不只要去户外，还要将自然穿上身；

不只要玩积木，还要用它装点新家；

不只要喝饮料，还要补气又祛湿......

消费需求不断复合升级，消费者“既要、又要、还要”的心理诉求让种草内容越来越卷、让营销推广越来越难。产品种草如何快速吸睛？品牌推广凭何重塑魅力？

本期，千瓜将基于平台趋势，探索用户需求加码后，品牌如何通过产品、场景的创新升级赢得声量、实现赛道突围。

场景拓新

打破常规解锁新脑洞

如今的消费者“很勇”也很“跳脱”，许多产品的使用场景和潜在人群超出了固有的推广认知，对产品种草的场景破圈，成了声量增长的关键。

千瓜将从以下两个案例，一起领略品牌如何通过场景拓新，创造更多消费动力和消费体验。

调研茶饮行业内容关键词，涌现“婚礼、徒步、健身”等新兴场景，茶饮借年轻群体走向更多生活场景。

Z时代步入婚嫁，开始整顿婚礼，奶茶作为新一代社交货币，兼具个性和情感属性，逐渐取代老一辈敬酒文化，“奶茶代酒”成新风潮、小红书万赞爆文频出。调研婚礼内容提及品牌，知名茶饮品牌跻身TOP10。

图丨千瓜数据&小红书截图

- 喜茶

喜茶为了打开“婚庆”这一新场景，先后与光与夜之恋、庆余年2等IP联名，打造游戏结婚证、透卡等周边，#给小范大人送上庆喜好礼、#庆喜事喝喜茶 等话题，同时推出婚宴团餐优惠，配置婚礼主题杯套&包装，加深用户对品牌婚庆场景的心智认知。

内容投放中，“婚礼用品”笔记数占比位列TOP11，积极布局#结婚礼物、#备婚、#婚礼伴手礼 等婚嫁话题。数据显示，联名相关话题上线7天浏览量均达百万级，“婚礼”位列评论热词TOP30，成功实现新场景种草。

此外，茶百道（“执子之手，与子偕老”杯）、茶颜悦色（“大四喜”手信茶礼）、茶话弄等品牌也争先在喜宴“露脸”。

图丨千瓜数据&小红书截图

家居家装行业种草笔记内容，“酒店、运动、沙滩、花园”等场景词频现，户外场景位列TOP14。

对当代人来说，家的语境正由内向外发散，户外正成为ta们的第二家。人们开始将户外用品搬进家，也将家居用品搬向户外，交叉场景需求日渐增长，家居品牌也将迎来新机遇。林氏家居包包椅、极米Play5户外投影仪、施诺布便携烧水壶等产品在小红书相继出圈。

图丨千瓜数据

- 林氏家居

林氏家居跳出居家场景，融合沙发、露营椅、便携椅等多种产品属性，设计了可随时拎出门的“包包椅”。话题数据显示，#包包椅随心chill 上线30天浏览量1300万+；笔记结合“扩大你的舒适区、去哪儿都可椅”等宣传语，吸引追求自由、舒适的户外群体，评论热词出现露营、音乐节、钓鱼等，成功实现安利。

此外，为激发用户对“包包椅”的户外想象，品牌还举办巨型包包椅装置&江边音乐会、草莓音乐节等线下活动，并与穿搭、人文等达人合作户外内容笔记，进一步输出和强化产品的室外属性。

图丨千瓜数据&小红书截图

功能加码

差异化突围抢占市场

场景拓展固然可以带来新的消费动力，而长期的营销增长还需凭借过硬的产品力，这便要求品牌在“产品创新”上狠下功夫。

以下两个案例千瓜将从“功能加码、品类破界”的角度，分享品牌如何通过产品创新获得新的消费增长点。

当代人续命不局限于保健食品，高效便捷的饮品成为新一代养生单品。调研食饮品行业，“好气色、中医养生、抵抗力、调理脾胃”等关键词笔记数增长高达650%+，干净、养生、无负担的饮品精准踩中“脆皮人”的需求，成为ta们心中的最佳“水替”。

2024年第三季度，“养生水”相关笔记数、预估互动量同比增长高达204%+，笔记内容频现“薏米、红豆、桂圆、红枣、黄芪”等补气、健脾、祛湿食材。

图丨千瓜数据

- 自在水

自在水洞察到食饮人群养生新诉求，强调“熬煮”工艺，研发“红豆薏米水、红枣枸杞水、清爽绿豆水”等新品。

在小红书，品牌围绕“好气色、祛湿”等关键词投放内容（其中养生食疗、健身减肥类笔记占比超40%），健身减肥类达人投放占比超20%，布局话题#真正煮出来的自在水，浏览量高达3800万+，强化产品健康、补气血的功能点，凭借满足当代人即时保养的需求，成功在竞争激烈的市场，打响知名度。

不仅自在水，好望水（薏米水、桂圆水）、可漾（红豆薏米水）等品牌也正同步占领“中式养生水”市场。

图丨千瓜数据&小红书截图

汽车行业种草笔记数据显示，“萌宠、猫猫、陪伴”等宠物相关热词频现，伴随“户外热”发展，除了亲友，宠物已成为日常驾车出行的重要搭子。

2024年8月，小红书发起#宠物坐车初体验 活动话题，上线7天浏览量达百万级；春节期间，由“宠物回村过年”引发的“宠物运输、宠物顺风车”等内容热度高涨。如今，汽车与宠物生活高度交叉，沃尔沃、特斯拉、领克等知名车企纷纷盯上宠物赛道。

图丨千瓜数据&小红书截图

- 沃尔沃

沃尔沃将其安全、环保、舒适等车型亮点对准宠物，产品宣传除了强调：驾驶丝滑平顺、转弯灵活、内饰安全环保等功能外，更借宠物视角挖掘新卖点：宠物不晕车、无异味，灵敏“猫狗鼻”呼吸不难受等，广获认可，用户热评：S60对狗狗很友好、宠物友好沃尔沃。

投放层面，“猫、狗”笔记数位列TOP9，“猫、狗”相关达人数位列TOP11。品牌借笔记重点宣传产品宠物友好的属性，挖掘功能新亮点，成功吸引养宠人群，扩大潜在客户规模。

图丨千瓜数据&小红书截图

总结

“既要、又要、还要”的多元消费需求之下蕴含无限新机，想让种草内容吸睛抗打、让品牌推广持续放光，品牌可以从场景、产品两个角度实开辟新路径：

场景需求：依循消费者的生活轨迹，找到产品与场景的契合点，通过千瓜的热点洞察、内容关键词等，定位潜在人群与新兴场景。

功能需求：围绕核心人群的使用习惯，持续优化创新功能。此外，定位更广阔的人群兴趣点，通过千瓜品类分析、自定义品类等追踪发掘更多“天马行空”的新亮点，完成产品演变。

对品牌来说，看懂用户不同消费选择背后的“还想要”，便能创造差异竞争、实现市场的双向选择