所谓的高手，就是看到了别人看不到的东西，做到了别人做不到的事情。而要做到，首先要看到，这就是所谓洞察力，而事实上，所有高手之所以有很历害的洞察力，是因为头脑里有很多可代入的思维框架进行解释，产生解释力。

而事实上，要产生解释力，是需要不断刻意练习思维框架的应用的。本篇，就是营销航班社群内部一次刻意练习的主题，从问题提出出发，然后按所学思维进行练习的所写成的。

• 月入1W和月入10W的差别是10倍吗？

• 造成这种差别的原因会在哪里？

• 我想要成为高收入的人，要怎么做？

这是前段日子营销航班练习的题目之一，目的是通过刻意练习，帮助营销航班童鞋用学过的内容，洞察简单问题背后深刻的本质，从而搭建自己的行动方案。

这看似简单的问题，背后隐藏着深刻的道理与逻辑，就看你有没有洞察的能力。不妨闭上眼，思考几分钟，问问自己会怎么回答这几个问题。

不同人有不同回答，我在航班外提问的时候，有些人答复我：

• 差别肯定大呀！10倍的差距！能够月入10W以上，我就不想努力了。

• 这是学识的差距，本事的差距，拿10W一个月的人，是做高管的吧？

• 人家家里有钱，不一样，有钱人做什么都有钱，没钱的做什么都累。

• 我一个月还没1W呢，想多了。你一个月赚到10W了？

最后一句气死我了。不生气不生气，气死没人替……

还是秀一下航班内的回答吧,深度和内涵明显不同：

在同等的教育学历，相同的生活成本压力下，比如房贷，车贷，教育，医疗，衣食住行等

月入一万以内的人，他的人生关键词是生存与焦虑；想着今天怎么活下去，未来？以后再说。

月入十万以上的人，他的人生关键词是事业与自信；想着未来10年的计划，现在？正在脚下。

这两类的人生里，最大的差别就在于两个人可以主宰的东西不一样多。我们称之为【自由度】，增加自由度有四个维度

• 生存成本：包括金钱，时间，精力，注意力

• 行动范围：包括眼界，格局，有效社交。

• 认知范围：包括知识储存量，对事情本质认识的深度、广度，对破局和做局的宏观认知与对人性的微观认知。

• 能力范围：包括技能，思维，行动力，执行力和坚持

因为人生不是线性的，这四个维度上任何一个维度发生了变化，人生也会发生反转。

生存成本一样的前提下，收入越高自由度一定越高。但是如果“生活成本”这个维度发生变化，比如月入十万的人，生活在一线城市，几乎月月被各种贷款掏空，而月入一万的人，生活在平稳安静的小城镇，每月支出后有很多盈余，反而是收入低的这个人自由度更高，后者的生活解决了当下的苟且，有更多诗和远方。

同样的，假如虽然目前收入低，但是能够不断扩宽自己的行动范围，找到自己的学习共同体。而有的人收入高，却仅限在眼前的一亩三分地；那么在时间线上发展，月入1万的，一样有机会跑赢月入10W的人。

决定差距的还有能力范围，月入10W的能力不一定比月入1W的强。我认识一个从农村出来的80后小伙，10年前只是个月薪300多的饭店服务员（地哩），但是他如今是月入百万，创办了一家独角兽互联网公司，估值亿元，这两年在筹备上市，他名下也有几个月入10W的高材生。

以上三个变量对自由度的影响都很大，然而最决定的因素是认知范围；认知范围足够大的人，看待事情更加长远，能比一般人更快的洞察事情的本质，找到更好的方法和选择。

任何人永远赚不到，超出自身认知范围外的钱；除非靠运气，但是靠运气赚到的钱最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。这个世界最大的公平在于：

当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的认知和财富相匹配为止。

以上，就是以框架思维为基础，给出的答案。是不是截然不同？一个浮于表面，一个深入底层；还能给出方案。

为何有的人会月入更高？要怎样获得更高收入，获得更高质量生活呢？别说你想知道，我也一直在找办法 

我听到最多的解决方案是：多读书，多学习，想要高收入就拼命学习。知识付费红火的原因，也是因为大家有这样的共识，学习是一座通天塔。

不过，学着学着，难免也有疑惑的时候，看了很多书，没记住多少；学了不少课程，没怎么用上，学学学，到底学些啥呀？？

抬头看天的时候，有没有低头看路呢？读了上千本书的人是否必然就逆袭了呢？

实际未必，正如这句“听过很多道理，依然过不好这一生”说的那样，我感受到了这别扭的地方：

• 书读了不少，但是零散没有体系；记录很多不等于学会很多

• 课读了很多，但是含金量有高有低，学员认知和适用场景不同，对课程感受和反馈必然不同，所以不能刻板的套用“买家秀”；

• 讲座直播很多，但是理论迁移不到实践里去，直播讲的都是别人的场景，自己的场景能不能用，还是要自己去拆拆补补，绕不过去；

• 尝试过很多计划，最终都没有实施下去；总有各种意外打断计划；

• 一直在练习，没有停止过的努力，但是看不到成果；曙光不是看上去很远，而是压根就没看到

为什么会这样？

1. 缺乏框架思维和底层思维，没有找到底层逻辑，所以看问题看不到更深层

2. 缺乏系统思维，只关注了某个单一维度上的努力，成长是复杂的系统，是有主有次的配合行动

3. 缺乏营销思维，最好的营销就是把自己当做品牌卖出去，赚取品牌溢价；但是大部分人并没有这样的意识

4. 缺乏足够的认知储备，总期待一天就彻底改变旧有模式，却不准备相应的认知，不知道该怎么做，要做什么，以及做到什么程度

5. 缺乏执行，看到了练习的重要，但是没有实践练习本身

6. 高估自己能力和改变自我的速度，参加各种学习速成班，都是从入门到放弃，半途而废

7. 高估自我改变带来的收益，与期待不符时候，轻易的回到原有的行为模式；如同打井人，在挖到水之前，提前放弃了

总结成一句话：借助框架思维，找到决定人生终局的四个维度，综合性的，系统性的思考，找到下面四个维度的关键，设置好OKR，一定可以改善很多。

这就是今天所要的行动框架

• 降低生存成本

• 扩大行动范围

• 扩大认知范围

• 扩大能力范围

降低生存成本

成本并不是只有金钱，时间、精力、金钱、注意力都是稀缺资源，这些隐形的消耗一样会形成极高的成本。

降低生存成本的方式，除了节约，还有就是提效。

怎样才能提效呢？

答案是：找到专业的导师或者优秀且专业人才的聚集地，在导师的指导，以及和朋友的交流下，可以节约稀缺资源的消耗，提高资源的利用率。

都说投资有风险，我会说风险最小的投资，是投资自己，风险最大的投资，也是投资自己。

方法对了，怎么投资都是增值；方法若是没找对，往往需要很多年才能反馈出结果；就像刘润在他自己的课里提到系统的滞后效应，和人生命周期，成长有关的变化，滞后反应非常明显，非常消耗成本，例如英皇想提升自己国家的国力，认为人口增多了，国力就增强了，于是鼓励生育，但是忽视了卫生系统，导致20年后，耗资巨大，收效甚微；最后还是引入了中国的茶叶，改变了生活习惯，间接的改变了卫生习惯，反而实现了目标。

所以找对方法是事情的起点，系统改变自己就要找到增强回路，缩短延迟反馈。

又比如孟母三迁，这是个非常有名的典故，古有孟母，今有学区房，本质上实际是差不多的意思，就是靠近更优秀更专业的人才聚集地，靠近更专业的导师，找到自己的“学习共同体”，由于他们的专业性，所以可以更快的得到反馈和调节，让滞后效应变弱。

如今互联网时代，成人的学习不再固定某个学区，某个地段，可以通过加入在线学习的方式，找到适合自己的社群，时间和空间的成本也是节约许多。

学习科学的大量研究表明，成人的最佳学习方式并非独自练习，而是在情境中学习。有效的学习方式是进入相关情境，找到自己的“学习共同体”(Learning Community)，从认知学徒开始做起，最终成为专家。

当一名“认知学徒”

它的要点包括以下几点：

• 找到“学习共同体”：因为大量知识存在于“学习共同体”的实践而不是在书本当中，所以有效的学习不是关门苦练，而是找到属于自己的学习小团体。

• 隐性知识显性化：隐性知识是使人们有能力利用概念、事实以及程序来解决现实问题的知识，俗称沉淀方法论

• 模仿榜样：榜样可以是现实生活中的导师，也可以是网上的导师

• 培养多样性：在多种情境中实践，以此扩大所学技能的应用范围

扩大认知范围

学习是公认的，扩大认知范围最经济，最有效的方式，在书本中，他人的传授中总能获得一些新的认知。不过，受传媒方式和信息传播方式的演变，人人都更喜爱碎片化知识——今天看一个大咖的金句，明天又5分钟读了一篇文章，后天看到谁的朋友圈中引用了一句很有启发性的格言。花费了无数碎片时间，对大量的流行概念进行浅尝辄止的浏览，最终却什么都没有改变。

只有当我们获取到的信息，组织，加工，结构化，并能够指导行动后，才能成为知识，否则，只是一堆信息资讯罢了。

更何况，“人生而有涯，而知无涯，以有涯随无涯殆己”；对任何人来说，时间和精力都是无比稀缺的资源；漫无目的的行为最终会收获甚微。

所以，通过形成系统化的知识体系，并利用体系有目的，有方向的获取知识，再反哺迭代优化自己的知识体系，这样的方式是最为高效和低成本的。

那么如何形成知识体系呢？

答案是：学习底层思维，学习高手的心理表征，从而构建属于自己的知识体系。

心理表征是指概念、表象、图式、脚本是认知的基本构建单位

思维依据意义对他们进行组织，最终形成：推理、想象、判断、决策、问题解决、专家技能、创造力、天赋等更高级的思维过程

思维方式则是指组织心理表征的方式

底层思维除了可以帮助我们养成洞察本质的能力，更是让我们通过世界本质洞察过程中，学会抽象和提炼，以及有效组织信息，从而逐渐成型成体系。

学习高手，是因为高手用的方法，是在总结历史高手名咖的行为模式基础上，提炼出共同特征后，亲自实践，已验证可行的方法，这意味着这是安全的，试错成本低的模式；就不需要再漫无目的寻找某个绝招，只需要模仿他们，修改调整成适合自己的样子就可以了。

阳志平在他的《人生模式》中也提倡了这种做法：

• 师法历史上的智者，了解历史商智者在人生发展中浮现出的共同模式，尤其是低谷时，会展现出的哪些一致的人生模式

• 师法掌握一个时代的高阶模型

• 思考模式的模式：元、反、空

（具体内容，可以自行查阅，不展开细说）

所以一个人是一种思维方式，一群人就是一套多维度全视角的思维体系，一群高手的心理表征，收获不是一般的多，比起漫无目的的看书和孤单的学习，这样的方式明显是高效而且低成本的。 

扩大能力范围

常言道：纸上觉来终觉浅，绝知此事要躬行！

认知很有价值，然而在一线操作中获得的微妙手感和体会，以及关键时刻的关键参数设置，会在认知的基础上形成更高的价值。

可惜，受到生存成本的限制，我们不可能有这么多实践的机会；也没有这么多试错的成本让自己消耗。

那么，要如何解决实操的问题呢？

答案是：践行【刻意练习】

1973年由诺贝尔经济学奖得主、人工智能研究的开拓者赫伯特·西蒙（Herbert Simon）和威廉·蔡斯（William Chase）在研究国际象棋大师的成长时总结出一个道理：几乎没有一个人能够不经过10年左右的训练而达到国际象棋大师的水平。

作家格拉德威尔在《异类》一书中指出一万小时定律：要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

讲真，五年、十年，如果把这两句话按表面意义去接受，那就很容易让人绝望了。

实际上，心理学史上，不存在“一万小时定律“，这个概念是作家在西蒙研究基础上，一个不严谨的，创作需要的修辞。不同专业领域的技能习得时间和练习时间不存在1万小时的最低阈值；况且，成功与练习时间不完全成正比，天赋也有重大影响；让我一个没有姚明大腿高的人，练一辈子也变不成姚明。最后就是练习的成果与时间不一定是成正比，方法同样重要。

所以误以为刻意练习=一万小时，往往会出现：

手：大脑，你想练习

脑：不，我不想，你也不想

于是计划执行一段时间后，不了了之。

那么刻意练习的本质是啥呢？怎样才能真正的刻意练习？我在阳志平的《人生模式》中找到非常简洁好理解的答案：

• 任务难度要适中

• 要能受到反馈

• 有足够次数的重复练习

• 学习者要能纠正自己id错误

• 要重视心理表征

• 激活长时工作记忆能力

• 刻意练习的主要目的是通过不断进行各类心理表征训练，让新手也能看到专家才能看到的细节，让新手越来越多细节”自动化“

长时工作记忆的培养要点：

• 可以效仿费曼学习法，或者白居易作诗；用通俗的话，让别人也听懂，就像给信息编码一样

• 提取结构或模式

• 大量重复练习，加快编码与提取的链接速度

所以，西蒙的“十年定律”对我们真正的启发：你必须耐心、谦虚地保持大时间周期的刻意练习。

扩大行动范围

学习并不是一件轻松的事情，毕竟自己的人生重量都压在了它上面。

所以除了要自律，更需要高效的成功，而不是低效的努力，就怕自己感动了自己，结果一切照旧。

想要做到高效的成功，我们要扩大行动范围，去和外界做深层意义的交流与沟通。因为来自外界的反馈是最有效的评价，也是最快的狙击错漏，把事情导向正确位置的方法。

扩大行动范围的本质的含义，是与多种文化，多种价值观的交流，这是需要互动，需要深入链接的一种行为。

走遍风土人情，感受人文特色，实地考察，记录过程，这是一种行动范围的变化；与他人交流，交换观点，让价值观更加贴近世界的真相；生活的本质，这同样也是一种行动范围的变化。

那么，我们要如何扩大自己的行动范围？咱东方文化是椰子文化，对熟人软，对陌生人不轻易打开心扉；所以中国人的人际关系分了三层：外人，朋友，自己人。

我倒是想扩大行动范围，与更多牛人交流，就像抖音里流行过的一个段子：结识牛人不一定是因为我牛，而是别人牛，而我贴了上去。所以真正要做的是自己变牛，有话语权；这样牛人自然而然也会递过橄榄枝。

我也观察过一些高手，总结出一些特征：

• 真诚，有趣

• 把（值得交往的）”外人“变成”自己人“

• 对”外人“保持善意

总结

好了，我把我现在知道的，都告诉大家了，很开心~~

最后总结一下，如何把”外人“变成”自己人“的心理学原则：

• 你的品味、你的思想、你的兴趣，可能让“别人”觉得你是“自己人”：

• 帮助那些实际上是在帮助“自己”的人，让自己的梦想，成为“别人”梦想的一部分：

• 帮助有礼貌、积极向上、乐观、有奋斗精神的人

• 帮助能够“帮助”的人，不让“帮助”成为“别人”的负担：

• 帮助对于自己的帮助给予积极回应与正面反馈的人。

作者：扎西，会运营的商业分析实践者，8年实战，独立搭建线上店铺，并全盘运营，先后协助过三家公司解决掉庞大库存，转亏为盈。现在是专业商业分析师。