9月，秋风渐起，中秋国庆双节同庆。

抖音商城在秋冬上新节点下，搭载潮流趋势推出节日大促与服饰换季专题活动。同时，秋冬养生的需求也已开始涌现,保湿护肤、滋补营养品等细分品类热销季节到来。

此外，9月的电商市场还传递出哪些消费讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

对此，飞瓜出品《2024年9月抖音短视频及直播电商月报》，带你回顾本月电商热度趋势，一起来看看吧！

01. 消费市场同比维持双位数增长

中秋节作为下半年最重要的营销节点，在9月6日-9月17日，「抖音商城中秋团圆季」通过线上内容满足用户对传统文化的兴趣、电商大促活动激发消费活力。此次活动通过官方立减、商品卡激励赛等各类玩法，助力商品热销。

在换季趋势下，抖音商城以「雅丹风」为关键词，打造“抖in时装周”线下主题大秀，携手各大主理人品牌，开启时尚旅程。

整体来看，本月线上大盘保持双位数增长态势，销售热度和销售均价同比去年分别增长19.2% / 12.2%。

结合品类数据，母婴宠物、酒类、服饰内衣 在本月迎来高增。儿童、青少年相关的护理类商品频频登上爆款榜单，拉动母婴品类整体表现走优。同时，儿童服饰、鞋帽也依托换季、开学季需求，主打营销热点，促进商品转化。

从销售均价来看，3C数码家电 销售均价上涨至约200元，奢侈品 类目销售均价上涨至约2000元。在商品上架数量上，珠宝文玩、本地生活和生鲜 品类类目成绩瞩目，其中珠宝文玩商品数增长超544%，大量商家持续入场抖音电商。

从细分品类来看，秋冬换季开启唇部、身体护理商品的热卖。美妆品类下唇部护理、个护家清品类下手部护理、润唇膏等细分品类，都已强势起量。服饰内衣下，保暖需求的细分品类延续上月趋势继续热销，肌底衣、羽绒马甲、保暖内衣皆已成为服装卖场的“香饽饽”。包括运动户外品类的服饰，消费需求也在向保暖目标前行。

02. 月饼销售热度显著增长

24年的月饼整体销售与23年相比无较大差异，同时礼盒套装类商品霸榜销售前列。但24年的销售热度显著增长，中秋前1周的销售额同比增长达35.59%。

此外，今年抖音推出「抖音商城中秋团圆季」推出官方立减、商品卡激励赛等各类玩法以及多元扶持举措，助力品牌商家做好节日促销。同时，从热卖的商品来看，今年的月饼市场中礼盒装仍然居于销售高地。

24年月饼品类的热门卖点分析表明，广式月饼依然占据市场主导地位，奶皮和冰皮月饼也受到了广泛的欢迎。

同时，从消费者反馈可见，低糖月饼的市场需求凸显，特别是对于儿童和老年人这些需要特别注意饮食健康的人群。这一趋势表明，未来健康月饼的市场潜力巨大，有望成为新的增长点。

在今年中秋，传统糕点头部品牌「稻香村」与游戏《黑神话悟空》进行联名，推出联名月饼礼盒。两者的碰撞结合在平台中引发了高话题热度，在今年9月，「稻香村」的种草曝光量同比23年9月增长106.7%，占比超过5成。

多位二次元、美食行业达人参与到种草视频创作，通过游戏角色变装、月饼测评等多元的角度对产品进行呈现，帮助品牌实现圈层突破式传播。

03. 秋季滋补品市场持续扩容

面对种种亚健康问题的困扰，秋冬正作为人们滋养进补的黄金时节，越来越多人们主动加入到养身健康的行列中。

9月份，我们观察到传统滋补营养品的销售旺季已然来临，环比、同比销售热度涨幅达11% /13%。

目前，传统滋补营养品品类主要依靠官方店铺直播带货铺开销路。在细分品类上，燕窝、古方等传统滋补品更为受到养身人群的欢迎。

从品类整体营销推广行为来看，品牌自营以专业、高保障、强售后的优势吸引了注重购买环节信任的用户下单，成为品类销售占比最高的账号类型。

其次，潜力达人以数量大、触达广、价格实惠的特点带来可观销售。而从集中度看，相较去年9月，今年的达人集中度下滑明显。头部达人的影响力有所降低。

9月传统滋补营养品相关品牌都有哪些亮点表现？我们以「喜纯」为案例分析，可以看到品牌深耕中式传统养生模式，以古法熬制特色推出养身单品，从生活场景出发紧抓消费需求。

其中，爆款产品“玉灵膏”以滋补益气的食疗配方，特别适合秋冬进补需求，单品月销售热度突破500w+，占品牌整体销售31%。

在推广亮点表现上，品牌通铺全域内容，以女性养身视频种草、直播间自播矩阵做到种收一体；搭配店铺高经营分、统一且完善的视觉表达，吸引兴趣用户进店选购。

04. 10月营销关键词：双十一、换季、万圣节

随着秋季的到来，气温逐渐降低，消费者对保暖内衣、手套和身体护理等季节性商品的需求日益增加，这同样会带动服饰配件和毛球修剪器等产品的热销。商家可以提前规划营销策略，以抓住市场机遇。

此外，今年的抖音双十一促销活动已于10月8日开启抢跑期，10月18日则为正式期。本次双11好物节，【官方立减】【一件直降】也将面向全量商品开放，拉升平台用户购物体验。

且此次双十一无商家类型报名限制，对个人店开放大促报名，助力中小商家释放增长势能。

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