我的一半粉丝，都是做生意的，还有另一半都是想做生意的。从9月份开始的下半年，通常都是秋收的季节，百业兴旺，能不能赚到钱，往往就靠下半年。

生意嘛，就是一场高风险的社会实践，是一场与运气，实力和资源于一体的冒险。

既然是冒险，就已经有很多顶尖高手，真正赚到过大钱的人分享过经验。在我听过了大量的生意经之后，我认为以下9条，既简单，又极不简单的经验，值得你我时时琢磨。我在每一条下，都有解读。

琢磨透了，就比对手更靠近成功。琢磨不透，那就可能从此Game Over!

1. 流量在哪里，生意就在哪里

这条是放在第一条，但也是最不容易做好的。人人都知道，但真正落实到自己身上的，并不太多。

为什么？

因为两点，一是很多人对哪里有什么样的流量，认识很浅。二是对自己产品消费群体了解不深。

我认识很多一心做生意的初创，不乏大厂的高管出来创业的，我问，你的用户在哪里？

往往他们都是指向某个商圈，某个大的平台，比如小红书，抖音，视频号这样的。这是很粗放的。

但是当我问，人要的用户，同时又是谁的用户时，绝大多数人就哑口了。只有认知到了这一步，才算是理解这句话入门了。

2. 毛利率和客单价决定了商业模式，开始就决定了格局。

很多人经常搞反一件事，就是醉心于商业模式研究。但事实上，做生意，利润率和客单价，就决定了做生意的模式。

跟你同级别的毛利和客单价的商品，基本上都有成熟的生意模式，在没有成长到足够教育市场的时候，越创新越冒险。

真正聪明的人，在商业模式这件事上，直接抄。别人已经跑通的路，为什么不走？非得自己拿起镰刀铁锹开山搭桥？

做老板投资的最高原则，就是投确定性。把自己致于不确定的摇摆里，员工也没安全感，都不知道下个月能不能发出工资；供应商也不放心你，怕你一夜消失不见，支持你的力度就有限，都得防着你；股东和投资人也不放心你了。

这样的话，这生意就没法做了。

所以，绝大多数时候，开始就决定了局面，从一开始定价时，就已经把商业模式给找到了。定价定生死，也就是这么来的。

3. 高复购率是因为离不开产品，离不开你是因为在你这，人性的火苗被点燃。

做生意特别有意思的地方就在于，虽然产品品类是可持续消费的，高复杂的产品，但问题就是在不在你这高复购，则是很讲究的。

“人性的火苗”在这里指的是人类的基本需求、情感和欲望。当一个产品能够满足这些深层次的需求时，它就与消费者建立了强烈的情感联系，使得消费者感到“离不开”这个产品。

产品从来都只是手段，不是目的。比如现在的新能源汽车，远没到终极状态，但是今年已经占据汽车总销量的50%的江山，买新能源汽车的人，大多数人都有支持国产的目的，里面包含产业升级，爱国等情怀。

高复购率的产品，必须把人性，艺术和情怀，融入品牌里，成为类似宗教级的品牌，供用户安放信仰，就是这个原因。

所以，高复购，从来就不是运营的套路，品牌营销的套路，那些都是术，真正的道，都藏在人文的洞察里。

牛逼的操盘手，能做到把消费当朝圣般的存在。去到那里或者到某个时点，不去消费一下都会成为一种遗憾。

4.每个人群眼里的差异化都是不同的，产品做到某项服务让用户心跳，就有差异化，即使所有东西都同质，但至少价格可以制造出差异化。

差异化的目的，是让产品更容易被记住和被选择。

千万不要忽视了，这里有一个前提：人群差异。

很多时候，人群差异造就了产品的差异。所以，在谈差异化之前，先把人群给划准确，这才是核心。做屌丝群体的生意的逻辑，跟做精英群体的生意逻辑完全不同。

对于得屌丝者得天下的品牌，堆配件，比参数，跑个分，为人人都买得起而努力过，就能感动得不得了，很有差异化了。

但对于精英群体，得有创新，得代表行业最先进最前沿，得有故事，设计颜值要足够好，安全。做到这些，才能打动人。

是人群成就差异化，是人群定义做到什么才有心跳。

5. 好生意，都是整体盈利，伴随局部亏损的特征。

做任何生意，都有不可能三角。

比如，制造为有成本、质量、效率的不可能三角。这三者很难同时实现，做到低成本、高质量、生产还快。

比如，互联网行业，有安全性、便利性、隐私性的不可能三角。要隐私就要牺牲便利性，互联网商业就无法繁荣，欧盟的国家就是这个典型。要安全就一定要牺牲便利性和一定的隐私性，咱们上网全都实名制，就是这种典型。

再比如研发产品，也在创新、成本控制、市场接受度的不可能三角。过于创新，市场接受度肯定差，会被视为另类，没安全感。过去保守的成本控制，就带来不了大创新。

再再比如，还有规模、利润率、增长速度，是企业扩张的不可能三角；用户体验、功能丰富度、系统稳定性是软件系统的不可能三角，产品多样性、生产效率、库存成本是经营的不可能三角；全球化、本地化、文化适应性是企业在走出国门的不可能三角。

如此等等等.....

因为不可能三角永远存在，照顾自己优先级的，牺牲掉不能兼容的部分亏损维持，是做好生意必须的思维。

就像做零售，多、快、好、省四个字，不可能样样做到顶级，有这种执念的创业者，生意一定做不好。

6. 成功做大的商业模式，逻辑从来都是简单粗暴的。

有这么一句话，越做越累，一定哪里不对。

好的商业模式，应该是简单粗暴的，策略也应该是巨简单的。

复杂的逻辑难以被理解，难以执行，就是团队协作的绊脚石。

所以，做大规模，做赚钱，一定要遵循简单粗暴为原则。那些悄悄地赚大钱的生意，往往就是一捅破那层窗户纸，就发现极其简单的生意，而外人看起来复杂，就是因为既得利益者不希望你看懂，被你看到赚钱这么容易，还得了？对吧，换你，你也会这么做。

就像可口可乐这个品牌用"7X"的概念，增加神秘感，一会说配方被放到亚特兰大信托公司保险箱里保密，一直以来，各种传说和猜测不断。

实际上，这些都是在给观众下眼药，观众也喜闻乐见，这样才有优越感。

很多赚钱的生意，也是如此。

7. 想做使用高频的生意，就贴近衣食住行。想做购买高频的生意，就去强关联的场景。

松下幸之助提出了“自来水哲学”，即让产品像自来水一样普及且价格低廉，就是做使用高频的生意。你看松下电器，是不是都是这种？

而茑屋书店的增田宗召，做的就是购买高频的生意，根据生活场景为生产方式提案，人一旦适应了一种生活方式，就相当于必须购买配套的产品。

换一句话讲，做生意，高频，是首要考虑切入的，而从使用高频切入，还是购买高频切入，那么，就看你的策略制定，哪个更适合。

多说一句，为什么要要选高频使用或高频购买的生意呢？

因为，高频才能持续创造满足需求的机会，高频才能有效隔断用户跑到竞争对手那里，高频才是打造品牌的基本条件。没高频，就没品牌。你看看那些很低频使用或很低频购买的产品，有哪个真的把品牌做起来了？

8. 保持一直在牌桌，就是讲诚信的表现，为了不下牌桌，就不能干没利润的生意，没利润就会倒闭，倒闭等于失信。

我们常常讲，以终为始，这，就是以终为始。始终在牌桌上。

在这句话里，蕴含着做生意的道和术合一，也是一个逻辑闭环。

从一开始，就选择一件不下牌桌的事干，是一件多么重要的事，这是涉及诚信的事。比如有些网红创业者，下了牌桌，还跟投资人撕逼，被爆不还钱，闹得满城风雨，人人皆知，那就很难再有下次了。

9. 没有哪个品牌是完全依靠商家自己做传播做成品牌，资源力量都有限的，只有依靠用户的推动才能跑赢对手，生意也就因此才能做起来。

在营销上来讲，只有自传播才能降低获客成本，只有人人都自发讨论的时候，品牌口碑才能立起来。

在做产品时，打造出自带流量的爆款，才能推动生意向前。

雷军在《小米创业思考》里讲到，打造爆品时，我们首先考量的第一要素是，产品是否具备“明天属性”。

什么是“明天属性”？就是给用户提供代表先进趋势的、令他们向往的全新体验，而且这种体验是用户一旦用过就不想放手的。因为人人都向往，所以这些爆品拥有强大的自传播力。

做出爆品，就做成生意。

以上9条做生意搞钱的经验，值得迁移应用到自己身上，道理可能都明白，但背后落实到自己身上怎么做，需要琢磨透了，才有功效。希望能给到你一些启发。最终搞到钱。