创业的产品或服务是否有价值，在于能否卖得出去收到钱。是否收到钱，就在于用户是否感知到独特价值。

在商场上混，创造独特价值的重要性，不言而喻。

在我的经验里，差异化，稀缺性，品牌溢价，价值感等这些的基础，都指向同一种能力，它们都来自独特的价值创造能力。

什么叫独特的价值？

独特，指的是只有在你这里才有的感觉。独特的价值，就是如果论某一方面，它在消费者心理，排第一的感觉，是可以用钱投票的那种。

我们都知道，价格是价值评估后的货币化，有价值但不等同于能卖出价格，比如日常生活中的空气。

但有些价值就很能卖出价格，比如浪漫，仪式感，美好的记忆等，因为这其中有独特性，1千个人，有1千种浪漫的方式，1千种仪式感，1千种属于自己的美好记忆。

独特感这件事，很个性化，很个人化。它是一个人当下的参照系所决定的。是参照系决定了认知，是认知决定了独特感。

比如说，很早期的李阳的疯狂英语，连他在国外的妻子都觉得不可思议，居然这样英语水平，能在中国火爆到这种程度。那是因为很早期，国人对学英语的参照系。

国人在那时学的英语都是哑巴英语，给了李阳创造独特性的机会：开口说英语。在当时，李阳掀起了一阵开口说英语的风潮。现在的人看来也不可思议。

再比如说，自古以来，外来和尚好念经，《连线》杂志的主编KK（凯文·凯利），在国外可是不怎么出名的，但这老头在出版社的加持下，出版了《失控》《必然》等书籍，在中国火爆了好几年。

就是因为被出版商看准国内在那几年，国民普遍对互联网对人类组织形式的变革，关注热度空前，挖掘出了KK的独特性，因为当时国人都以马老师等人在布道，让KK这个外国老头，摸着马云的参照系。

马云讲了很多有名的互联网改变世界，创造了一个可以从侧面一本正经地讲人类协作组织的机会，所以找到了独特价值，冠以互联网教父的头衔，在出版商的推波助澜下，大杀四方。

因此，我们可以说，独特的价值，从参照系系中来，超出参照系的新鲜事，就会有独特的价值感，这种价值感被推动，发酵出新的独特性。它因时因地因人因势而异。

独特感的这个特点，符合“1990法则”。这个法则的意思就是，用1%撬动9%，再用9%撬动剩下的90%。

这个法则最早是用来解释潮流的走向的，后来发现在很多领域，都适用。比如，维基百科网站中，90%的社区参与者只是浏览内容，9%的参与者编辑内容，1%的参与者积极地创造新内容。

再比如，高科技行业的产品推广流行，也是1%的先行者，推动到9%的尝鲜者，之后就推动到90%的大众中流行。如下图所示：

那么，在创造独价值上，也是如此，就是要先找到自身1%的核心独特性，关联到9%的特性，然后镶嵌在90%普通性上，这90%，就因这1%+9%的不同而变得不同。

由此，核心来了，创造独特的价值，要先因时因地因人因势找到那1%的独特性，带动次级的9%。剩下的90%就能被带动。

这就像国内很多旅游景点，一首歌，一个传说，一个人物，火了一个旅游景点的事情，很普遍。

人们因为听过《康定情歌》而向往康定旅游，但是去过的人都知道，那里并没有歌中的感觉美妙，但不妨碍没去过的人都想去一次。

人们因为觉得丽江能来一场邂逅，但是当地的人都说，是因为大家都相信邂逅，所以就涌现了大批擅长钓鱼的小姐姐，是那些有诱饵的邂逅，而人们想象中的那种美好自然的邂逅极少。但不防碍丽江有它独特的魅力。

丁真，也是挖掘出来的独特，一个丁真带火了四川甘孜的旅游。

所以，要创造独特的价值，挖掘出那1%的独特性是普适的方法。而挖掘这1%，核心的能力在于洞察人们脑子里的参照体系，参照体系也会因时因地因势因人而变，独特性也要与时俱进。

换成品牌操作的体系，就是把品牌独特的理念和精神这个1%确定，剩下的9%是代表性的经典产品，产品调性，品牌形象，品牌调性确定。之后是90%就由品牌营销，产品营销，就可以随时，随地，随势，随人的变化而变化，只要不违背1%和9%，就随机应变去做，获得持续的关注，持续的热度，持续的流量。

应该这样说，在商业上来说，品牌的操作体系，是目前被开发出来创造独特价值最完整的体系了。在未来10年，仍然会是主流，即使技术再变革，也不会改变，科技只会增强品牌的独特价值，而不会替代品牌体系。

商业化的实质是与替代品竞争，争夺用户的时间、金钱和资源。通常我们会听到一种说法，创新产品需要在功能或性能上，提供十倍或一个数量级的改进，只有十倍好，才能体现出足够的差异化，如果产品的差异化程度不够，销售起来的难度将非常大。考虑到获客成本，收到钱也不等于赚到钱。

因此，其实很多人有一个认知误区，认为做品牌很难，其实做产品创新也不容易，当然，产品是品牌的载体，确定品牌再做产品创新，相当于有了定海神针，有了精神支柱。

写到最后，怎样创造独特价值呢？

一句话，如果体系化操作，那就用品牌体系的方法，用时间堆满正确的事情，品牌就出来了，独特价值感就出来了。如果单点操作，就找对目标用户的参照体系，关切参照体系的变化，找准用户最关心的维度，超越参照体，独特价值就出来了。

用户关注的，就是提供独特价值的切入点。

现在，已经给你讲清楚了怎样创造独特价值，在这个容易让人困顿的时代，你必须独特稀有，才能对抗模糊。

这就是我写这一篇的初心。共勉~