*本文作者：百思特管理咨询集团 谭明峰

引言

近日，华为最新发布的三折叠手机Mate XT非凡大师，引起了全网关注。最低2万元起的超高定价，5天时间预约人数竟然超过了500万。一款手机而已，凭什么这么多人为之疯狂？
有人认为华为是打造了“电子茅台”，但这种说法其实并不准确：你什么时候见过2万元起步的茅台？

笔者认为，这款手机已经不再仅仅是手机，而是身份、地位、以及科技奢侈品的象征。这一次，华为不仅再次成为了行业第一，更是重新定义了科技品与奢侈品这两个赛道，重新定义了无人区。

01 找准了客户：“有钱人”足够多

华为的Mate XT定位非常明确——瞄准高端市场。根据《2023胡润财富报告》显示，2023年中国拥有千万资产的“高净值家庭”已经达到了208万户，新中产人群的规模更是达到了2.45亿，同比增长超过6%，而放眼全球，中产阶级的人数在2020年就已经达到了39亿。这意味着，华为针对的并不仅仅是少数超级富豪，而是一个庞大的、不断扩大的消费群体，市场基数非常可观。

这是硬实力，而在消费者的购买决策中，心理因素的作用往往更大。渴望成为富人的人比真正富有的人更多，基于有钱人的好处和先像有钱人、后成为有钱人的心理预期，那些渴望成为有钱人的人也会是这一产品的用户群体，这进一步扩大了用户基数。

02 彰显了身份：

每次打开都有批阅奏章的尊贵感

高端用户群体购买商品，除了实用性的考量，更多的是要彰显身份，将自己与其他人区隔开来。华为Mate XT高昂的价格和独特的设计，让它成为了一款极具身份象征的产品。

过去，大家熬夜排队买苹果手机甚至有人以肾换机，想要“与众不同”。但很长一段时间以来，苹果的创新都极少，Iphone13到Iphone16外形变化不大，不仔细研究摄像头，根本分不清谁是谁。

如今，华为三折叠在折叠屏领域的地位，就像苹果当初在直板机中的地位，甚至有过之无不及。

正如一些购买者所说，“每次打开手机，就有一种批奏折的尊贵感觉。” 这类情绪价值拉满的体验，正是很多高端用户所追求的。

当别人都拿着直板手机或普通手机时，三折叠的手机一出，立马就能认出是价值上万的华为，这不仅拉满了情绪价值，还大大降低了判断使用者身份的成本。

03 解决了痛点：彻底颠覆便携体验

现今的消费者生活中，手机、平板和笔记本电脑几乎成为必需品，但同时带上这三样设备出门显然非常不便。华为Mate XT三折叠手机通过折叠屏的设计，把手机、平板、电脑的功能整合在一起，极大地解决了用户携带多设备的烦恼。

此外，很多折叠手机之前存在上下黑边严重、观影体验差等问题。华为通过优化设计，极大改善了屏幕体验，给用户提供了一个更加舒适的观影环境。对高端用户来说，解决了这些痛点，使得这款手机的吸引力更大。

04 领先了技术：顶尖用户拥有顶尖科技

对于高端消费者来说，拥有技术领先的商品，就是拥有选择权与身份的象征。

作为全球首款三折叠屏商用手机，华为不仅突破了技术瓶颈，还通过多个“首创”解决了折叠屏领域的诸多问题。比如全球最薄的硅负极材料制成的大容量电池，极大提升了手机续航能力，进一步增强了用户体验。

与之相比，苹果至今未发布折叠屏手机，而最早推出折叠手机的三星也未能带来突破性三折叠技术。这种技术领先的地位，确保了华为在未来相当一段时间内处于不可被超越的状态，进一步巩固了其高端市场的主导地位。

05 突破了赛道：科技奢侈品，2万元只是入门级

华为Mate XT的推出，不仅重新定义了手机的奢侈品属性，也扩大了奢侈品市场的边界。在过去，奢侈品主要局限于包包、手表、豪车等领域，而科技产品很少被认为是奢侈品。

但华为通过高端定价、创新技术和独特的市场定位，将手机推向了奢侈品的行列。在这个新的奢侈品赛道上，2万元的价格只能算是一个起步。超过2万元的科技品并不只有华为Mate XT，但能突破高端用户圈层而为所有人知晓的，目前只有华为Mate XT。

06 吸引了黄牛：推高了市场热度

哪里有黄牛，哪里就有市场火爆的迹象。黄牛的积极参与，进一步印证了Mate XT的火爆程度。据一些网传信息，华为Mate XT非凡大师在二手平台上的价格最高炒到了65万元。大量黄牛抢购并转卖手机，这种供不应求的现象加剧了市场的热度，反过来也吸引了更多消费者的关注。

结语：

创新科技与奢侈品的完美结合

华为Mate XT的成功不仅在于技术的领先，更在于它抓住了高端用户的痛点，满足了他们的身份象征需求，重新定义了手机的奢侈品属性，让 Mate XT成为了科技奢侈品。

无论是技术、市场定位，还是情绪价值，这款手机都成功抢占了市场的制高点。

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