在摸爬滚打之中总结出了很多方法论；业内一线运营以及很多行业专家，也在源源不断地输出经过验证的成功打法，经验也别多。

但是方法论再多，我们在实际运营过程中也会发现能用的并不多，不是别人总结的不好，而是没有放之四海而皆准的标准模板，情况不同就要自行摸索要试错。

所以，我觉得可以变化一下思维：不要总想着应该怎么做，什么该去做，这是在做加法；应该去做减法，多想想什么不该去做，不断在运营过程中总结失败的点，减出自己可用的方法论。

07

抖音电商官方的运营方法论又改了，也就是说现在抖音的电商流量机制再升级！

最开始是2021年，抖音首次提出兴趣电商FACT方法论，也就是F（Field）商家自播的阵地经营；A（Alliance）海量达人的矩阵经营；C（Campaign）营销活动的组合爆发；T（Top-KOL）头部大V的品销合作，强调抖音电商差异化的内容营销生态。

2022年：提出FACT+全域兴趣电商，指出货架场带来的生意增量和营销对生意的加速作用。

2023年：提出FACT+S模型，完善了全域兴趣电商的框架，强调内容场和货架场的全域互联。S代表货架场景里具体经营场景的集合，包括了搜索(Search)、商城(Shopping Center)、店铺(Shop)等。

这些变化都能看出这几年抖音电商的流量走向以及发展方向。而现在抖音电商的方法论再度全新升级，叫CORE经营方法论。C-价优货全，是经营基础；O-全域内容，是撬动流量的砝码；R-营销放大，是生意放大器；E-体验提升，是经营底线。

这个方法论直接改变现状，抖音商家不再只靠“低价出货”硬刚，而是靠内容、货品、体验、营销这四大板块齐齐发力。抖音从原来的场景营销（直播、达人、货架、短视频等）转变为体验营销，注重用户在价格、商品内容力、货品使用前后等方面的体验。

流量不再是被动等待平台分发的结果，而是商家通过提升自己的产品力、内容力、营销力和服务力主动争取的结果。这直接就表明了抖音电商流量获取和转化真正的底层逻辑。

08

有时候，我们做一件事情，或者一个项目，总觉得特别难，感觉不可能完成。然后不断到处寻求方法、技巧、秘法，甚至是捷径。每天都要暗骂100遍，崩溃30遍，放弃10遍。

结果呢？回想起这么多年的人生，哪有什么简单的事，还不是好好过来了。那些不断出现的又复杂又困难的事情，还不是一个个被解决掉了。时间拉长，它们好像也没带来多大的破环力。

就像前不久我做一件事，很是头疼，完全没思绪，做起来总是骂骂咧咧的。于是跑去求教高人，高人笑呵呵听完，就指了一条路：把困难的事做好，重复这样做。

悟了，之前不也是这样做成的吗，还是心里在作妖啊。

09

经常做啥都做得对，进步很快的人，总是会有一些相似的习惯。

幸运地是，我们大多数人都知道且身上也有这些习惯……做起来好像也并不是那么困难。遗憾地是，随着时间的推移，我们自己会遗忘或者否决那些原本存在的习惯——

· 会倾听，听得进去；

· 会经常改变想法，不墨守成规；

· 会接受新事物，不固执己见；

· 会思考，且常思考；

· 最最最重要的是，能动起来，不空想，努力地想干好一件事。

这种感觉，身在其中会有乏累，但回头看去，真好！！

以上，就是2024年9月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！