一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在一个没落下，都分享给了大家。咱2024年继续。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享。

You Raise Me Up！

01

在内容创作领域，比事实和干货更重要的是情绪和观点，这一点在新媒体内容传播上尤为突出。你不管是在制造焦虑，还是解决焦虑，或是制造我们常说的内容社交货币，都必须懂得贴上人群的标签、情绪的标签。

标签的匹配比啥都好用，你苦思冥想写出几千字的内容，还不如几个精准的标签带来的传播效果。标签能最精准直接地表达出身份、立场和观点，能最快的引爆读者情绪，让人对号入座，卷入其中。社交内容是这样，带货内容也是这样，人嘛始终都是情绪动物。

就像宝石老舅最近在天赐的声音5《若月亮没来》中的那段RAP，一下就爆火，冲上热搜。歌词其实并没有我们平常说的所谓高级感，但却瞬间击中每个年轻人的内心，马上对号入座，情绪情感涌上心头。“望着高楼林立的CBD，哪里是她的栖息地”、”懵懵懂懂地向前走，跌跌撞撞却不能喊痛“、“月亮月亮啊你不懂，六便士到底多重”一下子就杀疯了，多少在外的年轻人能够抵挡得住？

02

其实我个人一直不建议天天喊着说要制造爆款。是爆款不重要吗？NO NO NO ！爆款非常重要，我只是觉得爆款不是制造出来的，它就是总结出来的。

太阳底下没有新鲜事，爆款内容也一样。哪有那么多爆款，不同平台的不同账号只不过是在重复爆款而已，过去火的东西，现在也能火，到未来还是会火，就像之前看到的一个词叫 ”月经式热点“，说的就是热点会重复出现，周期性的出现，爆款只是在重复这些热点。

所以，你看那些爆款抄盘手是怎么做的，他们最擅长的不是去写，而是找爆款研究爆款，总结高爆选题，摸索爆款方法论，复刻并优化过去的爆款经验，他们不是制造了一个爆款，而是又重复了一个爆款。

03

我发现很多进入抖音做营销的企业会特别天真，非常想当然。

他们在刚开始进入抖音尝到甜头后，会逐渐加大投放费用，心里想着随着我运营能力，投放模式，团队配合，选品能力的一步步提升，ROI会越做越好，越来越高，这非常符合逻辑对吧。

但他们做着做着，觉得不对啊，怎么ROI一直在降低啊，明明我各方面都在进步啊。这说实话还真挺正常，做抖音这几年是如逆水行舟，不进则退，进了也要退。没办法，竞争太激烈，流量红利已经没了，你说就那么多流量给谁呢，当然是给出价高的。

算法一直在猜你的成本价，猜你的利润空间，一直在摸底你能承受的价格极限。要么你追加投流费用，保持暂时的ROI；要么你死磕ROI不加钱，那跑不出量啊，也得被活活耗死。

04

再说到小红书，小红书的营销模型是反漏斗人群模型，这个是官方主张的，很有名对吧，大佬们都会告诉你用这个模型，也就是先覆盖离消费决策最近的核心人群，然后扩大到兴趣人群，最后再扩散向更泛的人群，逐渐放大圈层。

但我想说的是，对于绝大多数的小企业，其次不用特别去依赖这个模型，因为反漏斗人群模型第一步的核心是覆盖核心人群，也就是要把核心人群打透！那对于预算规模小的，根本就打不透，就更别提良性地继续向外扩散了。

预算小，就不用管什么这个那个的模型，你就不断地去总结目标人群，不断打磨笔记，做好KFS运营，反复去测试，持续去放大效果，且做好私域上的精细化运营就行了，反漏斗那套很可能真不适合你。

05

小红书的人群价值在所有社交泛媒中应该是最高的那一批，比抖音、快手、视频号的人群价值都要高，而且不管是消费意愿还是客单价上面都是领先的。

有这么优质的用户人群，很多商家做投放却有个误区，就是特别关注投放笔记的点击价格，不断的优化单个点击成本，试图通过优化点击价格来控制住ROI。

做营销嘛，一直迭代控制成本没有错，但这其中有一个问题，就是过于关注点击价格而忽视了优质人群模型，导致虽然拉低了价格，但吸引过来的人群偏向相对更低质的人群，只是数据好看，效果却并不理想。小红书最大的优势就是人群，别因为卡价格卡ROI而远离了优质人群。

最后就是温水煮青蛙，效果不理想就更加关注价格，一直控制成本，人群模型越来越偏，随之而来就是效果愈发不受控制，如此往复。

06

做营销的人都会有一种体会：营销这东西很虚，说不清道不明，总是没什么底气。

其实我倒觉得营销挺实的，就拿传播最广泛的4P营销理论来说，它包含了产品 ( Product )、价格( Price )、营销推广( Promotion)以及渠道（Place ），我再加一条执行，这就构成了真正的营销。

为什么大家会觉得虚？因为现在我们做营销都只是做其中一个板块，最常见做的就是营销推广和渠道的工作，我们决定不了产品，决定不了价格，也决定不了最终执行，那可不就虚嘛，我们做的板块根本就不是全部的营销，它也决定不了最终的营销，不虚才怪。

就像现在营销策划公司，其实也很尴尬，就算你绞尽脑汁的做了一个方案，也可能产生不了什么效果，被客户追着骂。因为方案再好也仅仅是营销的一小部分，你掌控不了产品也掌控不了整个执行，但甲方会认为你就是做营销的，没出效果就是你的水平不行方案没做好。

07

5月份百度公关副总裁流量一直很大，算是事件级的流量了，本来这位百度公关一号位说 “员工提离职我秒批”，结果自己被秒批了。

在我看来她在短视频里的言论其实问题不太大，甚至可以说是事实，大意就是”和员工只是雇佣关系，没有义务去了解其个人情况“。这有问题吗？一点儿问题没有，傻萌员工才跟公司谈感情，同样，公司脑子锈逗了才会把员工当家人，这再正常不过，完全没毛病，特别是在互联网大厂，那本来就是赤裸裸的雇佣关系。

问题在哪？为什么招骂？我觉得是这位公关人物说话的场景，面向的对象不对。你在自己公司说这话没问题，毕竟你是公司里的领导，公司员工得惯着你。但你高高在上地在公开场景下对广大网友这么趾高气昂，那就不对了，网友们可没领你的工资，跟你也不是雇佣关系，他们的领导可以”教育“他们，你不行，网友们也没必要惯着你，爱谁谁。

不管这是有意策划还是无意的，不管这是不是为当网红做铺垫，虽然互联网一直说黑红也是红，但这条路现在没那么好走，这巨大的流量也没那么好接。毕竟，作为公关负责人，却给公司无故带来重大公关危机，这本身就是大问题。

08

这世界真的是个草台班子！！我的真实见闻是：

身价千万的老板去听月薪一万的运营机构讲师讲经营，然后月薪6000的人帮他代运营。

干商业咨询的人只懂皮毛，甚至完全没干过一个行业，对面却是这个行业的精英在咨询。

明明外面一个媒介代理公司很水，老板却宁愿舍弃自己招来的更专业的投手，奔向打水漂的下场......

赚到钱的人不一定是专业的，没赚到钱的也不一定是草台班子，很可能就是草台班子在赚专业班子的钱。有时候，我也是草台班子的一员。

所以，千万别妄自菲薄，外面的世界大概率没你想的那么厉害，你可能已经很强了，比很多你认为强的人。

09

有时候我特希望大家都能突然中个大奖什么的，屁颠屁颠去领钱，从此衣食无忧，财务自由，怎么高兴怎么来，而不是来看我这乱七八糟的什么思考。

大可丢下一句：关我屁事。

如此，甚好！

以上，就是2024年5月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！