去年初春，我偶然翻到一份某女装品牌的运营周报：2月份这家女装的GMV比竞品高出12%。细看商品结构我发现，当同行还在主推加绒卫衣的时候，他们早就上新了石墨烯凉感面料的外套，在抖音抢占第一波春装红利。

更进一步看，我发现那些成功的服饰商家都有两个特质：

一是看到，他们都有个敏锐的趋势感知系统，且都把巨量引擎作为推广主阵地。

二是做到，他们的上新策略是基于全周期的，不做局限于一时一地，而是链式引爆+全域收割。

所以你看，营销虽然有很多的方法论，但依然绕不过一个底层系统：知行合一。

眼看着春上新的节点来了，很多服饰商家摩拳擦掌想要大干一场。今天我们就从引爆新品营销的角度，聊一聊如何吃透春季上新的流量红利。

引爆春上新，一定要在抖音做！

今年是难得的双春年，升温回升的更早，春季商品销售周期更长。这也意味着商家可供变现的流量供给更充沛，生意空间更大。

另外还有一个利好，就是今年还是一个典型的暖春季。在春上新期间，全国的平均气温比去年同期高4摄氏度。

别小看这个数字，对服饰商家来说，这4℃背后是巨大的消费潜力。

在气象经济学里，有一个术语叫一度效应：因为天气直接影响人的生理和心理，进而支配着人们的消费行为，因此气温只要有 1℃的变化，相关商品的销量就会随之发生巨大波动。

从以往的经验看，春上新期间服饰商家能斩获全年 28% 的生意份额。

所以我才说，今年春上新是第一波生意爆发机会点，服饰商家一定要把握住。

把握这个商机的第一步是选好平台，这甚至是最关键的事儿。

就像前几天，各个城市都在反思：自己为什么没有孵化六小龙？几乎一致的答案是：城市给到企业的不只是政策，更重要的是风、是水、是土壤、是环境。

同一颗种子，在不同的平台，能结出不同的果子。

服饰商家做春上新为什么要在抖音？在我看来有两点：

1、抖音平台内容种草属性强，当春上新的消费节点与群体情绪形成耦合时，便自然催生出爆发式增长窗口，实现即种即收，因此抖音爆发系数更高，引爆生意的概率更高。

2、在抖音，有更大消费意愿和消费能力的人群，以资深中产、新锐白领人群为主，我们暂且称为「专业品质派」。根据巨量算数的数据，这一人群在抖音数量大概是4228万，他们贡献了5成抖音生意增量，是服饰商家最有价值的消费者。

在抖音上，服饰的消费趋势在哪里了？前几天，巨量引擎发布了春上新的三大趋势：面料趋势、场景趋势、风格趋势。

对服饰商家来说，这是最值钱的情报，我们一个个看：

面料趋势是“凉感亲肤”。24年的时候，凉感亲肤的面料服饰比整个大盘销量高46%，今年这一趋势还会延续。当前平台上有1.3亿的购买人群，人群增速高达110%，印证市场已经很成熟。从产品类目上看，服饰商家最好优先布局上装（防晒衣、男士背心等）、下装（牛仔裤、女裤、半身裙）、内衣（文胸、塑身美体裤）作为核心类目。

场景趋势是“都市山野”。目前平台现有7100w+购买人群，2.5亿潜力人群。小镇青年、新锐白领和资深中产是主力，鞋靴则是最核心的类目。建议品牌展示产品时走出户外，做震撼实验。另外，在达人合作上可关联赛事、运动场景，带动销量增长。

风格趋势上，欧若风穿搭（Aura style）正流行，这一风格以 “气氛、氛围” 为灵感，通过明亮色彩、轻盈材质和浪漫设计语言，展现积极向上、充满能量的风格。它涵盖六大穿搭风格趋势：动感风的复古运动系列，智性风的新派简约单品，假日风的都市假日着装，新中式的雅韵东方服饰，轻机能的柔和机能款式，精灵风的鬼马少女装扮，每个风格都有独特的代表性品类。

建议商家紧跟这些风格趋势，优化商品款式，丰富产品线，这样才能在市场中抢占先机。

综合以上，只要服饰商家在产品上，能迎合了面料、场景和风格趋势，我相信春上新战役就已经成功一半了。

成功的另一半就是落地推广，引爆生意。

方法：链式引爆的全周期策略

巨量引擎给服饰行业输出了一个全周期营销策略，即新品测款期、潜力爆品期、成熟爆品期、长尾延续期，每个阶段都有匹配的工具和核心策略。

在我看来这个全周期策略，通过精准的节奏控制，将产品生命周期与用户注意力周期深度耦合，更像是一个引爆的导火链路。下面详细讲一讲：

01 新品测款期：预埋引线

这个阶段的核心目标就是：用低成本验证产品的市场潜力，筛选高潜款式，而这个高潜款就是催化生意爆发的一条引线。

这个时候，建议商家使用巨量引擎的「商品全域推广」。它主要就是通过把货架场和内容场这两个增长引擎结合起来，帮商家解决“下播就没成交”“多商品投放太复杂” 的痛点。就好比给你的新品安上了两个助推器，让它在市场上快速起飞。

具体该怎么做呢？

上新前，提前把计划安排好，把那些有潜力的商品都上架，参考系统出价，大胆尝试。上新期间，稳住心态，别频繁调整，间隔至少 1 小时，这样可以让新品有足够的曝光机会。上新后，持续投放，仔细复盘每个素材的效果，多拍优质素材，随时关注出价，随机调整。

还有，春上新要上那么多新品，素材从哪儿来呢？

不管是短视频、图文还是直播，AIGC 都能大显身手。有素材的时候，可以用「智能成片」能力生成更多优质素材；没素材的时候，数字人帮你搞定。商品卡快速换新，直播绿幕一键生成虚拟场景，成本低效果好，让商家的新品展示更有吸引力。

02 潜力爆品期：找准燃点

我们埋好了导火索，接下来要做的就是找到引燃物。在抖音，指的就是热点和达人。

这个阶段的核心在于：通过平台热点数据降低市场预判成本，借助达人原生内容提升用户信任度，利用广告追投实现优质内容的持续引爆。

先看热点。在抖音，热点就是「东风」。风吹哪里，流量和生意就在那里。为此，巨量引擎公布了2025年的服饰行业春上新热点地图。比如2 月情人节，那些科技保暖、珠宝礼赠正当时；3月的三八大促，运动出游、户外防晒成热门。这些就是服饰商家做生意的风向标。

如果说热点是引爆生意的风向标，那达人就是燃点。

商家可以在巨量星图上，携手优质服务商，搭建起与优质带货达人的合作桥梁。商家只需支付保底一口价费用，再加上挂车佣金（T+S），便能高效促成与优质达人的合作，开启带货。

一旦产出优质跑量视频，还能在巨量千川平台进行广告追投，全方位优化带货效果，实现销量与收益的双增长 。

03 成熟爆品期：集中引爆

建议服饰商家在成熟爆品期，一定要在百万直播间做BIGDAY大场，直接把直播间变成“流量反应堆”，在特定时段集中轰炸用户心智，制造流量核爆点。

百万直播间做BIGDAY是得到过验证的，巨量引擎的同学给了我一份数据：

在内容流量上，百万直播间的点击率（CTR）比普通直播间高出 66.7%，转化率高 48.0%，综合投资回报率（ROI）高出 25.0% 。

总结起来，百万直播间有四种玩法：

现场发布型：邀请总裁或明星以发布会形式推新品，主打仪式感嘉宾进播型：邀请自带话题的明星达人，玩的是“流量嫁接”。热点主题型：主播和场景紧扣热门事件，推出联名款，靠“社交货币”破圈。工厂溯源型：直播中直接展示生产线和仓库，用真实感建立信任。

商家可以根据自己的需求，选用不同的直播玩法，不过在引爆的时候，直播全域推广这个工具一定要用，因为它能帮助商家能在多个场景实现生意的爆发。

在具体执行的时候，一定要提前准备：比如商家要推新品上市了，那最好提前 15 天就要测品；而在品牌直播大场的情况下，商家最好提前 3 天规划投放；如果说节点节日场景，商家更应该提早“备足素材弹药”。

04 长尾延续期：星火燎原

很多成功的商家不会刻意区分“爆品期”与“长尾期”，而是用持续的内容脉冲，维持用户心智热度，让每个平凡日都成为“小型Bigday”。

也就是说，产品热销过后，进入长尾延续期后，商家也不要松懈。

强烈建议商家使用「达播短直」的方式，通过“达人种草/直播预热短视频 + 直播间”组合产品，持续提效种草价值。

数据显示，通过巨量星图下单直播预热/种草视频，可为品牌专场直播引流10%-40%的看播人群；巨量星图引流人群在直播间的行为中，商品卡点击率能提升2倍，直播间转化率提升4倍。

结语：

新品营销的核心是引爆，而引爆的背后其实就是“用平台的数据洞察重构人货场，用内容的情感价值击穿消费决策”。正如抖音春上新策略里所揭示的：当商家运营节奏与气温曲线、内容偏好曲线、平台激励曲线形成三线叠加时，就会释放出指数级增长势能。

2025年春上新战役打响之际，巨量引擎祭出组合拳——在发布热点趋势解读的同时，也在联动千万级流量资源扶持服饰商家。

此外，巨量引擎还同步启动「男装/内衣裤袜/眼镜服配」三大类目限时降佣计划（2.19-3.19）：不仅为商家提供最高可达4.4%的佣金降幅，还增设阶梯式返佣激励，帮助商家在春季消费的窗口期，实现“趋势流量吃红利，货盘成本筑壁垒”的黄金平衡。