新年的2个关于品牌的小小洞察送给大家

一、体验型品牌正在小红书爆火

我有一个偏见，我觉得新消费品牌的浪潮远没有结束

我甚至觉得经济越是下行，新消费品牌的机会也就越大，尤其是面向年轻消费者的新消费品牌

现在的年轻消费者买的不再是产品本身，而是超出产品基本功能以外的感觉。快节奏的时代，年轻人面临着各种各样压力和挑战，越没劲的日子越要到处找浪漫，年轻经济的核心在于情绪置换，当情绪被满足，年轻消费者才能被取悦

比如说lululemon，每一个购买lululemon的女孩都会去做瑜伽吗？我觉得大多数都不会，但她们期待做瑜伽的自己，这个产品不仅仅是一条瑜伽裤，而是一把美好生活的钥匙。真正的生活从来都是一地鸡毛，但是不影响年轻消费者幻想拥有虚无的美好生活，这个就是当代年轻消费者的特质

情绪+社交+产品力这三个属性加到一起就是新消费品牌爆火的钥匙

站在时代窗口，很多品牌选择往回走，做大碗量大和质价俱佳的产品，没问题，依然很有竞争力，快手抖音就可以把量做到极致，这个月卷价格这个月爆，另一个品牌搞价格战他也爆。但问题是，浪潮过后让消费者留下了什么？很多品牌硬生生的把自己逼成了供应链品牌，只有产品销量没有品牌认知，就这很可悲

消费者在随着时代变化而变化，我们做品牌也要跟着消费者变化而变化

小红书的用户群体是年轻消费者的最有力的代表，他们不在为更多细分需求买单，而是为体验和情绪买单，体验和情绪正在新消费品牌弯道超车的时代机会

二、抖音做规模，小红书做利润

很多人2024年的立场是不做抖音，去做视频号和小红书，我觉得不客观

确实不管是卖货、获客还是曝光，抖音几乎没有什么红利了，算法已经聪明到每一个流量都可以被定价，但是不得不说，抖音依然是中国当前曝光能力最强的平台，小红书也好，B站也罢，都能代表一部分人群，但是抖音的人群广度依然是不可撼动的一号位

做规模，做破圈，做新品还是要去抖音做。所以抖音不是不能做了，而是不适合追求利润了，但是对于追求规模的赛道头部品牌来说，抖音依然会成为首选

小红书正好相反，相比抖音，小红书的用户数量和DAU确实没法比，但是小红书拥有国内消费能力和消费意愿最强的人群，小红书依然是品牌溢价包容度最高的平台。如果你的产品不是标品，也符合小红书社区调性，在小红书做利润最适合

但如果你的需求是新品上市，节点促销，抖音也很合适，在同等曝光的情况下，抖音和小红书的流量成本近乎无差

2024年的建议是头部品牌继续卷抖音做规模，腰部品牌抖视红B全线发展，既要规模又要利润，底部品牌精细化运营小红书，利润优先